资料来源|银杏金融(id:三个早晨)

作者余

编辑|杨溢之

阿里内部有一股神秘的力量，它曾经在阿里巴巴发展的关键时刻，通过一个接一个地击倒客户，确立了阿里巴巴在B2B市场的地位，并且仍然深深地影响着阿里的企业文化。在中国推广互联网方面，他们稳坐首位。它后来被称为“阿里铁军”。

阿里B部，这个铁军，一直在关键时刻为阿里20年的发展扫除无数障碍，也为互联网圈培养了一大批优秀人才。美国集团首席运营官俞家伟、滴滴首席执行官程维和公众评论首席运营官陆光宇。

难怪有人会说，为移动互联网时代奠定基础的关键战役实际上是这支军队的内战。近年来，互联网市场上没有大的争斗。正当世人把铁军视为传奇记忆时，它又一次消失了。

10月24日，阿里巴巴1688宣布将与东莞携手打造数字工业园区。b部门的铁军又带头了。一方面，这是B2B电子商务19.5万亿笔交易的辉煌记录，另一方面，这也是传统企业转型的困境。

当两者碰撞时会产生什么样的火花？

壹

回到40年前，当东莞贫穷潦倒的时候，一个香港商人看到了这片不毛之地。

同年7月，由于劳动力成本上涨和商业压力，香港新富手袋厂老板张在改革开放的背景下，来到邻近的广东寻找新的机遇。

在考察了广东的几个县之后，张最终决定去东莞的一家名叫太平制衣的工厂。为了测试工厂的设计能力和效率，他亲自将一个成型的手提袋交给厂长重新雕刻。

为了抓住这个机会，太平制衣厂立即组织了许多有经验的老工人通宵工作。第二天，他们把制作好的手包交给了张。

看完手提袋的生产过程，张很震惊，立即决定投资200万港元在东莞建厂。中国第一个“三来一补”工厂制造模式正式诞生。

在接下来的十年里，东莞以此模式跃入“世界工厂”，与顺德、南海、中山并列“广东四小龙”。1992年，“南方之旅”被席卷后，民营企业成为东莞经济发展的引擎。

在此后的几十年里，民营经济的总收入占东莞国内生产总值的一半，贡献了70%的税收，80%的技术创新和90%的企业总数，这几乎是中国宏观经济结构的缩影。

可以毫不夸张地说，东莞的制造业市场一直以国际需求为导向，受到其广阔的内陆腹地和廉价劳动力的支持，30年来一直在生产自己的黄金。

然而，随着2008年金融危机的爆发，这一切戛然而止。作为一个重要的外贸城市，东莞受到了这次危机的沉重打击。市场正在萎缩，制造成本正在上升，人口红利正在消退。

从此，东莞开始了：的自救之路。不断提升和调整产业方向。今天，以电子信息、家具、零部件、服装、纺织为主体的“八法”产业，使东莞实现了合同制造、设计制造的一体化演进。制造业总产值占规模工业总产值的90%以上。

事实上，新的问题正在慢慢出现，看似充满了血。由于东莞绝大多数制造企业属于订单模式，新时代的市场不确定性使得这些企业面临品牌定位、市场洞察、多维配送和电子商务运作等多重困境。

过去，在外资主导的加工贸易产业模式中，东莞在全球分工中发挥了重要作用。然而，在全球价值链逐步升级之际，东莞正从价值链的被动接受者转变为积极参与者，这是最佳的出路。

在工业4.0时代，东莞如何突破实现数字产业带？

贰

自去年以来，整个互联网技术公司圈都在

用户流量已经见顶，红利已经耗尽，这一事实已经导致许多互联网公司将枪口对准了To B市场。2018年，中国B2B电子商务交易额达到19.5万亿元，这足以表明它仍然是一片蓝色的海洋。

回到供应方面，人们看到的是荒凉：落后的生产线，市场信息反馈缓慢，缺乏资金和人才。中小企业各方面的需求也推动了ToB市场的不断转型和变化。阿里在1688年进入东莞既及时又自然。

早在阿里年会召开18周年之际，马云就提出了阿里未来数字经济的核心指标：成为世界第五大经济体，服务20亿消费者，解决全球1亿人的就业问题，为1000万中小企业打造利润平台。

