几年前，我和我的朋友们在京都的三条街闲逛时，无意中走进了一家名为“皇家窗帘屋”的小针具店。与店主交谈了一会儿后，我知道这家商店已经在三家商店经营了400多年。商店里出售150多种铁针。根很小，普通人可能看不出它们之间的区别。而且每根针都是手工打磨的，甚至针眼的圆度也有详细的要求。朋友们哀叹这是日本著名的“专业技能”。

有趣的是，一年后我们一起去了印度。在从德里到斋浦尔的路上，靠近荒野中的一个加油站。就我所见，除了一群野狗，除了一只活的，没有别的商店。当时，我告诉我的朋友们，这是中国人的“专业技能”。

在印度，没有红绿灯、自来水和垃圾处理系统的城市和乡村都能非常“果断”地看到活体。大多数时候，即使是不可思议的印度人也认为这是不可思议的。

从2013年和2014年开始，中国互联网公司和硬件公司的“航行”已经成为一股大潮。然而，我认为大多数企业的海上目的地绝对不包括没有红绿灯和自来水的印度村镇。

把一个东西分解成最小的粒子会发现事情变得有些不同。从几年前vivo的成功到现在的一个现象，我们似乎总是关注vivo的作用，但很少关注这些事情背后的方法和标准。

回到2020年的手机市场环境，与互联网行业一样，手机行业也遇到了人口红利高峰、产品同质化严重等诸多问题。中国手机市场将在2019年迅速萎缩。同时，5G业务的加速给手机行业带来了曙光和变化。

此时，手机制造商、渠道、供应链和消费者都在关注未来可能的方向。体内未来的关键词可能是“拆卸”。

在vivo年会上，vivo创始人兼首席执行官沈伟给出的关键词是“不要忘记你的首创精神，重新开始你的事业”。

提醒“一个人不能忘记自己的根，永远珍惜创业的最初心”可以被视为vivo对2019年一系列行动的判断和归因。无论是在显示其锐度的开始，还是在同质竞争的新节点，还是在5G改革的开始，vivo的方法都是统一的，即把事物分解成最小的粒子，然后在最小的分子之间找到逻辑和机会。这是vivo亚文化输出的战略流动性。

2019年底，vivo提出了“消费者驱动、设计驱动”的原则来制造好的产品。这是提高产品感知价值和回归活体的方法。每当vivo再次陷入危机，它都依靠消费者驱动和设计驱动来实现成功产品的价值跳跃。这也是一种拆除，拆除体内本身，拆除未来的体内。

2019年，只有vivo比以前有更多要拆除的。无论是品牌裂变、海外市场的持续崛起，还是技术研发的明显前提，vivo的行动都能让我想起印度高速公路旁的手机商店：因为它是需要的，所以它就在那里，不管它在周围有多孤单。

那家商店，在南亚次大陆的阴霾和灰尘中，守卫着活体内的职责。

让人群回归多样性，好吗

2019年，vivo的第一个重大事件显然是iQOO的诞生。

作为消费者，在产品和品牌层面上，iQOO可能会给你留下更深刻的印象。如果将视角从线性品牌裂变和产品发布中分离出来，回顾iQOO诞生于2019年的原因，我们可以发现vivo对市场和用户的重新拆解和定位。

在过去的几年里，中国手机品牌的裂变似乎一直是标签化和单向的。也就是说，互联网品牌和低价产品将被拆分，以满足年轻人和互联网人的“标签”需求。

但是人们真的被贴上标签了吗？年轻人必须认同低价和网络销售模式吗？在同一个年轻圈子里，热爱互联网和科学技术并对技术有更多了解的人，有没有可能对高净值技术产品有更高的爱？

