我的第一部iPhone是2014年买的iPhone 6。那时，我已经工作了两年多，终于受够了安卓手机丑陋的用户界面和凌乱的只读存储器。2007年种在我心里的种子已经开花结果了。因此，当我的宏达蝴蝶出现故障时，我决定购买新发布的iPhone 6。

是的，尽管那时我已经有了一份稳定的工作，但我仍然不得不“下定决心”去买一部iPhone。但在那之后，即使面对8388元的iPhone X，第一次购买iPhone的庄严仪式再也找不到了。

在许多人的心目中，iPhone如此之高甚至高不可攀的最大原因当然是价格。2011年，中国消费者将能够以1999元的价格购买一部国产“旗舰”手机，而中国银行将于当年发布的iPhone 4s定价为4988元。

这就是上个月发布的iPhone SE引起如此多关注的原因。我们认为，在iPhone 5c和第一部iPhone SE两次尝试打入中低端市场失败后，苹果可能不再有兴趣推出廉价的iPhone。然而，事实证明，只要公式正确，iPhone可以在中低端市场同时使用。

平价 iPhone 的正确配方

iPhone 5c未能在市场上获得成功的最大原因是手机的塑料太多，用户不喜欢。然而，第一部iPhone SE与同年发布的iPhone 6s之间的差距太小，甚至会影响后者的销量。换句话说，苹果不喜欢它。

但这一次，苹果似乎找到了制造廉价iPhone的完美配方。

新iPhone SE的设计与iPhone 8完全相同，以确保其足够高的质感。A13处理器和3299元的价格赋予它足够的吸引力来满足消费者。非全屏的设计也远非iPhone 11系列，苹果对此很满意。

全面屏有多重要？

iPhone X是我个人最喜欢的iPhone，因为它首次引入了全屏和人脸识别。毫不夸张地说，两者的结合开启了现代智能手机的新时代。

因此，面对非全屏的iPhone SE，坦白地说，我没有太大的兴趣。然而，在实际使用过程中，它的非全屏并不像我预期的那样困难。相反，全屏的使用习惯让我一次又一次地碰壁。例如，点击屏幕无法使屏幕变亮，当回到主屏幕时，我的手指会下意识地从屏幕底部向上滑动，而不是按下我早已忘记的主屏幕键。

此外，iPhone SE轻巧的机身让我很难感觉到它的存在，这迫使我经常检查我的口袋，以免丢失它。至于耐力，当然可以持续一整天，但如果它在外出时只有一半的力量，我可能不会像以前那样大胆使用iPhone XR、11和11 Pro，直接带着它出门。

这种“从奢侈到节俭”的使用体验令人沮丧，但问题是，我们为什么要用过去的经验和评估系统来看待iPhone SE呢？过去，当我们评估一部iPhone时，我们自然会采取最专业和最挑剔的观点。然而，iPhone SE只是一款售价超过3000英镑的智能手机。将它与iPhone 11或者甚至是iPhone 11专业版进行比较是否不公平？

当然，低价意味着妥协和阉割，苹果在iPhone SE上阉割的正是最引人注目的东西：——全屏。为了保持高利润率，避免影响高端机型的销售，苹果的刀法可能不够巧妙，但却相当准确。这就像当我们面对“廉租房不应该有独立厕所”的观点时，我们的情绪起伏：第一次听到时，我们感到困惑甚至刺耳，但当我们仔细思考时，这是有原因的。

换句话说，对于那些无法忍受非全屏幕的消费者来说，他们宁愿花更多的钱也不愿买更贵的全屏幕手机。然而，iPhone SE的真正受众，即过去由于iPhone价格高而无法进入苹果生态系统的人群，可能不会觉得不完整的屏幕会破坏交易。

iPhone SE 是享受苹果全家桶的最廉价门票

在这一点上，iPhone SE更重要的意义迫在眉睫：它可能是许多人进入苹果生态系统的最便宜的门票。

毫无疑问，iPhone是整个苹果生态系统的核心。只有在你拥有了一部iPhone之后，你才会考虑购买硬件产品，比如苹果手表和AirPods，以及软件服务，比如iCloud存储空间和苹果音乐。其中一些只能在iPhone上提供最佳体验，而另一些没有iPhone就无法正常工作。

在iPhone SE出现之前，iPhone的高价显然是许多人进入苹果生态系统的一个障碍。对于刚刚开始工作的学生和年轻人来说，即使他们在iPhone 11上的花费超过5000英镑，甚至在iPhone 11专业版上的花费超过8000英镑，这也可能会影响他们随后对苹果产品的投资。

