文|吴俊余

2004年，罗切特蒂罗尔提出了平台战略的概念。

根据Rochet Tirole的观点，平台战略指的是一种商业模式，它将两个或更多的特定群体联系在一起，为他们提供互动的沟通机制，满足所有群体的需求，并从中获利。

平台商业模式的本质在于创造一个完美的具有强大成长潜力的“生态圈”。

一旦平台生态系统中的一个群体因为需求的增加而增长，另一个群体的需求也会增长。因此，一个良性循环的机制已经建立，所有各方通过这个平台交流也将促进彼此的无限增长。

华为的沃土数字平台实际上是行业数字转型中的生态圈。它具有独特的精密规格和机械系统，能有效激发各群体之间的互动，实现共同成长的愿景。

一个

面向2.0的数字转型

工业数字化正成为以华为为代表的信息通信技术巨头和以英美烟草为代表的互联网巨头的共识。

然而，在对工业数字化的理解上也有各种不同。一些企业称之为“需求侧数字化和供给侧数字化”，而另一些企业则称之为“消费互联网和工业互联网的融合”。

工业数字化既不是物理世界的简单镜像，也不是“系统系统”的简单拼凑。从本质上讲，它连接客户，做出可见的结构和明智的决策，并将产业链上下游的所有要素数字化，从而实现降低成本和提高效率，改善用户体验，增加产业收入和升级产业模式。

工业数字化的核心解决方案之一是“云”，33，354家互联网巨头试图将数字化转变为基于云的架构系统，并实现各种业务系统和解决方案的云迁移。

即使是在ToB市场起步较晚的腾讯，ToB业务在总收入中所占的比例也在不断上升。例如，今年第二季度，腾讯的“金融技术和企业服务收入”为228.88亿元，占总收入的25.77%。

抓住数字化转型的蛋糕已经成为所有企业未来10-20年的目标。“云智能”也是数字转型的唯一途径。

其存在的意义在于将大量的数据、模型和决策信息收集在一个平台上，并在线调用，实现系统间的互联互通，从而实现业务系统的功能重用、快速迭代、敏捷开发、高效交付和按需交付，即“系统的系统”模式。

云的价值显而易见。随着数字转型的复杂性不断增加，在云架构下，新的业务系统可以通过完全调用和部署原有的业务系统模块快速上线，系统响应能力呈指数级增长。

事实上，云市场正在扩张。

IDC的《中国公有云服务市场(2019 第一季度) 跟踪》报告显示，2019年第一季度，中国公共云服务的整体市场规模达到24.6亿美元，同比增长67.9%，IaaS同比增长74.1%。

从某种意义上说，云已经是数字转型的主轴。

二

黑土地拿走金钥匙

那么，谁能找到能够大规模复制和应用许多工业场景的数字转换的金钥匙呢？

我认为这样一个企业可能需要的是——来构建一套完整的基于云架构的软件系统、业务模型、咨询服务和运维系统。

这个系统不能被云、服务器或人工智能所覆盖。目前，以英美烟草公司为代表的互联网巨头通常都是长板而短板。在数字转换的过程中，实际上有一些问题——不能满足所有客户的需求。这就是为什么一些公司在2019年多次收购ToB方面的企业，并通过控股或参与咨询和解决方案公司来弥补其短板。

9月19日，在华为沃土数字平台媒体发布会上，华为BG总裁严利达也谈到了这个问题：

工业互联网的提法具有误导性，这使得公众认为，数字产业只有像手机一样与互联网相连，才是真正的产业。事实上，没有各种技术的结合，就无法实现行业真正有价值的数字转型。在华为客户承担的数字转型项目中，云、物联网、大数据、人工智能、视频和边缘计算平均至少有3项。只有构建一个强大的平台，我们才能真正实现数字化转型。这样的平台模式能够真正实现企业——的战略目标，包括扩大规模和完善生态圈，甚至对抗竞争对手，甚至瓦解当前的产业格局和重塑市场格局。

肥沃的土壤数字平台正是构建了这样一个平台生态。不是每个人都能将这个行业数字化。华为的独特优势是整合、积累、开放和高效。肥沃的土壤数字平台已经培育了许多行业工具包和开发工具。

华为在其中可以扮演大约三个角色。

1、打造行业操作系统，与合作伙伴共同打造解决方案。

2.使其成为企业级应用商店，帮助合作伙伴实现解决方案和产品技术的销售和分销。

3.新的信通技术能力将在整合和封装后开放，业务能力和数字资产的设想也将开放。

换句话说，华为是生态基础。这就是为什么华为总是说它想成为“数字转型的黑土地”。它就像肥沃土地数字平台中的“肥沃土地”。在这片“黑土地”上，其他合作伙伴可以种植各种作物，如玉米、高粱和水稻。

这就像在一个数字农场中，华为不断地改进各种技术，以增加数字世界土壤的肥力，使黑土更深、更广，同时客户和合作伙伴可以在肥沃的土壤中探索和实践各种信息和通信技术解决方案，以取得商业成功。

在这样一个生态系统中，合作伙伴的技术、产品和解决方案可以持续增长，并形成一股联合力量来服务行业客户。

三

生态与生态的博弈

我们可以以智慧园区为例，来看看华为与其合作伙伴之间平台生态合作的逻辑。

其中，华为智能园区解决方案依赖华为基于华为云的产品组合，并结合生态合作伙伴解决客户问题。利用肥沃的土壤数字平台建设智能园区的数字基础，实现南北互联标准化和南北应用服务。

事实上，华为的沃土数字平台不仅仅是一个智能公园，也是智能城市、城市轨道等工业场景中的商业规模。

然而，如果我们看看其他互联网巨头的智能公园解决方案，我们会发现它们更倾向于零敲碎打。

这种解决方案相对较小，而不是基于互联网、通信和云的综合解决方案，如5G、无线网络和物联网技术。

仅从智能园区解决方案的比较来看，华为相对于其他互联网公司有三大优势。

1.从单点智能走向整体智能，实现产业场景中各子系统的集成、联动和集成，使园区从单点智能走向整体智能。

2.实现业务应用的敏捷创新。基于沃土数字平台上存放的服务(业务资产、集成资产和数据资产)，开发效率将大大提高，开发难度将降低。新业务应用的开发周期将从一个季度到另一个月，从一个月到一周，帮助客户进行敏捷创新。

3.提高整体运营效率，通过智能化建设提高整体运营效率，具体体现在工作效率、组织效率、能源效率、设施效率等方面。

在当前数字化转型的趋势下，每个企业最大的战略不是构建价值链或在价值链中选择一个位置，而是构建一个平台并在此基础上形成一个生态。或者在生态学中选择一个合适的位置。

生态和生态之间的游戏和战争将是未来的一大亮点。

作者|吴俊余公开号码|有多深

作者是独立作家，852405518