聪明的演讲者正在火上浇油。

根据Strategy Analytics发布的《2019年第二季度全球智能音箱市场报告》，今年第二季度智能扬声器和智能屏幕设备的全球出货量达到3030万台，中国市场占全球出货量需求的45%。凭借470万台的出货量，小型智能扬声器再次赢得了中国市场的冠军。

同样在2019年上半年，中国只有五个新品牌的智能扬声器。腾讯的监听程序暂停，Rokid的负面消息继续。HKUST迅飞总裁刘庆峰直言不讳地表示，“我们不会追随聪明的演讲者路线”

有人说智能扬声器已经被BAM垄断，有人认为智能扬声器已经“变道”，有人推测智能扬声器市场已经经历了“伪增长”。就像行业开始时涌入的近2000家制造商一样，外界对智能扬声器的看法总是局限于资本狂欢和行业风口的规模，选择性地忽略了这样一个问题:在用户眼中，智能扬声器是什么？

然而，用户的视角不同于行业本身。就连用户自己也开始分成多个圈子。智能扬声器也迎来了高速换胎的时刻:在快速发展的同时，它细化了集团运营。因此，聪明的演讲者为了面对未来激烈的竞争，正在加速观众圈子的分化。

如果仅仅从产品多样性布局来看，作为国内智能音箱的第一兄弟，无疑是准备最充分的。小杜不仅是第一个带屏幕的智能扬声器，而且通过红外遥控进入智能家居现场。最近，它更准确地将这一组新产品瞄准了00后的年轻人。

00后的新三件套西装

鲜艳的颜色，大胆的设计，时尚的工艺.与之前的小型系列产品定位不同，小型智能音箱Play是年轻人的主要市场。

特别是，年轻版的小型智能音箱Play在“猫眼石艺术”风格的基础上特别添加了流行的色彩对比设计。荷兰著名画家皮埃尔·蒙德里安的“抽象色块”、充满激情和反叛的街头涂鸦艺术、夸张而又迷人的坎普风格等，都成为展示青春版小规模智能音箱剧的元素。

与此同时，内容交互级别也进行了定制，以满足年轻人的独特需求，如全座六号、大触摸、短弧、普通药物等。00后，独家俚语，不屈不挠的“顽固模式”和宋祖儿，邓朝元，王博文等的声音。00以后，等等。

在讨论百度此举的意图之前，我们不妨从00的立场来回答上述问题。

我们可以参考天猫2018学年的数据。智能扬声器与平衡汽车和无人驾驶飞行器一起成为00后订购产品的最高比例。考虑到不同类别的市场增长率，智能扬声器有在弯道超车的趋势，并在00后成为“新三件套”。简而言之，智能扬声器不是一个新奇的玩具，而是当代大学生必备的智能硬件。

大学生开放式设备在很大程度上承载着科技产品的流行趋势，也是一种产品从大众走向生活的标志。例如，大多数70后大学生的启动设备是收音机、随身听和传呼机。80后大学生已经成为台式电脑、功能手机和MP3播放器。到90后大学生开始上学时，笔记本电脑、智能手机和平板电脑将会是新的三种。

事实上，小杜并不是第一个专注于年轻市场的智能扬声器品牌。小米在2017年喊出了“为年轻人打造智能扬声器”的口号。另一个智能扬声器品牌Rokid也推出了针对年轻人的个性化便携式智能扬声器。不同之处在于，小米和罗基德对年轻市场的探索远多于深度培养。产品设计和内容生态没有针对年轻人的行为习惯进行优化，甚至它们只是为了吸引年轻群体而设计的营销噱头。

正如腾讯在《00后画像报告》中所回答的，开放度(56.1%)、独立性(43.5%)、自信(42.2%)和热血(39.9%)等正面选项的支持率都在前列，甚至明显高于“孟”、“佛”等中性选项。聪明的演讲者希望为年轻人开拓市场。显然，这不像贴标签那么简单。他们需要在00后满足人们的严格需求。

相比之下，2000年后市场的小规模定位是经过仔细考虑的结果:首先，年轻市场的增长潜力已经显现，仅“三件套学校”的身份就足以产生数千万的销售额。第二是看到智能音箱本身的演变，隐藏在高科技产品标签下的是智能音箱所需要的属性。

价格战对作战能力

当百度进入2000年后的市场时，巨头们对智能扬声器的态度也在改变。

早在2017年年中，智能扬声器的价格就超过了2000元。然而，阿里、小米和百度的进入直接影响了智能扬声器的市场趋势。盲目探索时期的随机溢价不再成立。智能扬声器的价格锁定在几百元左右。特别是百度和阿里推出的入门级产品，价格不到100元，几乎加速了智能扬声器市场的淘汰赛。

BAM扮演了“价格屠夫”的角色，但不愿将智能扬声器简化为无休止的价格游戏，并开始丰富其产品线，以满足不同层次用户的需求。

相应地，经过小规模的智能音箱试用，百度先后推出了小规模家庭系列、小规模智能音箱驴孔、小规模电视伴侣、小规模车载支架等产品。生态矩阵已经初步形成。天猫精灵也推出了几个版本，如汤芳，CC和高德版本。小米开发了多种形式，如萧艾音箱播放、萧艾音箱迷你、小米网络音箱和萧艾触摸屏音箱。