根据微笑理论，制造业不是经济链中最有利可图的环节。中小企业只有降低成本，按照市场需求生产，才能真正走出困境。因此，许多科技公司会选择通过营销渠道进入高端市场。

尽管河北省保定市的白沟一直被称为“中国箱包之都”，但无数制造商经常担心巨大产量背后的销售渠道。五一假期期间，白沟通过1688站台收到了来自斯里兰卡的特别订单。

由于今年斯里兰卡许多城市发生爆炸，一些暴力犯罪分子将攻击性武器藏在随身携带的包里。为了便于调查，政府要求100多万学生使用透明书包。

“白沟的箱包品牌在全世界越来越受欢迎。它是中国制造的！我们只是其中的一小部分，我们非常自豪！”当一个书包制造商的老板在接受记者采访时说出这句话时，一定有一些自豪。问题的关键是钱包越来越大。

目前，1688已经覆盖和渗透了该国超过644个著名的来源。作为流通领域的先驱，1688正在帮助相关的中小企业建立数字渠道，提高他们的数据应用能力，并在网上和网下开放。

从消费者到工厂，这是C2M的典型模式，即逆向定制或柔性供应链。阿里的三个主要部门，1688，淘宝和阿里运，只能完成这个过程的良性序列。

“教人钓鱼不如教人钓鱼好”。外部ToB对帮助中小企业改善销售渠道很重要，但如何完成自己的To B战略定位是这场战役的决定性筹码。

作为市场的主导曲线，供给和需求决定了一个行业的命脉。目前，各行各业都有较高程度的C端数字化，而B端数字化才刚刚开始，这意味着供需协调发展是长远之计。

例如，制造商可以根据平台反馈数据完成按需生产和精确营销，缩短采购环节，提高信息匹配效率。这种“聚合”过程测试平台集成能力。

一系列技术问题已经解决，中小企业仍面临资金压力。以东莞为例。目前，由于缺乏有效的担保方式，该地区绝大多数制造商需要额外支付3%的融资担保费。因此，融资渠道非常狭窄。

相关调查显示，中小企业融资成本已经达到10%-12%，对于那些没有竞争力但面临原材料价格上涨和劳动力成本飙升的企业来说，这无疑是雪上加霜。

同时，中小企业受到大量现金支出、议价能力普遍较低、传统供应链模式下资金到达期不稳定等因素的影响，资金有效周转率较低。

降低成本、新产品/市场开发和风险管理已经成为大多数中小企业采购部的三大业务目标。

虽然网上银行贷款模式缓解了一些融资问题，但供应链资金有效周转率低的问题依然存在。如果能迅速筹集到这笔钱，就可以解决传统模式下节日在家集资的永恒问题。

鉴于此，在这个1688年的首席运营官

一个企业的发展离不开技术和资本的支持，也离不开人才。目前，东莞绝大多数中小企业仍处于传统的管理模式，这与数字产业的管理需求极不相容。

2017年，阿里率先在东莞成立了淘宝大学培训学院。现在，这些训练有素的人才可以直接输送到中小型企业，并可以通过在线管理系统(如连接钉子)进行有效管理。

可以说，阿里1688进入东莞，更像是一次彻底的To B服务转型，不仅提高了整个B端产业的效率，也给了c端新的价值。与其他技术公司的传统树状入口相比，它更像是一张扎根和渗透的网。

最后是帮助中小企业降低信息技术的基本成本。许多人可能不理解这个词，但是这项技术很久以前就在制造业中广泛使用了。信息技术的基本成本是业务技术操作和管理。

为了节约成本，减少IOE对企业数据库的系统垄断，阿里率先启动了IOE删除模式，用MYSQL、电磁兼容和IBM小型机等设备取代了甲骨文和个人电脑服务器。

如今，与阿里合作的第三方制造商不需要购买自己的设备和投资来了解市场需求，因此阿里可以提供准确的市场信息。

叁

9月23日，张勇在接过接力棒后首次作为董事会主席公开露面。他系统阐述了阿里的未来方向，即在阿里2019年度全球投资大会上，他将“国内需求”、“全球化”和“大数据云计算”确立为集团的三大未来战略。

东莞数字产业带规划不仅是阿里向B转型的第一步，也是东莞的城市转型。中国有什么好的商业环境？最简单的指标是经济和政策的分离。

2017年初，东莞为自己设定了一个小目标，并计划到2021年加入全国万亿国内生产总值俱乐部。根据国家统计局发布的数据，东莞2018年国内生产总值达到8288亿元，名义增长率为9.19%。与此同时，广东国内生产总值达到9.73万亿元，同比增长6.8%，对东莞影响明显。