人群不是一维的，而是多样化的。用户将根据他们的知识储备、产品需求和价值认同为他们选择的商品付费，而不是按照制造商计划的标签付费。

因此，我们可以看到，虽然iQOO也关注互联网人群，但它的目标人群是互联网连接能力更强、对技术系统更了解的年轻人。他们不是低价的代言人，他们是自己的好定位者。

2019年3月，iQOO手机正式发布。它没有像之前预期的那样采用低成本路线，而是配备了一个6.41英寸的带有枭龙855处理器的触摸屏。这不是vivo X系列的价格差异，而是需求定位、产品设计和渠道网络的差异。

IQOO会将人群分成非常细小的颗粒。即使在科技人员聚集的武汉、深圳、上海和北京，更多iQOO广告和线下频道也会在科技园附近出现。

为什么是iQOO，以及更广泛地说，是vivo。当你对vivo的下沉覆盖模式感到惊讶时，你可能会认为这是一个完全不同的模式。然而，比较iQOO，你会发现模式不是单一的，而是体内的思维习惯是一致的：不是体内在渗透，而是体内理解和发现你。

将空间粉碎成埃及的尘埃，将印度浓缩成五年

让我们回到印度。或许再过十年，我们将重新审视这块神奇的土地在中国移动终端行业历史上的地位。

根据国际数据公司的数据，2019年第三季度，中国制造商占据了印度智能手机市场前五名中的四个位置，市场份额超过68%。Vivo排名第三，占印度智能手机市场的15%。这是vivo印度之行的五周年纪念日。根据vivo印度首席执行官陈志勇的总结，我们已经在印度度过了生存阶段。

如果vivo在中国市场找到了战略机会，那么在印度这个海上试验场，vivo必须从0到1工作。Vivo为了适应全球竞争、相对较低的利润率和初期对中国产品有偏见的印度市场，进行了一系列的“本土化”尝试。然而，与其他来到印度的中国企业不同，vivo的本地化不是“印度”，而是“拉贾斯坦邦”或“北方邦”，这是一个村庄和道路的印度本地化。

当然，印度在产品研发和品牌推广方面的本地化与vivo在印度的市场覆盖面密切相关。例如，vivo的产品策略将根据印度用户的喜好进行调整，以自拍和照片为亮点，引入更多色彩的产品外观等。与此同时，vivo还在印度尝试了许多当地品牌的行动，例如命名IPG，印度板球联盟。

与此同时，vivo的印度之行给了中国企业最大的灵感，对印度的空间概念进行了前所未有的详细拆解。

在印度，各邦之间存在着巨大的文化差异、语言不通甚至法律法规。传统的代理模型很难在这片土地上通行。因此，vivo将其省级模式转移到印度，从该国招募代理，并与vivo一起在海外成长。印度的省级模式和当地零售网络的高度融合，最终导致了世界各地印度仙境的形成。

对印度用户需求的理解，对印度文化的适应，以及对印度地理人文空间的拆除，最终构成了15%的市场份额和无数的商店网络。

我看到的孤立的活体商店，如果放在中国手机品牌的海洋历史中，可能只是一粒灰尘。但是灰尘里充满了很多东西。例如，什么是vivo的“更本地化，更全球化”。

把时间分成几个部分，再看看5G和人工智能。

2019年，技术变革吹响了低迷的手机市场。

其中，5G业务的发展和各厂商的竞争部署可以被视为下半年最大的智能手机市场变量。

在许多5G手机操作中，Vivo显然不是一个平静的等待。到目前为止，vivo已经推出了两款5G手机，iQOO也推出了5G版本。与产品的节奏相比，外界更加关注vivo和三星联合研发的双模5G芯片Exynos 980。

与安卓阵营的大多数智能手机相比，vivo的举动有着明显的技术前提。在Exynos 980的研发过程中，vivo提供了大量的技术特性，投入了巨大的人才和时间成本。这也向外界证明，在终端品牌影响芯片的产业化解决方案中，除了自主研发的芯片之外，还有另一条可行的途径。

