数据有多重要？“21世纪石油”已经不足以形容。

2020年，国务院《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》将数据列为与土地、劳动力、资本、技术并列的第五大生产要素。数据，正式上升为国家战略布局。

像土地权、劳动权、专利权等。作为生产要素的数据，其储存、使用等权力应归生产者。

目前，即时通讯和协同办公的使用频率如此之高。无论是政府、企业还是个人，大多数人只知道数据在哪里生成，却不知道数据存储在哪里，被谁使用，这可能会导致严重的数据安全问题：数据泄露、黑客攻击、内部泄密。

最直观的数据：IBM和Ponemon Institute对全球17个国家的500多家经历过数据泄露的企业进行了分析研究报告。报告显示，2021年遭受数据泄露的企业单次数据泄露事件平均成本为424万美元，较2020年增长10%，成为历史上最高的数据泄露成本。

今年4月，一位被亲切认证为“阿里巴巴员工”的用户发布了一篇打破阿里MMC核心计划的帖子，其中有三个PPT页面涉及MMC的商业模式和站场。随后，阿里内部公开信《MMC，吹响集结号！》与员工提前披露的策略几乎一致，因此阿里MMC策略提前对外公布。

今年1月，云南省丽江市宁蒗彝族自治县西布河乡工作人员马海谋在办理“新冠肺炎疫情”《协查管理函》过程中，将该信发到微信群，导致梁等人的个人信息在微信朋友圈泄露，造成不良影响。

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所有这些教训都意味着，保留数据意味着保留企业管理的生命线和政府管理的公信力。越来越多的政府和企业也意识到，在协同办公成为常态之后，是时候选择一个可以自己掌控，将数据主权掌控在自己手中的即时通讯平台了。

这也是源密信息的目标。不仅如此，自2016年发布以来，它一直专注于安全即时消息。除了将数据主权还给政府和企业，还希望通过平台的力量推动政府和企业的数字化。

第一个吃螃蟹的人

“2013年，我们成立了新源密信项目。经过三年的发展，于2016年正式发布。”北信源董事、高级副总裁高希作为从项目成立到现在整个过程的参与者，从没想过当时源密信的推广有一定的难度，现在能成为国内安全即时通讯平台的龙头。

当时北信源已经连续六年占据终端安防市场第一，拓展新业务刻不容缓。移动互联网的兴起让北信源意识到，虽然它已经为用户的每一台电脑保驾护航，但并没有提供从电脑到智能手机的端到端安全防护。

同时，多年为党、政、央企服务的经验，让北信源深知使用QQ、微信等社交产品作为办公工具并不安全。

“智能手机年轻化、个性化，所以你不能像电脑一样安装客户端代理来监控用户的行为。“意识到原来的安全防护方法无法复制到智能手机上，高希的项目团队迅速调整了方向。”由于提供第三方程序进行安全保护是不可行的，不如直接提供安全的通信软件。"

源头密函诞生了。

由于他出生过早，国家还没有出台相关政策法规，当时整个国内市场的数据安全意识也不是很高，高希承认源密信息的推广并不顺利。“当时我们更多的是依靠来源和秘密信息的平台能力来做项目，我们还和很多国家部门合作，为他们提供安全的即时通讯服务。”

如今，无论是政策导向、疫情、敲诈勒索和频繁的内部泄密，政府和企业的安全意识都有了很大的提高，而需求

“从最早的纯即时通讯软件，到音视频会议，再到后来的应用拓展，如今的源密消息已经成长为提供安全即时通讯的生态平台，实现了人与物、甚至物与物的互联互通。”高伟透露。

从产品形态来看，源密消息可以提供三种类型的安全即时通讯服务：一是纯软件版本。客户自行选择服务器类型，源密消息帮助部署在机房或云端；

其次，类似PaaS的服务。鑫源Mixin帮助客户购买和部署国内主流云服务提供商的服务器，将云端整体集成的安全即时通讯平台交付给客户；

最后是软硬件一体机。这也是鑫源慈欣的拳头产品，包括放在机房的1U和2U一体机，以及放在办公室的黑匣子。

将数据主权归还给政府和企业

从社交即时通讯软件QQ开始，国内即时通讯市场已经发展了20多年。毫无疑问，正是2020年的新冠肺炎疫情促使即时消息在政府和企业内部大规模用于协作工作。

IDC今年7月发布的《2020 年中国企业团队协同软件市场跟踪报告》显示，2020年中国企业团队在协作软件方面的市场规模将达到2.55亿美元，同比增长31.8%。