众所周知，东莞强大的制造业和完善的产业链不仅打造了自己的工业园区，还聚集了大量的创新资源。它不同于辽宁、河北和天津的重工业模式。东莞的制造业40多年来一直以轻工业为主。

2008年金融危机后，东莞不断转型为3C产业，发展技术密集型产业，逐步从低端加工、服装、鞋类和家具向高科技含量的电子信息产业演进。

目前，东莞的工业收入在中国城市中排名第四，超过中国城市的规模，仅次于上海、苏州和深圳。进出口总额居全国前列。此外，总产值超过8000亿元，有1万多家工业企业上市。

这些轻工业生态具有极强的灵活性，基本上是以市场需求为导向设计制造的，可变性强，产品周期短，升级周期快，回收周期短。市场变化迅速，东莞轻工业存在的问题也十分突出：缺乏品牌、附加值低、替代性强、劳动力成本高。只有将产业链升级为产业带，才能带来根本性的变化。

产业带不同于产业链，具有很强的强度。就像我们每次谈论贵州茅台一样，对于这个行业来说，它不仅仅是指茅台是一种酒，而是指所有行业背后的产业集群。

2019年初，1688年提出了一个全新的战略计划“源头工厂供应世界”。这个来源是指分布在全国的740多个工业带。首先，在其中一个工业区进行深度种植将导致数百个配套产业的发展。

目前，阿里的目标是打造“一城一区一张名片”。这个城市就是我们通常所说的城市，这个节日就是一个节日。名片是为产业带的建设打造一个有利的品牌知识产权。

消费者通常只看到品牌漂浮在表面上，但背后整个产业带的价值是未知的。沿着工业巨头的供应链，支持制造商通常“以水和草为生”。例如，在东莞，在智能电器快速发展的背后，隐藏的“无名英雄”，如电池、连接器和数据电缆，常常在裂缝中存活下来。

未来，当我们打开义乌、浙江、温州、青岛、河北白沟、东莞、广东等城市的名片时，我们都会知道隐藏在背后的产业集群，并通过1688平台向世界销售，带动整个产业带的发展。

全球产业链的价值正在发生巨大变化。市场对产品品牌、供应链、创新速度和质量提出了更高的要求。中小企业能否满足数字化发展的要求，不仅关系到企业的命脉，也决定着制造业市场的未来和国民经济的走向。

肆

2015年，中国首次提出了供给侧改革理论，这一理论不同于早期的需求侧改革，侧重于投资、消费和出口。供给方是对劳动力、资本、制度创新和创新的全新要求。

在互联网时代，制造业必须转型。这是业界的共识。怎么做？有必要把它放到C2M模式中去重新思考。在供方改革下，企业采购电子商务平台也顺应市场需求，通过整合行业上下游资源，促进制造业等其他相关行业发展，加快提升质量和效率、优化产业结构等增长动力的转化。

对行业来说，薪酬福利固然重要，但只有提升自身实力，行业才能实现协调发展。B2C和B2B未来都将走向C2M模式，这是行业未来发展的大趋势。

在广东、香港、澳门和海湾地区的蓝图下，东莞作为重要的节点城市，2019年第一季度投资国内企业626家，投资557.76亿元。其中，深圳投资项目57个，协议投资额153.28亿元，占国内投资项目协议投资额的27.48%。

凭借产业链优势和与海湾地区的合作，东莞已在非洲、印度等地开辟了“一带一路”路线沿线城市的规划。毗邻广州、深圳和香港，原本被认为是挤压优势，但它为相关民营企业解决了转型成本、技术来源和增量市场三大发展难题，带来了新的市场机遇。

东莞已经跟上了市场改革和发展的步伐，从最初的贫穷落后，发展到城市制造业的巅峰。它一路奋斗，经历了风风雨雨，更像是一个时代的发展史。

起初，阿里巴巴1688年和铁军一起开了义乌。我们不知道我们能否恢复或超越以前的辉煌，但有一点是肯定的：在未来的ToB市场，科技巨头们肯定会展开新一轮的军备竞赛。

毕竟，没有竞争的市场只会存在于理论和想象中。