文/冯

编辑/九月

“90后很老了。他们不应该在6月1日之前去上班。”在今年的“六一”节期间，两名小学生在接受采访时说。曾经最年轻的90后，现在成了每个人哀悼无情岁月的新对象。

根据第六次全国人口普查的数据，90后人口总数为1.88亿，占全国总人口的14.1%。也有《第41次〈中国互联网发展状况统计报告〉》人说90后有2.3亿，占中国总人口的17%。六分之一的人是90后。

90后有一个特殊的成长环境。他们是随着中国经济的快速发展而成长起来的一代人。然而，他们在享受丰富材料的同时，也承受着巨大的社会竞争压力。在这种情况下，90后具有鲜明的消费特征。

今年年初的报告提到，从2019年开始，95后和00后将成为世界上最大的消费群体，这一趋势将持续到2030年。

“70年代省钱，80年代投资，90年代消费。“网上有个笑话说。与前两代人相比，“钱”似乎是90年代不可或缺的东西，但它不是不敢花的东西。从1990年到2018年，中国人均国内生产总值增长了28.6倍，从1990年的人均346美元增长到2018年的人均9900美元。

然而，认为90后只会“被无脑的买买”是错误的。正如唯冠杜南大数据研究所在最新的“质量好”和“成本效益”中提到的，68.53%的90后主要关心质量，而65.6%的人主要关心成本效益。该报告将5年内进入社会的90后群体定义为“社会的新成员”。

作为第一代互联网原住民，90后、70后和80后确实有很多不同，而消费的不同可能是最容易被他人感知和展示的。

第一代互联网用户的“性价比”是“我认为90后一般更愿意花钱，可能是因为独生子女关系，不像大多数80后和70后不是独生子女，父母在成长过程中会给予比以前更多的支持。”托尼，1993年出生，广州人。他目前在广州一家与零售业相关的互联网公司负责营销和品牌工作。

通常，托尼每天9点钟离家去公司，18点到19点之间下班回家。他偶尔加班，但至少保证他周末有一天的休息时间。

除了微信和微博，Ins和其他海外流行的社交软件是托尼最常用的应用。他在采访中告诉锌财经，与70后和80后相比，90后有太多的消费渠道和选择，“价格比较”是90后的一项技能。

如《彭博商业周刊》所述，由于收入有限，新成员学会了如何购买，并善于寻找性价比高、价格实惠的产品。在保证质量的前提下，近90%的社会新成员在比较价格后才会购买商品，近80%的人会参加折扣、秒杀等特殊价格活动。

相比托尼的无忧无虑，目前在北京工作的微信上昵称为“数学”的女孩可能更符合传统印象中的北方漂泊者。

出生于重庆的数学在2012年的魏平会议上买了她的第一个包。那时，她还在杭州下沙大学学习，开始接触各种电子商务平台。从那时起，她就一直保持着在韦品会议上购物的习惯，保持每周1-2次的购买频率，现在是韦品会议的白金卡会员。

事实上，普罗维登斯协会的成立比第一个用数学买的包早了三年。今年是伟品坚持“品牌特价销售”模式的第11年。伟品将建立以“BFPQ”为核心的品牌特色销售机制，即品牌、风格、价格和质量。这一品牌特卖的四大要素将在用户心目中确立“好货不贵”、“品牌折扣”、“大折扣”和“30%折扣上限”。目前，唯冠的注册会员已达3.3亿。

从数学的角度来看，购物应该是一件简单的事情。与花大量时间比较单一商品的价格相比，她在选择平台和品牌上投入了更多的精力和时间。她说她以前不会挑任何东西。她在一个电子商务平台上花了80元，买了大约10元。

与“盲目购买购买”不同，托尼在做活动时会专注于“囤积”一些平台和品牌。例如，他在唯冠的“疯狂抢购”活动中购买了SK-II和Lamer面霜，但购买这些产品的频率不高，因为用量不大。

“我不想生活得如此艰难”，服装、护肤产品和3C数码产品是托尼在VIP会议上最常购买的三类产品。每年六月的促销活动是囤积的好时机。6月16日，伟品将推出616年特卖，主题是“大牌、大优惠、30%折扣和封顶”。

托尼不担心生活，也关注商品和品牌的成本表现，他所说的“价格比较”不仅仅是追求低价。

首先，包括托尼在内的90后实际上非常清楚，一个价格代表一种产品。虽然品牌活动和大促销偶尔会发生，但总有个限度。超低价格的特价产品既有好处也有风险。第二，“价格比较”并不比价格轻。在线体验、快递物流和售后服务同样重要。

