2015年2月，《时代》周刊首次使用“中国手机之王”的称号来评价小米和雷军。

在前一年，由3G到4G的技术进步引起的机器变革浪潮使许多制造商陷入困境，甚至像摩托罗拉和诺基亚这样的大制造商也未能幸免。

但另一方面，许多品牌也迎来了春天。在国内市场，小米推出了性价比高的千元机，成为大战中的赢家和输家。

这是不可避免的，因为由通信技术引发的机器变革浪潮经常会让消费者在早期采用者的情绪中摇摆不定，然后静观其变。这种摇摆通常会持续很长时间，除非有高性价比的产品，这降低了体验门槛。

通过这类产品推广新技术，可以将他们的品牌作为新时代的“向导”，并从中获得品牌价值。

目前，5G即将到来，新一轮机器旋转即将上演。所有主要制造商都渴望培育新的品牌进入市场，只是为了在这次推广活动中占据上风。显然，小米也计划通过重复小米4G的指导方法来突破5G。

与前一个时代不同，5G带来的变化是全方位的，手机并不是Redmi突破的唯一载体。

5月26日下午2: 00，瑞米在北京召开了“5G先锋，全核心超越”新产品发布会。除了推出Redmi 10X双5G手机，本次会议还推出了Redmi X系列电视和Redmi图书。

向导

华密OV多年来在4G战场上相亲相爱，相互残杀，经历了三个阶段：从联合绞杀到国内崛起，再到相互捕猎。

经过这三个阶段，手机行业的毛利率也在一路下滑。竞争已经使手机行业成为一个“交友”行业，无论华米OVs如何竞争，市场都已达到顶峰。

去年底，国内厂商纷纷推出5G手机，希望能从更换手机的浪潮中找到突破口。大多数制造商希望摆脱上一个时代毛利率低的困境，并规划高端市场以实现自我救赎。

但是，高端产品不利于新技术的推广，基站覆盖不全，市场总是观望。竞争推出新机器的核心目的不是占领市场份额，而是尽可能赢得首次购买权，以便在未来基站覆盖后抓住回购浪潮的机会。

消费者多年形成的习惯需要时间才能转移到下一代，他们必须在短期内找到另一种方式来突破“老式时期”。为了尽快进入“新时期”，掌握用户心态无疑是品牌扩张的重要手段，比如降低价格门槛，成为大多数用户手中的“第一部5G手机”。

在过去，没有钱可赚，新技术带来的体验是颠覆性的。在大趋势下，大品牌需要开出正确的药来准确满足用户的需求。

能够适应大多数用户使用习惯的产品可以降低他们的使用门槛并实现突破。这一理论也适用于手机市场：潜在的用户群体和市场成熟度表明，高性能和低价格门槛是打破市场的关键。

根据一份大数据报告，5G手机的第一批用户大多在25-34岁年龄段，占64.9%，这表明年轻人才是市场的主要购买力。

年轻人通常对新技术非常感兴趣，他们是最容易走出旧时代，拥抱新技术的人。另一方面，他们对价格非常敏感。在有限的购买力下，价格与需求成反比，价格越高，需求越低。通过高性价比，我们可以获得较高的初始购买率，使品牌能够深入人心。

简而言之，5G手机市场的年轻人已经赢得了世界，如果他们想给他们留下深刻印象，他们就必须降低价格门槛。

5G手机价格高有很多原因，主要是硬件成本高。与4G手机相比，5G手机在信号、功耗和散热方面有更高的要求。此外

目前主流5G手机的价格大多分布在5000元左右，这阻碍了市场的普及。然而，适合教育用户的1000-2000元的价格区间一直处于真空状态。低成本性能使得从4G到5G的平稳过渡变得困难，这让用户望而却步。我们如何谈论新技术指南？

即使在低成本性能的情况下，仍有许多年轻用户愿意为早期采用者支付高价。然而，他们只购买了低匹配效应，这在一定程度上打击了市场对5G手机的热情。

“韩信，切后排，你为什么不动？”第一批5G手机用户中有很多玩家，信号稳定性差等一系列问题引起了很多嘲笑。或者他们被誉为“冬天的暖手”，或者抱怨手机电池不耐用。至于应用场景，大部分都是用来测试快干朋友圈的，价格高并没有给用户带来更好的体验。

国内5G手机市场仍处于用户教育阶段，任何品牌都需要用性能和价格来说服消费者。

识字枪

2020年对电子消费品来说不是一个好的开始。这场突如其来的流行病打乱了手机制造商的5G布局，几个月的“年假”让大多数人失去了以前的口袋。

随着疫情逐渐过去，5G手机喷涌而出。当大多数人缺钱时，价格成为普通消费者选择的主要因素。

早在2月底，粉丝们就在微博上问红米品牌总经理：“陆先生，你能不能把5G直接拉到1500左右？”当时，斩钉截铁地回答说：“是的！”