但是很明显，vivo的行为并不能证明这些。

如果vivo在印度的成功秘诀是打破空间，那么vivo在5G的高速进化中所做的就是划分时间。对于手机制造商来说，5G是打造技术差异化和摆脱同质化陷阱的最佳机会。

然而，对手机制造商来说，对5G芯片研发的大规模投资负担太重，他们不得不承担不计其数的试错成本。然而，如果我们继续维持4G时代的供应链模式，不投资于技术研发和产业关系重组，我们将错过这一变革的机会。

最终，vivo的选择是，在5G硬件开发基本完成、新的行业爆发尚未开始之前，用户合作模式应该放在技术的前面，以确保此后的长期爆发力和产品差异化优势。

5G是一个十年的工作，但是这个工作包括120个月。当vivo将其技术投入到更小的时间单位时，它发现5G分化的来源比想象的要多。在Exynos 980的合作和SoC芯片合作模式的建立之后，vivo在产品和技术上的优势将在新一轮扩大，给用户带来更自由的5G产品和技术集成解决方案，实现更快将5G手机降到2000元位置的战略竞赛。所谓功夫有很多，快是一种力是一种，准确也是一种。

同样，人工智能生长发生在体内系统。可以发现，vivo对人工智能技术的投资并不算早，但vivo的人工智能计划在2019年明显加快。在这个循环中，人工智能硬件的处理能力得到了极大的扩展，但缺少的是通过软件和算法来填充人工智能的计算能力。换句话说，人工智能的价值将在2019年开始展现巨大的应用机会。因此，vivo开始收集更多的R&D和产品投入，这也反映了Jovi在新产品中的差异化价值。

当Exynos 980推出5G时，SoC的人工智能计算能力优势也将成为vivo的新设备。在正确的时间做正确的事情。在处理技术时，vivo会根据用户需求和体验的变化，将技术分解成更小的尺寸。

从屏幕指纹到前端芯片定义，每一个时间间隔都可以成为体内的技术资源。

拆散我，我就是我

谁是互联网人群？你能再把它分开吗？例如，成为技术支持者、艺术爱好者和价格/性能观察者？

印度在哪里？你能说得更具体点吗？例如，班加罗尔的用户有和阿格拉一样的购买和使用习惯吗？

什么是技术？精确度能进一步提高吗？例如，进入5G芯片只有两种选择：提前10年布局和完全没有布局？前置芯片能成为另一种方式吗？

当然，2019年将会有许多变化，但对vivo来说，许多事情似乎是一致的。例如，继续提问，然后抓住答案。市场、人群、技术和不断变化的时空关系被进一步缩减和细化，看看有没有机会。保持“无限小”可能是体内的职责。

如果2020年的变化来自某个地方。也许它来自那些被体内分解成最小粒子的人的主动性，他们正面临重组的机会。例如，vivo将于明年在印度市场推出5G人工智能产品。似乎与最新技术隔绝的南亚大陆，如果被打破，可能是技术爆炸的导火索。

更垂直的人口，更详细的海外市场运作，更精确的技术研发和产品差异化，再加上大变化中的小变化，都将是vivo的2020年和战略空间固化在vivo的“职责”。

回归“消费者驱动和设计驱动”的原则与手机行业的技术和市场变化是一致的。凭借更加挑剔的设计眼光和极端的设计追求，我们将制造出让用户着迷、惊喜、喜爱和追随的终极产品。在栾云飞的手机市场，设计和消费需求似乎是最基本的单元。然而，从最小的单位开始，它常常能在时间和空间上形成一个巨大的延伸。正如乡村小镇勾勒出的印度市场，如设计驱动的品牌凝聚力，如vivo 2020。

保持“无限小”的确是一项优秀的“专业技能”。因为它的尺寸非常小，京都的针已经使用了400年。也因为他们的体积非常小，许多印度兄弟不太懂英语，但是他们知道四个字母的组合。

如果风只有一个方向，那么所有的候鸟只能回到同一个地方，但是如果其中一只鸟只能把风分解成无数条溪流，它就可以飞到它想去的所有地方。