同时，IDC预测，到2025年，中国企业团队在协作软件方面的市场规模将达到6.02亿美元，未来五年整体市场的复合年增长率(CAGR)为18.8%。

自然，这个蓝海市场不再是来源和秘密的专属，涌现出了很多知名的即时通讯厂商，如钉钉、企业微信、飞书等。在高希看来，即时通讯玩家可以分为四类：

是一款纯社交的互联网即时通讯软件，其代表产品有微信、QQ、Momo等。其中主要侧重于交友和情感交流。

二是基于互联网的SaaS即时通讯软件，代表了钉钉、企业微信、飞书等产品。的确是为协同工作而生，但高伟认为，这类产品

开放性更适合中小企业，没有太多需要保密或者隐私的数据；

三是安全即时通信软件或平台，信源密信便是典型代表，提供安全的即时通信、协同办公并可以充当企业数字化的统一入口；

四是高端定制，即项目式的即时通信系统，使用者通常为对数据保密、安全要求高的党政机关或者大型企业，会专门成立或者外包一个团队来为自身的即时通信定制开发。

不难发现，对于数据安全需求较高的政企而言，一二类并不太适用，原因在于，通过这些平台产生的即时通信、协同办公数据，用户并能自行掌控数据的去向以及用途；

高端定制固然好，但受限于成本，并不具备普适性。高曦举例：“我了解的一家公司，每年投入 20-30 人维护着整个系统，放在北京的话，成本至少每年投入几百万。”

而以信源密信为代表的第三类安全即时通信平台，既能提供数据过不留痕的安全性，把数据主权还给政企自身，同时也不会产生高昂的成本支出。

以信源密信小黑盒为例，一年几千元便可为 100 人在内的政企、组织提供安全即时通信服务，仅需一根网线便可实现开箱即用。

协同办公的统一入口

进一步聚焦到安全即时通信市场，蓝信、360 织语以及支持私有化部署的企业微信、钉钉的出现，无疑直接将矛头对准信源密信。

“无论从市占率、覆盖面还是功能完整性上讲，我个人都觉得信源密信是安全即时通信市场的头部企业。”面对友商的竞争，高曦并没有太多焦虑。在他看来，信源密信从诞生以来，便领跑着整个赛道。

一方面是原生。“从技术角度讲，如果在后期将开发目标转到另一个方向时，整个代码会出现冗余的逻辑、不必要的功能，健康性也会差一点。不同于其他厂商，信源密信从 13 年立项至今，目标从未变过，整个团队也一直围绕安全即时通信这个目标建立。”

另一方面是整个平台的稳定性以及互联互通。“未来各个厂商在技术、功能上的壁垒会很少，真正比较的是平台的稳定性、安全性以及相同的服务器能携带多少终端，这一块恰好是这几年我们大力投入的地方。”

抛开产品本身，北信源二十多年在全国三十几个省市构建的分子公司以及遍布全国各地的渠道，使得客户能享受到从售前到售后一站式服务。“包括技术服务、现场实施、解决问题的能力以及及时性上，信源密信应该占有很大优势。”高曦说。

截至目前，信源密信已经为包括政府机构、军队、军工、金融、能源等行业在内的几千家客户提供安全的即时通信平台，服务于中央网信办、财政部、江西省公安等党政机关以及中国中车、中国中铁、中国银行、中国石油、中国烟草等行业头部客户。

在这些成功案例中，信源密信扮演得也不仅仅是即时通信的角色，而是以即时通信为根，通过平台的力量连接整个政企的信息化系统，实现人与人的沟通、人与系统的沟通、甚至系统与系统间的连接。

这些服务党政的经验积淀以及成功案例，也使得北信源推出了众多信源密信的衍生品，如网络安全应急指挥系统、智慧党建、市值分析管理系统等。

回首即将过去的 2021 年，信源密信所承接的项目数量远超过高曦预期，来自直销的业绩同比至少提升一倍。直销的亮眼表现使得高曦更期待渠道的表现。“希望明年，我们能把渠道代理这块做起来，届时业绩再翻几番应该不是问题。”

面向未来几年，北信源将进一步强化信源密信的平台能力，在满足了人与人的沟通功能后，完善人与物，以及物与物的连接能力；并面向智慧城市、健康养老、智慧社区等场景孵化出更多衍生品，成为政企、用户在协同办公、智能物联时代的统一入口。