不久之后，有消息称，Redmi的新手机售价为1500元，是5G的两倍，这无疑将扼杀消费者选择4G的可能性，并将让那些决定“再等一会儿”的人完全失去耐心。

陆将价格拉至1500元并不是价格战，而是小米将整体运营成本长期控制在较低水平。企业的运营效率决定产品成本，这是小米多年来保持低毛利率和高性价比的关键。

高效率和低毛利率让Redmi有信心推广5G手机。

目前，市场上的竞争产品包括从1899元起价的荣耀X10和从2198元起价的iQOO Z1。在配置层面，Redmi 10X配有天津820处理器，glory X10配有麒麟820 5G SoC，iQOO Z1是天津1000Plus的旗舰芯片。

与荣耀X10和iQOO Z1相比，价格低了一个等级，但许多核心功能可以与之竞争。可以说，Redmi 10X满足了市场对低价格门槛和整体性能的需求，使包括学生派对在内的所有消费群体都可以轻松达到5G。

事实上，Redmi为对价格高度敏感的人制定的计划不是一个单一的项目。

Redmi手机有k系列、数字系列、笔记系列和x系列。除了售价为3799元的变焦版Redmi K30 Pro，这四个系列都有自己的定位，市场细分为精细的价格范围，这符合该价格范围内大多数消费者的价格敏感属性。

K系列主要包括K20、K30及其扩展版。该系列产品是高端旗舰产品之一，价格主要在2000-3000元之间，其性能基本可以与标准市场上价格区间较高的产品相媲美。

笔记系列主要拍摄照片。例如，Note 7 Pro的后置摄像头有4800万像素，下一代Note 8 Pro的后置摄像头像素增加到6400万，价格是1799元。与同级别的荣耀20Pro相比，价格更便宜，接近900元，显然Note 8 Pro具有更高的性价比。

RedmiX系列首次推出。Redmi 10X专注于双5G和双待机，能够在待机时自动切换信号，从技术上缓解当前5G点信号覆盖不足的问题。5G手机的价格几乎达到了1599元。

数码系列是主要的入门机器，价格不到1000元。对于第一次使用手机的用户，他们只需要必要的功能，并且他们的配置要求不高。操作简单，系统顺畅，性价比高，容易培养新用户，提高品牌首次购买率。

数字系列吸引

除了产品矩阵，Redmi还深入了解用户的想法。符合年轻人审美趣味的艺博被邀请为瑞米10X的代言人，并与青年湘综艺《天天向上》合作，希望扩大更多元化的用户群体，他针对年轻人的营销风格也在页面上。

《天天向上》的观众定位为15至22岁的年轻人。Redmi 10X的许多功能都是针对这个群体的：拥有一条条符合年轻人审美的彩带；支持“万象趣味屏”，当屏幕锁定为黑色时，您仍然可以显示您喜欢的图案和文字。对粉丝来说，不解锁手机屏幕就相当于降低偶像化的操作门槛。

低价、双5G、产品营销的青春风暴……各种因素都指向——款10X系列，就像鲁手中的5G识字机枪。

在中国，瑞米品牌在出海领域取得了一些进展。

小米品牌价值扎根全球，帮助小米第一季度海外收入达到248亿元，同比增长47.8%，是过去五个季度的最高增速，海外收入占总收入的比例首次超过50%。除了上述印度市场，小米Q1在西欧的增长超过58.3%，在拉丁美洲增长236.1%，在非洲增长238.9%，小米的贡献不可低估。

“在全球市场上，Redmi在印度、印度尼西亚、乌克兰和其他国家取得了良好的成绩。今年，它主要关注非洲和拉丁美洲市场。”去年3月，陆也提到，红米将独立开拓海外市场。

结论

高性价比和年轻是当前5G手机市场的两个关键词，也是手机行业在变革中的突破点。

八年前，雷军为瑞米接生，不到两年就进入了印度市场。去年年初，他在中国卷土重来，准确打击了中高端市场的玩家，一度被视为“价格屠夫”。后来才知道小米米高性价比的秘密来自内部高效运作，兼顾质量和价格。

在核心组件方面，Redmi现在一方面与高通结盟，另一方面与联发科技结盟。稳定的芯片供应链布局足以对抗成本效益战术到底。

在陆的统治下，瑞米撕开了4G手机的价格底线，并对所有不合理的溢价宣战；现在他挥舞长刀，打开了限制5G普及的大门。四个系列就像四挺机枪，他想在国内外不分青红皂白地射击。Redmi 10X是发起5G性价比大战的第一枪。

如今，Redmi已经从数字系列发展到K系列，从5G攻击衍生的笔记系列发展到X系列。四个系列已经建立了一个产品矩阵，具有完整的价格覆盖范围和对价格敏感的用户群的精细划分。