2016年4月，网易发起了一场严格的选举。其依赖供应链系统的“严格选举”模式吸引了大量消费者，也吸引了小米、京东、天猫等行业巨头效仿。三年后，网易的严格选举悄然改变了网易的业务结构，严格选举模式也迎来了新的升级和变化。

根据这些年的财务报告，网易的电子商务业务占其总收入的比例正在迅速上升，从2016年的11.9%上升到2018年的28.6%。与此同时，活跃的电子商务用户数量也在三年内增长了五倍，达到4100万。

最近，网易还发布了截至2019年6月30日的最新财务报告，电子商务业务的表现引起了公众的关注。数据显示，网易第二季度收入为187.69亿元，同比增长15.3%。净利润30.71亿元，同比增长45.8%。其中，电子商务业务毛利率提高到10.9%。

当然，电子商务业务的放缓不容忽视，但这也意味着网易进入了一个转型时期。

从高速增长到稳定运行

网易的最新财务报告披露了许多关于网易严格选举的关键信息。

根据财务报告，本季度网易的电子商务业务收入增长了20.2%，其在网易总收入中的收入份额再次上升，从上一季度的26.1%上升到本季度的27.96%。但更大的亮点在于毛利率的增长。电子商务业务上季度和去年同期的毛利率分别为10.2%和10.1%，本季度上升至10.9%，均同比增长。

特别是与2018年第四季度4.5%的最低点相比，可以看出网易电子商务业务的盈利状况有了很大改善。

因此，一方面，以无尾熊和闫璇为代表的网易电子商务业务在电子商务红利逐渐消失的背景下，已经从一个高增长时期进入了一个稳定的增长时期，但另一方面，在业务增速放缓的同时，电子商务业务的毛利率却大幅上升。这表明，电子商务业务运营效率的提高在一定程度上抑制了增速放缓的负面影响，使得整体利润形势趋于有利。

这无疑是网易严格选举的一个积极信号。早在网易的严格选举启动之初，其粗重模式的构建就已经引起了外界的质疑，尤其是全球采购、库存管理、供应链资金等问题，给严格选举模式的通过带来了极大的挑战。但现在，网易电子商务业务的毛利率明显提高，这些问题显然有所改善。

例如，网易严格选择了库存问题。

网易的库存管理策略一直是以牺牲部分库存周转率为代价来延长库存周期。这在很大程度上解决了供应链制造商的担忧和消费者体验的问题。然而，延长库存周期并不意味着无限期延长。严格选择的产品仓库转移周期可以达到90天或更少，这几乎与优衣库相同。此外，还进行了严格的选择，有意识地控制类别和SKU的增加。

除了库存，毛利率的上升也可能证明严格的选择对供应链所有环节的成本控制有轻微的影响。严格选择模式实质上是深入制造业，改造研发、设计、生产、流通、营销、售后等环节。因此，在供应链管理方面，网易严格选择优衣库的SPA模式来降低成本。一方面，是缩短生产和销售环节；另一方面，它是使用大数据和新技术来帮助工厂进行精益生产。

在第二季度的财务报告中，我们可以看到网易的毛利润同比和环比分别增长至81.26亿元，而前一季度和去年同期分别为80.91亿元和72.45亿元。可以看出，电子商务业务的利润增长将成为网易未来财务报告的一大优势。

差异化突破:自有品牌升级

生产上对制造业升级的迫切需求

因此，网易经过严格选举后，其模式逐渐被小米和苏宁所模仿，尤其是京东、天猫等综合电商巨头的加入，竞争在当时如火如荼。然而，相似的极简风格、产品类别甚至营销策略使得这种提升电子商务质量的尝试出现了明显的同质化倾向，这也是网易严格选择走出高增长期的主要原因。

现在，网易已经选择严格地率先突破自己的品牌。

美国凯顿咨询公司预测，在未来十年，大型平台的自有品牌将从知名品牌“窃取”高达640亿美元的收益。例如，亚马逊，它自己的日用品品牌，在2017年增加了大约20亿美元的销售额。凯德相信，到2027年，这部分收入将增加到200亿美元。

