长期原则加上先进布局 vivo在手机市场逆境中的战略飞跃

中国的手机市场可以说是世界上竞争最激烈的市场。不仅有像华为这样的巨头,在小米这样的市场上也有引人注目的公司。然而,vivo和OPPO仍然是中国手机市场的支柱。经过多年的行业巨变,他们仍然牢牢占据着主导地位。然而,2019年,中国手机市场的格局发生了很大变化。总的来说,手机市场持续下滑,品牌集中度不可避免。

从本地的角度来看,一方面,华为的地理位置和市场份额大幅增加;另一方面,OV的地位已经改变,vivo已经成为中国第二大。然而,当5G时代到来时,我相信未来整个手机市场将会有许多新的变化。回顾过去两年,我不得不佩服vivo的精准战略选择,在令人担忧的环境下赢得更好的市场地位。

在vivo的年会上,CEO沈悠发表了“不要忘记你的主动精神,重新开始你的事业”的演讲,再次强调vivo最初的心和梦想。首先,建立世界级的企业文化和价值观是我们所有人的前提!第二,为用户提供科技时尚、令人惊讶、世界一流的极致产品和服务,这是我们存在的价值!第三,打造世界一流、受人尊敬的品牌是我们的梦想。

谁在引领行业变革?过去两年,智能手机行业发生了巨大变化。一方面,简单的芯片升级已经进入相对过剩的状态。SoC作为核心卖点的地位正在改变。屏幕、指纹识别、摄像头等方面的变化已经成为行业竞争中的变化热点。在这种变化中,每一轮创新和迭代都带来了产业结构的变化,无论是大是小。事实上,vivo多次引领了行业的变革,也是一次又一次引领的积累,最终转化为市场地位的优势。

在我的印象中,这种变化始于2017年9月。vivo在中国长城发布了第一款18:9全屏幕手机X20 X20 Plus,掀起了行业内替换全屏幕手机的浪潮。因为vivo在发布新产品方面比竞争对手至少领先2个月,这也正好是国庆节假期。这让活组织变得不关任何人的事。它很快赢得了销售领先地位,并在国庆节期间发运了数百万件产品。可以说,这是vivo引领行业的第一枪,也是关键一枪。

第二个关键节点是对智能手机未来解锁模式的判断。vivo坚持认为屏幕下的指纹将成为主流,而业界对苹果公司推出的人脸识别和结构光更为乐观。2018年1月24日,vivo发布了世界上第一款批量生产的屏幕指纹手机vivo X20Plus屏幕指纹版,开启了智能手机屏幕下的指纹解锁时代。事实证明,离屏指纹确实是目前最好的选择,也是用户最习惯的选择。即使对于使用人脸识别的制造商来说,屏幕外的指纹最终也会被添加进来。目前,有传言称苹果公司也计划放弃结构光,回归屏幕外指纹的怀抱。可以说,vivo对产品发展方向的判断是非常值得称道的。

值得一提的是,在机械升降摄像机的产品大战中,vivo也取得了许多领先地位。例如,在世界杯之前,vivo NEX的提前装运和随后在提升结构方面的深度培养都给vivo带来了其自身产品的稳定性和可用性方面的相当大的优势。所谓的“无硅积累一步,甚至数千里”就是这次领先地位的积累,这使得Vivo逐渐改变了行业格局,为2019年的超越打下了良好的基础。

沈悠在讲话中还表示,这些成就也是vivo不断投资基础通信技术、产品创新技术和制造业带来的突破。这些积累使vivo在5G通信专利、全球市场开发和全新用户领域的发展更加舒适,并取得了良好的效果。

5G时代前夕的全面攻击进入了2019年,这可以说是非常关键的一年,也是行业相对混乱的一年。随着5G时代的到来,如何完成4G向5G的过渡,如何在华为极速大师的环境中构筑自己的护城河,都是品牌需要决定和思考的问题。今年,我们终于对产品战略规划、供应链管理、市场前景和判断的细节有了清晰的认识。Vivo令人眼花缭乱的战略决策和坚定果断的执行最终在一年内完成了任务,从多个维度确保了其基础板块,为下一个5G时代奠定了良好的基础。