然而，在命运的转折点上，当聪明的演讲者跌入谷底，受到外界的质疑时，大批早期的球员离开了，这并不意味着没有新的巨人进入体育场。虽然2019年上半年只有五个新品牌，但不乏360、网易、海信、海尔等明星品牌。要么走向“下一代互联网的入口”，要么瞄准“家庭物联网的核心中心”。

这样，就不难理解小型智能扬声器Play所肩负的使命。当市场出现新的不确定性时，百度正寻求开辟第二战场。根据相关研究机构的数据，2018年智能扬声器在美国的普及率达到41%，但在中国市场的普及率只有8%。也许价格竞争还会长期存在，但运营能力的竞争正在成为一个新的竞争点。

一个简单的例子是，百度绝不是唯一觊觎00后市场的公司。次要的先发优势是百度运营基因的直接反映。例如，百度对大数据的搜索满足了洞察年轻人行为习惯的需求。另一个例子是百度输入法强大的词库和语音输入功能。无论是00后的俚语还是米粒圈的语录，年轻人的每一种表达都可以准确匹配。

可以得出这样的结论:随着越来越多的技术巨头在智能扬声器电路上下注，那些缺乏核心技术能力或依赖硬件获取利润的企业家最终将被淘汰。所有行业都有这样的法律。首先，大鱼吃小鱼，最后，大鱼吃大鱼。从价格战到竞争运营能力的转变可能是大鱼吃大鱼的信号。

巨人的第一颗心和拳头

需要考虑的一个问题是，为什么嗅觉最灵敏的玩家变成了进入时间最短的玩家？也许答案可以在三大巴卡拉哈军火市场巨头的公开声明中找到。

小米创始人雷军公开表达了他对“萧艾”的看法。他期望的不仅仅是一个音箱，而是一个语音互动助手。小米智能硬件部总经理汤姆评论了雷军的观点:“智能扬声器是智能家居系统中非常重要的控制门户之一。许多制造商争夺控制门户的角色。”

然而，他们也重视入口，所以阿里，谁认为流量入口正在增加，给出了不同的逻辑。正如阿里巴巴副总裁陈丽娟的观点，“天猫产品背后有一个战略。智能扬声器不是独立的硬件，而是能够智能升级场景的设备。不同的场景需要不同的功能。”

百度副总裁王琨对此有不同的理解:“我们可以通过一定的补贴来降低这个产品的门槛，并且从第一行到第六行的所有线路都可以被穿透，这样更多的中国人就可以获得这样的产品。”

简单总结一下，小米和阿里同时看到了“入口”。然而，前者旨在掌握家庭物联网的核心中心，而后者试图抢占下一代互联网的入口。百度的智能扬声器策略使得人工智能技术登陆的标志更加明显。

这也是事实。

在小米的生态链中，智能扬声器扮演着物联网催化剂的角色。在许多用户购买了小米的智能扬声器后，他们将添加小米的其他几款智能硬件产品。或许正如罗振宇所说，“一个会说话的小米只能赚一美元。”然而，智能扬声器可以带来的间接收入足以弥补智能扬声器的利润，这与小米的原创游戏没有什么不同。

在价格补贴方面领先的天猫精灵，除了与物联网超级门户相关的解释之外，被提及最多的是阿里电子商务的未来场景。例如，天猫精灵在2018年推广了语音购物，并为声波纹支付提供了一套解决方案。就在声纹支付还不成熟的时候，“会说话会聊天的伙伴”已经成为天猫精灵的新定位，甚至被怀疑是战略收缩。

百度似乎更关注智能音箱的使用率，并在内部提出了用户使用率的“微笑曲线”，先下降后逐渐上升。景昆的解释是:“用户使用频率增加，持续时间增加，形成粘性。这也是百度愿意继续花钱补贴智能扬声器的原因。我们当然不希望用户把它们带回家时把它们扔掉。如果他们把它们收起来，我们将免费补贴他们。”

不难理解三大巨头对00后市场的不同态度。无论是在当前的物联网还是电子商务场景中，00后市场的吸引力仍然非常有限。然而，对于人工智能技术和市场教育的登陆，00后市场注定是一个不容错过的潜在市场，也是一个需要深度培育的领域。

在末尾写

在这场没有硝烟的战争中，玩家最初的想法决定了他们挥舞的拳头。

也许从商业目标和途径来判断不同玩家的得失似乎不是重点。我们可以进一步拓宽视野。从智能扬声器行业的健康和成熟程度，不难看出一些线索:

首先，当前的智能扬声器仍然专注于语音技术和交互体验。谁能占据语义理解、语音识别等技术的高度。在没有重大战略方向失误的情况下，它无疑增加了获胜的筹码，这可能是百度押注人工智能技术登陆的诱因。

其次，智能扬声器目前的焦点是内容生态和物联网生态。两个方向都是马拉松式的战争。自建生态或开放生态的优势和劣势还无法衡量。然而，根据技术进化的历史规律，开源和开放可能更适合于“交互式入口”。

这样，理解00后对智能扬声器的价值就不像一个单一的潜在市场那么简单了。作为互联网的本土人，00后天生对新技术敏感，并且不知不觉地影响着智能扬声器的市场趋势。至少一个小学位做出了长期的选择。