这家电子商务巨头自己的品牌给了消费者更多的产品类型和价格选择。亚马逊甚至将其与会员服务捆绑在一起，扩大会员数量，收集有效数据反馈给自有品牌的上游制造商。

这实际上类似于网易严格选择的商业逻辑。因此，网易的严格选择也开始了从品牌移除到品牌建设的战略升级。起初，严格的选择模式使用知名制造商作为商品信息，并向消费者推荐品牌，从而吸引了大量需要提升质量的用户。如今，网易严格选择市场早期认可的爆炸性产品作为基础。当他们的口碑和身体质量聚集到一定阶段，网易会直接将他们塑造成有知名度的品牌，从而发挥品牌效应。

一方面，对于制造商来说，虽然大型工厂可以认可高质量的产品，但大多数消费者对制造商的认知度显然不高，这实际上会增加用户的信任成本。一旦一个统一和形象化的品牌形成，它将有助于吸引更多的消费者。相比之下，消费者获得优质产品的时间成本将进一步降低。

另一方面，当与淘宝新轩、京兆等电商巨头支持的平台竞争时，网易严格挑选的自有品牌，如果能像亚马逊一样发展壮大，就相当于获得了强大的品牌资源优势。

从自建设计团队，深入上游制造，打造自己的品牌风格，到今天确定的自有品牌战略，网易从一开始就严格选择了做不仅仅是平台公司。

私人品牌交通管理局？

不久前，咨询机构爱美发布了《2019年“新国牌时代”中国品牌发展专题研究报告》。据数据显示，在中国优质电子商务的国内新产品中，网易以52.32分排名第一，排在小米产品、淘宝新轩和北京东京产品之后。在消费者的消费和推荐意愿方面，网易严格选择领先其他竞争对手分别31.4%和28.2%。

三年来，网易严格选择优质制造和优质服务，帮助网易赢得了用户声誉，这种信任是严格选择推广自有品牌战略的基础。7月19日，网易严格推出“9.9价值区”。180件爆炸品的价格比原价低5-8%，低至9.9元。

有人认为，流动红利的消失迫使网易将目标群体从新中产阶级扩大到大众消费者。然而，低价格并不意味着低质量。它通过大规模采购反过来降低了供应链的成本，进而使消费者受益。这种定价策略显示了网易对供应链的严格控制。

增值区也是打造自己品牌的一个考验。该品牌需要依赖于爆炸性产品的口碑和体重，因此它更有可能建立一个有眼光的品牌。

但是它自己的品牌能帮助网易摆脱交通困难和增长缓慢的疑虑吗？答案是肯定的。

首先，强大的品牌效应可以帮助网易实现流量的转化和沉淀，增加用户的粘性。最直接的效果是提高用户的再购买率，扩大交易量。相反，这也将有助于品牌保持稳定的流量，从而挖掘用户的价值。其次，严格选择早期优质产品和爆炸性产品，可以满足个性化、分散性和小长尾的需求。如果这些产品有品牌，更多的长尾流可以在更大程度上考虑。

总的来说，这也是网易严格选择用户和价值思维的一贯表现。不同于社会电子商务的兴起，网易严格的选择定位和产品风格决定了单一的流程思维无法适应日益增长的平台规模。因此，严格选择从一开始就非常重视用户沉淀。

现在借助自身品牌的建设，精细化经营的步伐将大大加快，从而为用户提供更好的产品和服务。

经济形势的变化影响消费者的行为选择，新的电子商务力量如网易的严格选举将不可避免地在适当的时候改变。三年前，严格选择模式的创新抓住了消费升级的出路。三年后，自有品牌将成为一个新的增长点，帮助严选探索一条电子商务精细化的新路。

他是一名独立作家，也是互联网和技术圈的深度观察者。同名微信公众号:wddtalk。不保留作者的相关信息，不得以任何形式转载。