这些策略包括在年初引入性价比子品牌iQOO,这立即成为一个热点。凭借其强大的配置、良好的质量控制和优惠的价格,IQOO突然成为爱好者眼中的宝贝品牌。必须指出的是,这一步仍然非常具有决定性,并且在性价比和互联网手机方面取得了巨大成就。在对位市场监测发布的2019年下半年中国智能手机市场报告和第三季度中国在线手机市场份额数据中,华为和荣耀并不意外领先,但vivo的在线份额已经非常接近小米。这确实是一个有趣的数据。这也足以证明vivo在2019年在性价比和在线市场上的实力,预计vivo的在线市场份额将等于甚至超过小米,小米在2020年以互联网手机起家。

就5G手机战略而言,vivo可以说是非常成功,发布了iQOO Pro 5G和NEX 3 5G智能旗舰,第一款5G瀑布屏手机。值得一提的是,瀑布屏也已经成为行业高端产品的象征,这种趋势可以说是由活体内推进的。之后,vivo再次展示了其强大的视觉布局,并在北京与三星联合发布了共同开发的双模5G人工智能芯片——Exynos 980。5G芯片联合研发的选择可以说是vivo的重头戏,因为联合研发提前带来了约2-3个月的生产时间,有效避免了高通芯片发布的空缺,保证了春节前的充足库存。它似乎重复了2017年第一次全屏发布的故事。据信,春节过后,vivo将与华为一起成为5G手机的领导者。

如果我们说一条线索,我们可以认为这是一个偶然的选择。如果每个转型节点都能在股票生产或技术选择方面取得领先,那么我们不得不说这是一个有远见的愿景。尤其是在5G这个全新时代的开端,谁能更快地在消费者中建立起意识,谁就能引领这个时代。目前,vivo已经拥有三款高中低价的5G手机产品。可以说,在国内几家主要制造商中,Vivo仅次于华为一家。

这种亚文化的胜利可以说是中国智能手机行业中唾液最多的行业,而粉丝们的相互挤压是该行业的一个独特景观。然而,vivo在业内是一个正直的人。它坚持“责任”文化,从不卷入争论。它只依靠产品来说话。即使iQOO被引入小米产品的腹地,它仍然不产生任何唾液,这足以显示体内在这方面的持久性和克制。在年会上,沈悠强调了亚文化的内涵,即做正确的事情,信守承诺,不做任何事情,不赚钱,不攻击对手,不忘记始终追求利他主义和双赢的统一战线建设。认识到企业成败的关键在于自身,我们应该从自己身上寻找未来的答案,做好产品和服务,并为用户提供选择活的理由。

这种文化正是vivo成功的关键,因为他们都是从最基本的行业角度来判断问题,不受各种噪音的影响。自然,更容易抓住事物的本质,找到消费者的需求所在,最终制造出让消费者更满意的产品,从而获得市场成功。

目前,vivo已经将这种精神带到了印度。例如,vivo投资22亿人民币,赢得了印度最受欢迎的板球锦标赛IPL为期5年的冠名权,为其长期发展奠定了品牌基础。与此同时,VIVO聘请宝莱坞的国宝级明星阿米尔汗(amirkhan)作为其代言人,并以两种方式接管了品牌高地。与此同时,vivo还在印度完成了生产工厂的建设。该公司在印度拥有1万名员工,其中95%是当地员工,而印度团队的工作效率已达到中国团队的90%以上,这可以说在本地化方面非常出色。与此同时,vivo是印度唯一拥有100%自营售后服务中心的手机品牌。它对消费者的负责态度也充分体现了“责任”的含义。沈悠特别赞扬了印度队的战斗精神和良好的成绩,尽管它的条件、资源、能力和力量都很差。我认为这是空杯心态的成功和第二次创业精神的胜利。Vivo在印度的成功经验和人才培养逐渐成为vivo国际化的重要财富积累。2020年,vivo将打开欧洲和南美市场,国际化将进入一个新的水平。

可以说,vivo今天的成就不是一蹴而就的。我们可以从几年前就看到一些线索,但是随着vivo战略的不断登陆和一步步实施,我们终于一步步积累,然后达到了今天的位置。近年来,vivo在战略选择、研发投资以及营销策略的不断变化方面给人留下了深刻印象。因为我们经常看到营销热点的突然爆发,但很少看到多年来一贯的成功策略,vivo的长期主义和先进的布局经常使人们在着陆后突然意识到,我相信随着时间的推移会爆发出越来越多的力量。