“快递会提前和我确认时间，通常订单在同一天下，第二天到达。速度比其他平台快得多，包装也更好。”例如，数学，与其他平台相比，退货时可能经常会有“争吵”。质量会议7天内没有理由退货，平台承担邮费，让她在购买产品时放心。

在他们喜欢“价格比较”的背后，其实是90后的购物哲学，这是他们更加务实而不是虚荣的人生观。

这一代个人主义者甚至认为，在他们95后的第一份工作平均只有7个月的消息传出后，像“不要骂90后，他们会立即辞职”这样的笑话变得流行起来。

然而，现实是90后在职场的表现并不像他们想象的那么糟糕。他们只是过着更加以自我为中心的生活。

托尼在采访中说，作为一名当地土著，他没有感受到太多来自生活的压力。他提到来自其他地方的朋友需要承担房租和其他一些生活费用。

根据《中国社会新人消费报告》数据，78.73%的90后认为依靠力量说话是绝对的原则。你想让我依靠旧的，把旧的卖给我，还是想让我取悦我的老板？不可能。《中国社会新人消费报告》表明超过70%的90后可以接受加班，但是请给我一个合理的理由。

这种情况类似于工作场所的选择和表现，也反映在90后的购物理念中。

“我更相信自己。”托尼在采访中说，他不太信任主播或主播，他非常自信自己的审美和视觉比主播和主播更好。例如，托尼喜欢自己刷进一些外国杂志，结合自己的特点和潮流。在购买服装时，有许多外国品牌，但价格分布是高中和低学校。

托尼说他不喜欢职业装，觉得太拘谨了。他希望通过服装来展示自己。

《90后洞察报告》的数据显示，47.16%的90后社会工作者在工作中首选休闲方式，“过于严肃”的职业套装被抛弃，而个性和舒适的服装在所有城市，尤其是一线城市和四、五线城市，都受到新社会工作者的青睐。大多数90后都是非典型的劳动人口。

报告中的两个采访案例也显示了类似的趋势。

来自广东省阳江市的张(音译)小姐表示，她一直在追逐明星，并会购买明星周围的环境，但她最喜欢的明星代言产品将在考虑实际用途后决定，而不是经常购买。

上海的李也是明星崇拜者，他偶尔会购买明星代言的产品。是否购买网上红色产品取决于实用性。最近在网上买的红色产品是他儿子的玩具。

直播和短片并不是90后经历的第一个互联网渠道。电子商务、O2O、手机游戏等等来得更早、更激烈。然而，那时他们还太年轻，现在他们已经长大了。

同时，在电子商务节和各种手机应用产品销售折扣相对透明的环境下，如果90后愿意，他们将更容易在网上获得直接信息来比较价格。然而，在现实中，他们更相信自己的原则，并且在获得批准后不会轻易改变。

“有时我觉得我对一些网络名人的了解不如我多。”根据《90后办公行为研究报告》中提到的采访，95后婷芬(进入职场一年)特别热衷于研究商品。以蕾丝裙为例，她可以数出很多种:“有化纤花边、棉线花边、刺绣花边、睫毛花边等。好的花边在上身看起来非常好，化学纤维花边更便宜，看起来像蚊帐，所以当你买它的时候，你必须看得很清楚。”在报告中，这个特征也被称为“省钱研究生”。

去年，魏品辉举办了一场128分的比赛，一开始她一口气穿了三件羊绒大衣。她说，她最注重服装和鞋袋的质量，并花了大量时间寻找最佳性价比和最喜欢的款式。"我可以在网上搜索半个月，直到找到一件最好的大衣。"

除了省钱，节省时间也是一个重要的考虑因素。

“折扣和让步自然与我们有关，但我们仍然关注品牌。在放心购买的同时，我们也节省了大量时间。”例如，小CK是数学界最受欢迎的品牌。当她购买这个品牌时，她会更准确地控制她适合的型号、颜色和风格。

尤其是尺码，通常大牌都有自己固定的尺码表，买多了穿多了，自然知道买什么型号的衣服穿什么尺码。在用品会议上挑选小CK的鞋子和袋子时，数学甚至不需要看相应的尺寸表。

数学在采访中还提到，随着毕业后工资和收入的逐渐增加，在平台上购买的次数和数量也有所增加，从大学期间的一月一次增加到现在的一周一次或两次。会议提供了一个分阶段的模式，并在一定程度上帮助她“省钱”。例如，在春节回家之前，数学在用品会议上为家庭成员购买了大约10，000件新年用品和礼物，这样他们就可以不用太紧张就可以分期支付未来的钱。

最近，她在会上帮她的家人买了蚊帐和夏季睡垫。

然而，随着90后消费越来越多，一些小趋势值得我们关注。

消费习惯改变下的潜在商机是“一个孩子照书养，第二个孩子像猪一样养”这是许多年轻夫妇在抚养孩子时态度的改变。不知不觉中，90后也到了讨论婚姻和生育的年龄。然而，这一次，男性在购买母婴产品上花费的时间和精力似乎比女性多。

根据《中国社会新人消费报告》数据，在2018年90后社会的新一代中，母婴类男性用户的销售额和订单分别增长了23.90%和30.91%，全面超过女性用户。

傅毅今年27岁，他的儿子两岁多。"在我的同学中，我更早结婚生子."