现在让我们做一个帐户。在iPhone SE之前，为整个苹果家族购买一套基本套装(即手机手表和耳机)最经济的选择是售价7544元(4799 1499 1246)的iPhone XR苹果手表系列3 AI RPODS。如果你把苹果XR换成苹果SE，你的成本可以降低到6044元。如果你在第三方电子商务平台上，你可以用不到5000元的价格买到它们，这几乎相当于购买一部iPhone 11的成本。

这就是iPhone SE低价的魅力所在。售价超过3000英镑的苹果手机的吸引力已经爆发，苹果更大的杀手是通过它吸引更多用户进入其软件和硬件生态，增加他们购买其他硬件和服务的可能性。

苹果生态的用户粘性是显而易见的，大多数人一旦进入就不会出来。因此，iPhone SE的热卖不仅能为苹果带来可观的利润，更重要的是，还能从敌对阵营中攫取一批新用户。

iPhone SE的低价不仅给了他们购买其他苹果产品的预算，而且用不了多久，他们就不再满足于这款小手机，开始对高端iPhone感兴趣了。

苹果全家桶究竟有什么魅力？

在我看来，苹果的全家桶装体验有点像内部笑话。内部人士(用户)津津乐道，但外部人士很难理解其中的奥秘。即使你知道整个家庭能做什么，如果不亲自使用它，也很难真正感受到它提供的便利。

首先，让我们谈谈最基本的沟通功能。你可以使用手中的任何苹果设备打电话，收发短信。你可以在工作时使用苹果电脑，在玩游戏时使用iPad，在锻炼时使用苹果手表。即使你的手机静音了，放在家里的某个地方，你也不会错过任何重要的电话和信息。

除此之外，还有一些东西可以解放你的双手。您的苹果手表可以自动解锁您的苹果电脑，或者批准需要管理员密码的请求。您在任何设备上复制的图片、视频或文本将在所有设备上自动同步，方便您在任何地方粘贴。如果您的iPhone/iPad连接到蜂窝网络，只需单击一下，其他设备就可以添加到它们的热点，而无需输入密码。

你的工作效率也可以在整个苹果桶中得到提高。你在一台设备上写了一半的手稿和电子邮件，看了一半的网页，完成了一半的PPT，这可以直接在另一台设备上完成。空投传送也可以在没有无线网络的情况下提供超快的文件传输速度。您用iPhone拍摄的照片或扫描文档可以自动出现在您的苹果电脑上。iPad也可以成为苹果电脑的第二个显示器，让你不用购买显示器就可以设置两个屏幕，甚至支持苹果铅笔操作。

这些功能分开来看可能不太好，也不是没有替代的，但是你不能在其他地方找到一套完整的通过组合它们建立的便捷体验，无论是在谷歌还是微软。

有些人说苹果在硬件方面不再领先。真正的优势是整个家庭的生态。这句话的前半部分值得商榷，我完全同意后半部分。安卓制造商近年来在硬件技术方面取得了长足的进步，这一点我们都看到了。然而，当谈到生态建设和跨产品线的联系时，苹果甚至可能不会考虑它的弟弟。当然，有些人正在朝这个方向努力，但离苹果的距离仍然很远。

苹果进军中低端市场，谁害怕了？

苹果制造低端产品有两种主要方式。一种是直接销售旧产品，如苹果XR、苹果手表系列3和AirPods。另一个是已经被精确阉割的新机型的引入，比如非全屏的iPhone SE和使用A10芯片的第七代iPad。

各种型号的iPad系列已经可以覆盖高中的低端市场。iPhone SE的到来让iPhone做了同样的事情。接下来，可能会出现arippodspro和HomePod的对等版本。

苹果公司没有文件，这是乔布斯时代所有人对苹果公司的共识。苹果需要保持其高品牌基调，高端产品通常是最有利可图的。

我们都知道后来发生了什么。iPhone X及其后续旗舰机型的销量不尽人意，以及iPhone XR(降价后)和iPhone 11的巨大销量，让苹果意识到，即使只是略微降低其销量，略微放松对产品价格的控制，也能赢得消费者的热烈追求。

iPhone阿瑟是合格的中低端iPhone吗？这是一个意见问题。但在权衡了产品的利润、对高端机型的影响以及对消费者的吸引力之后，这肯定是苹果能给出的最佳解决方案。

有点讽刺的是，那些通常喜欢与iPhone、5G和刘海相提并论的制造商现在被苹果以3000元的价格击败了。

从iPhone SE的销售业绩来看，它不应该像两年前的型号那样短命。然而，还不清楚有多少朋友晚上睡不着觉来为便宜的模特找到合适的配方。