2020年是充满期待的“5G登陆第一年”。大型制造商的大型会议自然会起到风向标的作用。

不久前，三星推出了今年第一款5G新产品。小米紧随其后，在网上推出了第二款产品。在同一个时间坐标系下看这两个事件，两个高端阵营都继续扮演着“马路派对”的角色，比如5G和折叠屏幕的结合。与此同时，一些制造商跳起来触摸高端的决心变得越来越明显。小米试图用“堆叠”来触摸“4000元装备”并不奇怪。

事故就是结果。收到小米10的第一批死硬粉后，很快就发出了质量控制翻转、黑屏、ppt拍照效果差等反馈。

比颠覆“高端第一次世界大战”旗舰产品更令人惊讶的是小米高管的失态。除了一如既往的“社交媒体严打”，说产品问题的用户被统称为“海啸”(小米对华为用户的贬义词)。当销售机器时，人们“为狂热而活”，在提问时指责它们是“黑火药”。说实话，我真的为第一批小米10用户感到难过。这钱买的排骨味道不好吗？产品和高管的“不合格”也让我们对小米希望用5G再次达到高端感到焦虑。

为什么5G“首次亮相是巅峰”以及品牌应该如何让用户付费？与外界隔绝的人不妨放下蛋糕、冷皮、炸鸡腿，通过三个关键词与我们一起重新认识5G市场。

绝对5G:你要用什么油炸？我的“血肉相连”

今天，如果用一个词来描述人和智能手机之间的关系，它可能是——血肉之躯。

这种真诚的情感是许多手机制造商对5G的基本出价。

《2019年终端洞察报告》显示，中国消费者对5G手机的认知度为92.4%，有300多万5G套餐用户和13万个基站。目前，更换手机的需求依然强劲，毕竟每个人都呆在家里，旧手机估计会被剥光皮。

但谁能成功解冻暂时冻结的市场，首先，我们需要重新理解智能手机这一盘。

可以肯定的是，只要核心“骨头”5G是由真正的材料制成，肩负“打样任务”的旗舰机器就注定要便宜一些。

首先，当然是成本的影响。供应链中5G核心部件的价格并不低，而且仍在上涨。自然，制造商的价格也不得不跟随。例如，在小米10大会上，雷军坦言“高通865+X55基带模块比去年的855贵500到600元”。

这意味着高端不再只是“卖肾”和“智商测试机”的同义词，而是所有以5G为核心的手机品牌“追求卓越”的目标。

那么，如何给处于手机市场巅峰的集团留下深刻印象，并在市场细分中实现逻辑上的自我一致性？答案是品牌主导的。

在高端市场，人们通常习惯于被照顾、刺激和诱惑。他们不仅有丰富的钱包，而且没有阻力和理性的拖欠。面对微妙的广告和隐晦的话语，他们的思维仍然是——。我可以买，但请用合理的理由说服我。

毕竟，4G已经在一定程度上满足了绝大多数用户对绝大多数场景的日常需求。那么第一波“探路者旗舰”投放市场必须创造高端品牌效应，以吸引金字塔形的群体有更换机器的欲望，然后沉入外部市场。这意味着每个家族必须展示他们的“专长”，并在顶级供应链和配置中建立自己的差异。这也是为什么小米品牌建设的失败比产品的崩溃更致命，因为顶级族群很难传递另一种宝贵的信任。

消费者将使用更加精明、稳定和合理的方法来检验超过4000个档位的产品。“高端”竹签必须用不同的水果串起来。

领先5G:寻找经得起时间考验的生鱼片

5G“出道是巅峰”。每个手机制造商都想摘下这朵高山之花，自然会有不同的攀爬路线。

但可以肯定的是，华为、苹果和三星等“高端钉子户”，以及爬上梯子的荣耀、OV和小米等种子公司，都需要生产一盘经得起时间考验的“生鱼片”。

所谓的“生鱼片理论”落在产品层面，这意味着有一个时间差。当你在第一天钓到高档鱼时，你可以在一流的餐馆里买到好价钱。如果你等到第二天，你只能以半价卖给二流餐馆。第三天，你只能卖四分之一的价格，所以在过去。最后变成“干鱼片”。因此，在向市场销售热卖产品之前，我们必须先把产品做成“生鱼片”，然后高价出售。

三星电子在这一战略上也超越了索尼，那么我们如何确保新产品在5G领域比竞争对手更快更好呢？在PPT上数字滚动的“未来”戏剧自然是不够的。关键在于谁能占据技术矩阵的战略制高点。

以5G行业的顶级芯片为例。早在2019年，华为就已经制造了第一部5G折叠屏幕手机。荣耀V30甚至以3000-5000元的价格赢得了5G手机的销售冠军。其中一个主要原因是华为积极采用5G片上系统芯片。

我们知道5G对芯片和基带合作的要求比4G更高。因此，集成5G基带的SoC解决方案具有更低的功耗和更快的数据传输速率，这已成为业界公认的发展方向。这是确保产品成为最新鲜的“生鱼片”的第一个堡垒。

目前，率先发布集成5G SoC芯片麒麟990 5G的华为，确实领先于12月3日发布的高通枭龙865旗舰5G芯片一年半，并继续采用插入式芯片方案。

最直接的体现就是比小米10的首发线低的荣耀V30提前发布，效果比5G好。

小米10发布后，一些网民发现5G连接不稳定。在相同的网络环境下，荣耀V30保持了稳定的连接，但小米10无法连接到5G网络，频繁跳转到4G网络。在5G最显著的通信速度下，在经过微博的数字天才测试并同时下载了王者游戏的荣耀之后，花了43秒下载了荣耀V30 PRO，花了21秒安装了它。小米10下载耗时65秒，安装耗时28秒。性能上的差异是惊人的。

