最近，关于社会电子商务的新闻层出不穷。一方面，值得成功购买的东西将是迈向资本化的重要一步。另一方面，在KOL被清除后，小红书将开始直播。社交电子商务应该如何从流量走向盈利？

首先，《小红帽》将被直播？

据36氪星报道，《小红帽》已经测试了里面的直播功能，并邀请了一些人才参与体验。后来，《小红帽》回复说现场直播仍处于测试阶段。如今，当淘宝直播、颤音直播和快速直播都为平台贡献新的收入增长点时，MAU(每月活跃用户数)超过8500万的小红帽不再面临不做直播的问题。

据视频短片工作室报道，一家小红书认证MCN组织的相关负责人表示，“目前，小红书直播并不能带来商业利润”，“坚持社会共享”，“不想走淘宝直播的路线”。《小红帽》还表示，《小红帽》直播的核心内容是“生活方式分享”，为用户提供有价值的互动。

事实上，小红帽今年以来的变化可以说是无穷无尽的。5月10日，《小红帽》发布《品牌合作人平台升级说明》，全面规范和升级了平台KOL和品牌合作，不仅改善了平台KOL的应用条件，也提高了MCN机构的准入门槛，同时加大了对相关违规行为的处罚力度。

新规则表明，除了电子商务，小红书正在收紧科尔的商业现金流。诚然，这一措施有利于平台对内容的控制，但也将抑制高质量内容制作者的创造力，因为他们不符合访问条件，其KOL状态已被撤销。

从用他的KOL开始工作到现场直播，《小红帽》已经发生了很大的变化，但是对于一个社会电子商务平台来说，《小红帽》从流量到利润困境的分裂在哪里？

第二，小红帽打破游戏的方法在哪里？

小红帽被称为自成立以来最接近消费者的内容平台。根据启新宝的资料，小红帽的母公司是兴业信息科技(上海)有限公司，注册成立于2013年8月2日。到目前为止，它已经经历了五轮融资。无论天使轮是由许小平真正的基金投资，还是金沙江风险投资，它甚至赢得了腾讯和阿里巴巴的青睐。可以说，《小红帽》是创作界的绝对明星。

小红帽植根于“种草”，作为一个用户分享真实消费体验和生活方式的社区，适合品牌形象的建设和推广。也正因为如此，《小红帽》被称为最接近消费者的内容平台，也是最容易实现商品转型的内容平台。根据小红帽官方数据，截至2019年5月，小红帽用户数量已经超过2.5亿。截至6月，她的月生活费超过了8500万英镑。

从“种草”的角度来看，《小红帽》无疑是最成功的内容和社会电子商务平台。早在2014年,《小红帽》就上线，完成了从种草社区到电子商务交易的闭环。然而，对于小红帽来说，虽然闭环已经完成，但它还没有能够实现从内容到电子商务再到实际销售的完全封闭。小红帽上长草的现象比比皆是，京东和网易都在拔草。那么小红帽从流量到利润应该怎么做呢？

首先，让上帝回到上帝身边，让凯撒回到凯撒身边。2017年底，大量明星受邀进入《小红帽》，赞助在线综艺节目《偶像练习生》和《创造101》，为《小红帽》带来了一批具有较高用户粘性和忠诚度的粉丝用户，推动了新用户和月生活的增长。包括今年的净红色和KOL的清理，实际上都是为了让小红书的内容更加纯粹。然后，对于像小红帽这样的社会内容电子商务提供商来说，内容可以说是小红帽的生命线。做好小红帽的生命线工作，关键是要进一步提高内容质量。今天的小红帽可以说是一个大杂烩，充满了大量的混合内容。虽然这种形式可以在短期内给小红书的KOL带来收入，但从长远来看，它是大大降低小红书整体平台可信度的罪魁祸首。因此，在这种情况下，《小红书》实际上需要一个明确的内容推广计划。小红书应该对小红书中的内容进行自然分类，这是真正的内容共享，是企业干预的商业行为。小红书应该以自律的方式处理内容。如果科尔采取欺骗手段，小红书可以根据之前的协议清理科尔。只有这样，才能真正建立小红书的市场信誉。

其次，它将为KOL带来一个真正的现金渠道。如今，《小红帽》的逻辑往往是，科尔自己接管企业的活动，从而通过与企业的合作实现自己的商业实现。然而，对于小红帽来说，虽然有品牌合作伙伴的管理机制，但对品牌合作的管理仍然比较模糊。在这种情况下，《小红帽》实际上应该考虑构建一些类似于其他内容平台的实现方案，给《小红帽》的KOL提供自己的官方实现渠道。让品牌合作伙伴成为真正的品牌管理者，在内容层面屏蔽小红书的品牌实现，提高其内容竞争力和控制力，让小红书的内容生态真正实现官方控制。

第三，我们应该真正升级内容分发机制。事实上，《小红帽》的内容发布机制比微博和微信更像今天的头条。虽然风扇的数量有一定的参考价值，但它们实际上是如何分布的呢？它通常不是根据粉丝的数量来决定的。该平台在内容推荐方面拥有强大的话语权。在这种情况下，《小红帽》也可以进一步升级发行机制。一方面，它将加强对高质量内容的控制，在发行机制层面增加对高质量内容的推荐，从而进一步提高小红帽在用户心目中的可信度。另一方面，是让自己划分内容的权限，真正促进KOL创造高质量的内容，并形成健康的内容竞争机制。

第四，商业实现的真正逻辑。对于小红帽来说，在当今高度竞争的市场中，成为一家电子商务公司实际上是相对困难的。然而，如果小红帽真的占据了内容的护城河，他的兑现逻辑会更清晰，那就是在电子商务中使用高质量内容的权利。当小红帽的内容有足够的质量，那么主要的电话将有很强的讨价还价的能力。让电子商务平台为内容指南付费实际上是值得购买的东西的一个重要来源，它不仅是有利可图的，而且是上市的。因此，只要内容的制高点清晰，无论是与电子商务平台连接以获取购买指南收入，还是直接与制造商连接以获取直销订单，小红帽都将是一个很好的逻辑。

事实上，《小红帽》在中国电子商务领域是一个极具潜力的新品种，但如何真正实现从内容到流量再到利润的惊人飞跃，取决于《小红帽》在内容市场的权威性。

作者:上游金融专家顾问、金融专栏作家和金融评论员。

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