从妻子怀孕开始，他就开始学习育儿知识，向其他爸爸和保姆学习，并购买了很多育儿硬件设备，如舒适椅、恒温牛奶取暖器、学步车等。与上一代父母不同的是，逸夫在育儿方面的参与度很高。“我负责购买我儿子的尿布和奶粉。我还多次学会了如何制作辅食，关注了许多公众对母亲和婴儿的关注，并每天晚上轮流陪他和妻子一起看图画书。”

对于母婴品牌，营销广告的投放和产品的定位和设计可能需要开始考虑男性的偏好。

随着工作年限的增加，社会新成员工作的压力逐渐增加，工作在生活中占用的时间和精力也进一步增加，这可能会使社会新成员有更多的非自主消费行为。《中国社会新人消费报告》显示，13.39%的社会新人表示，他们的工作没有“下班”的概念，其中80%以上来自一线城市。他们会通过养宠物、购买抗衰老产品和自嘲来减轻工作压力。同时，38.48%的社会新成员认为他们“在工作和生活之间有明确的界限”

除了上面提到的“省钱研究生”和“非典型劳动人口”之外，《中国社会新人消费报告》中指出的社会新来者的特征还包括假富商、云姐妹、中国制造的年轻人、伴随消费的增加等。

“谁还没有几个无耻的好姐妹？”数学笑话，分享好东西也是她经常做的事情，现在不流行在网下打开礼物，而是习惯于网上购物和直接送货。例如，如果她在会上买了一瓶不错的新香水，她也会给她最好的朋友买一瓶，然后直接送到她家门口。

托尼认为线下社交太麻烦了，他必须选择地点和时间，尤其是在广州，在那里他要花很多时间在路上，所以他更喜欢和朋友在线交流。虽然他喜欢大品牌，但他可能是广州本地人。托尼工作不到3年，有大约5万英镑的积蓄。

因为他喜欢买包，90后的杰克和几个在网上认识的好朋友组成了一个微信群。小组里既有男孩也有女孩。每个人每天都在讨论相关话题，并代表彼此分享特别销售网站和采购。“在小组中，大多数时候，每个人都谈论包或衣服和鞋子，比如哪个品牌或设计师生产的新包，好看还是难看，并谈论它，但很少谈论他们自己的生活。”

随着90后的成长，也有国产品牌。如《中国社会新人消费报告》所述，47.56%的90后社会新来者在购物时会优先考虑购买中国商品，一线和二线城市的社会新来者对中国商品的接受度更高。

“我曾经认为苹果的手机是最好用的。工作之后，我发现目前国内的手机功能越来越强大。后来我换了手机，选择了国产手机。它性价比高，功能强大。”90后郭康表示，使用国产产品的比例正在上升。从衣服和鞋子到家用产品，它们基本上都是家用产品。同样，来自湘潭的贝尔仪器也非常支持国产产品，“就护肤品而言，高质量的国产产品在使用意义上并不逊于国外品牌，而且更实惠。”

此外，单身人数的增加、单一经济和伴随的消费也使人们看到了机会。

《中国社会新人消费报告》显示，2018年，女性购房者的比例高达46.7%，接近男性购房者的比例。其中，30岁以上和50岁以下的单身女性买家占大多数，而且人数逐年增加。就城市而言，数据显示，在北京和深圳，购房者的性别比例接近1: 1，而在郑州、长沙和Xi，年轻老年女性买房的比例甚至明显高于男性。

“在深圳独自工作太寂寞了。”在她工作的第三年，碧琪养了她的第一只猫。她是一名工程师。她每天往返于公司、建筑工地和家之间。"当她一个人在家吃饭时，她特别希望有一个生物陪着她。"所以她养了叉烧肉，后来在街上救了她姐姐的头。“我很高兴在深夜赶上她，并和我一起养了两只猫。”她在宠物身上花钱毫不留情。除了猫粮和猫砂，她还买了大量的宠物美容产品，宠物保健品，宠物玩具和其他产品。

尼尔森《中国社会新人消费报告》显示，90后将花费63分，而80后同期仅花费60分，70后和60后分别为54分。与70后和80后相比，90后无疑是更热爱消费的一代。然而，还有更多新的想法和想法，值得平台和品牌去探索。