根据外国研究机构对位研究(Counterpoint Research)的数据，今年第一季度，印度的iPhone销量暴跌42%，仅售出约22万部。

在苹果印度市场崩溃的背后，价格被夸大了，策略是错误的。

苹果在印度市场的糟糕表现只能归咎于其错误的营销定位和没有良好关系的大公司的行为。

尽管苹果高管，包括首席执行官库克，一再强调他们“非常重视”印度市场，但他们并没有真正根据印度市场的实际情况制定战略。作为一个发展中国家，印度的人均国内生产总值到2018年将只达到中国的20%。在这样的市场中，大多数人能接受的手机价格目前徘徊在300美元左右，也就是1800元左右。按照中国手机市场的概念，这是一个典型的“中低端”市场。

然而，苹果一直将自己定位在高端和高价位。在印度，新款苹果手机的价格在3800元左右，这自然很难销售。

为了“适应”印度市场的消费能力，苹果采取了一项长期战略，不是专门推出廉价机型，而是简单地将旧机型投放市场，以吸引低收入人群购买。这些旧型号包括iPhone SE、iPhone 6S等。此外，这些型号的售价并不便宜。

长期错误的市场定位导致苹果在印度的销量稳步下降。

为了恢复衰退，苹果实际上做了一些战略调整。例如，一些机型采用了类似于中国市场的降价措施。但问题是，即使在降价之后，价格水平仍然远远超过印度消费者的平均购买力。以iPhone XR为例。它在官方网站上的价格约为7300元，而苹果手机售价超过9400元。这种“降价”对印度消费者来说基本上没有意义，因为他们通常喜欢性价比。他们中的绝大多数人不会有任何购买这种价位手机的欲望。

更令印度用户不满的是，苹果对很少有人愿意购买的高端机型采取了降价措施，但对印度消费者更有可能购买的旧机型采取了限制性措施。例如，苹果公司最近禁止经销商通过互联网渠道销售iPhone SE。这实际上会让消费者购买苹果手机的成本更高。

这种完全不切实际、毫无根据的反应使得印度消费者对苹果品牌更不感兴趣。根据对位公司的报告，苹果公司今年在印度市场的销量很可能比去年下降17%，继续创造更糟糕的年度业绩“记录”。

iPhone在印度无法绕开的“大片”——中国手机军团

iphone在印度销售不佳的另一个原因是，中国的移动军队太强大了，无法发挥作用。

从2014年开始，包括小米、OPPO和vivo在内的中国制造商阵营开始积极布局印度。到2016年，以小米在印度的年销售额超过10亿美元为标志，中国制造商将在印度全面崛起。随着时间的推移，到2018年，中国品牌的优势更加明显:拥有28%市场份额的小米正在推动长期占据首位的国际品牌三星(Samsung)在销量上超越印度市场。另外两个中国品牌vivo和OPPO分别以10%和8%的份额排名第三和第四。这三个品牌，加上其他较小的中国品牌，占据了总数的60%。到目前为止，中国军队已经成为印度市场的绝对主力。

中国移动电话公司的快速增长让苹果公司更加尴尬。多年来，苹果公司在印度移动电话市场一直处于下滑状态。如今，苹果在印度的市场份额已经下降到1%以下，并且无可奈何地被列入“其他”类别。

回顾中国手机军团通往印度的道路，他们的成功源于避免苹果的战略错误及其脚踏实地的本地化市场战略。

苹果公司今年早些时候决定将更先进的生产线转移到印度。相比之下，中国制造商在五年前就已经下定决心要在印度实现生产和营销的完全本地化。例如，小米在印度有六个大型生产基地，雇佣了1万多名当地员工。另一家中国制造商Vivo三年前在德里附近的大诺伊达地区建立了一条生产线，最初雇佣了2200名印度员工。2019年，vivo再次承诺在印度建立第二家工厂，雇佣5000名员工，并将年生产能力提高5000万台。通过在印度建厂，中国制造商在土地使用、税收、产业政策等方面得到了印度政府的大力支持，大大降低了产品成本。

几年来，苹果一直坚持以低端小屏幕机型和高价运营印度市场，而vivo、OPPO、小米和其他公司都尽力以更大的屏幕布局和中低端价格吸引印度消费者。与此同时，受到用户欢迎的新技术，如屏幕下的指纹、双卡和双待机，也以最快的速度进入印度市场。

除了通过本地生产降低成本，中国制造商还非常重视营销策略的本地化。例如，为了适应印度市场线下店铺的销售模式，vivo和OPPO将中国市场的营销方式复制到印度，以优惠政策鼓励包括“夫妻店”在内的经营实体，将专卖店网络扩展到各个城市，直接创造了销售快速增长的奇迹。

与中国品牌相比，就产量而言，苹果长期以来只在印度生产低端产品，如iPhone6系列iPhone6系列/iPhone，而高端产品一直依赖进口，导致生产成本实际上很高。在营销方面，苹果没有适应印度的销售模式，印度的销售模式主要是小型实体店和大型线下渠道。它已将其主要门店资源投资于一线大城市的少数黄金地段，以高端形象和高端价格争取收入。

商业战略和产品定位的差异导致了对市场表现的判断:中国制造商的市场份额从三年前的不到15%上升到2018年的60%以上；苹果的销量从2017年的320万台下降到2018年的170万台。

可以说，在强大的中国手机大军面前，iphone系列不可能在印度市场销售。

印度市场暴跌，中国市场下跌，苹果可能会沦为一个区域性品牌。

目前，中国和印度是世界上最具影响力的手机市场，分别排名第一和第二。任何渴望成为全球品牌的企业都不能忽视这两个市场。然而，近年来，苹果在这两个市场都经历了大规模下滑。到2019年第一季度，苹果在中国和印度的市场份额已经下降到生死线的1%左右，所有这些都被归入尴尬的“其他”类别。

习近平认为，印度iphone市场的崩溃和中国市场的衰落只是表象。iphone从神坛上跌落下来的真正原因是缺乏创新。

今天的苹果，虽然仍然保持着世界第三大手机品牌的地位。然而，仔细观察其销量的分布情况可以发现，该品牌已经面临着全面恶化的危机。

从2018年的数据来看，苹果最大的销售市场仍然在美国。在美国以外，苹果在西欧、日本、加拿大、俄罗斯等地的销量也保持了相对较高的水平。然而，在这些市场中，最受欢迎的苹果型号不是新的苹果X、XR、XS和其他型号，而是旧的苹果8、苹果7，甚至苹果se。这表明，在美国以外的广阔市场，消费者已经对苹果的创新能力失去了信心。他们更喜欢两年前甚至更久以前的苹果产品。

在中国和印度，消费者更年轻，更能代表未来的手机市场趋势，苹果已经完全被边缘化了。你知道，2018年，在全球手机市场14亿部的总销量中，中国以4.14亿部排名第一，而印度以3.3亿部排名第二。中国和印度合计占全球出货量的近53%。

在两个最重要的市场，占世界销量的一半以上，代表着未来的消费趋势，苹果在销售排名中被不好意思地归类为“其他”，表现出明显的边缘化。这意味着iphone已经完全丧失了在低端市场的竞争力。

苹果已经失去了在中低端市场的竞争力，正在向传统的美国和欧洲市场撤退。

从长远来看，失去了中国和印度市场的苹果手机已经退化为一个区域性品牌。

对于渴望成为全球高端品牌的苹果来说，这不是一件好事。