这也引发了小米高管的“激烈公关”，但对于消费者来说，4000元的产品本身应该确保没有基本的缺陷。

另一方面，5G模块并不是简单地集成到芯片中。通信基带模块、中央处理器和图形处理器如何协同工作将增加技术门槛和投资。但是时差也是从这种难啃的骨头中获得的。

麒麟990 5G的A76架构与7纳米EUV工艺相匹配。为此，华为已经在研发方面投入了6亿多美元。为了在芯片层面进行深度定制，新的旗舰产品VIVO在三星领域派驻了5000多名工程师，为期10个月。然而，仍然坚持高通小龙阵营的小米显示出了“坚持到底”的动力和毅力

向高端用户提供最美味的“生鱼片”是高端品牌的基本成就。我希望小米能理解。

郁郁葱葱的5G:滋养“水稻”的土壤

有些人可能会说生鱼片很好吃，但是很饱。虽然顶级技术的突破是甜蜜的，但基本配置的滚动也必须可用。

然而，对于高端品牌而言，在旗舰级，不存在“衣食无忧”的问题，基本上会出现配置溢出现象。追求舌尖上的享受才是正确的意思，而不是把馒头、面条和米饭做成“主食盘”，然后塞给用户。如何在同样的碳水化合物的基础上产生自己的问题也考验着厨师的审美和力量。套用一句老话，它是“橘子生于淮南，橘子生于淮北”。

当登陆5G产品时，“你拥有一切，我拥有一切”的摄影能力可以更直观的展现出来。

我们知道小米最喜欢在高端突破时玩“数字游戏”，比如小米10再次出现的“十亿像素”。

在新闻发布会上，小米10展示了DXO的第一张成绩单。根据国际惯例，这个成绩很快就会被尚友超越，所以请按这里。我们观看会议时非常好奇。小米10的主要100像素摄像头与小米CC9专业版基本相同。后者的影响力表现已经被证明不如荣耀V30专业版。为什么小米10会突然再次发生这种情况？

后来，他被打了一脸。DxOMark的得分清楚地表明，小米的10专业相机比荣耀V30专业相机高出一分。这一点的主要贡献来自长焦距和广角，这与“亿像素”的主摄像机没有什么关系。

至于决定成像质量的传感器解决方案，荣威V30专业版的图像解决方案采用的是IMX600 RYYB超灵敏相机，而小米采用的是三星四合一HMX传感器，不仅成本较低，而且灵敏度也较差。这也是小米10不顾一切的“一堆材料”在几个月前发布的荣耀产品面前只取得“一分”的“超越”的原因。

当然，产品的暂时得失和成败只是“果实”。我们应该更加关注的是这个结局的“原因”。

在高端市场转型的挑战中，荣耀和小米如何形成“技术驱动的创新”和“股票驱动的涨价”这两个“定式”也很有趣。

美国文化心理学家托马斯塔尔汗曾提出“赖斯理论”。他认为不同的农耕文化形成了南北之间的文化差异。稻区的南方人更集体主义，麦区的北方人更个人主义，这在一定程度上反映了品牌文化带来的影响机制。

那么，“小米”是如何产生的呢？

我们知道小米初创企业的核心是“极端性价比”，这为小米的用户规模奠定了基础，但也决定了利润率和升级空间的上限。根据小米的品牌“培训”逻辑，最忠诚的小米用户应该是那些最了解“性价比”的用户。与小米9000元相比，他们如何面对小米10的崛起？如何以更好的性能和更好的价格面对V30 PRO的荣耀？坚持“小米精神”或“小米低成本产品”确实是一个“矛与盾”的难题。

小米产品力量的核心是利用规模效应迫使供应链降低利润并“支持”它。因此，这种不给产业链合作伙伴留下空间的方式决定了小米只能“带来”那些成熟的解决方案，或者利用“降价时间”来获得“恶作剧”的名声。要么是先发制人，依赖于撕开叉子，让人们玩一波“冲动购买”。不幸的是，面对5G期间的4000个档位，即使是狂热的粉丝也会三思而后行。这个想法很可能变成了HOV的“真正的甜蜜兄弟”或者是我妈妈不让我买的“纠结派对”。

另一方面，5G基准V30系列的持续爆炸式增长使得Glory在发布后的时间窗口内赢得了3000-5000元的市场。荣耀之手的三叉戟，一方面是由夏普科技创造的自主研发技术引领的差异化“产品动力”，通过与产业落地的合作完成技术创新和引导；第二，年轻群体之间对话的有效性不断释放，赢得了新的高端子类，用户群体有能力继续突破到高端旗舰齿轮。第三，基于华为科技系统的先行者优势，麒麟990 5G SoC芯片和人工智能系统等软硬件正迅速登陆稳定产品。

换句话说，正在向5G发展的小米和荣耀有着完全不同的土壤和气候条件，不同的耕作方式引发了用户群体的品牌虹吸效应。

最终，每个制造商对这个名为5G的美食盛宴是会吃到舌尖上的享受还是会营养不良有不同的理解。它还将测试其累积性和整体性，最终消费者将给出答案。

然而，辉煌的"反增长"和小米的"伪高端"也向我们传达了一种态度，即"春耕秋收冬收"。产品、用户和企业的每一次收获都伴随着对自然法则的崇敬和探索的希望。$小米集团-W (01810) $