请不起威亚、李佳琪和罗永好做主播 首席执行官生活真的是一个好生意吗?

2019年可以说是直播最受欢迎的一年,但2020年对中国来说是一个前所未有的发展。然而,这一发展的背景是,一切都可以交付,一切都可以现场直播。我们应该如何看待这种疯狂的现场交付?你觉得蜂拥进工作室的首席执行官怎么样?特别是4月1日在罗永好现场直播商品后,整个现场直播市场的江湖面貌彻底改变了。

首席执行官,请不起李佳琪?2020年4月1日注定是一个不寻常的愚人节在互联网行业,因为著名的互联网明星老罗将出售商品现场。播出前,老罗开始了奖励。截至晚上8点,现场直播正式开始,奖励达到52.8万个声波(7.5万元,7个声波合1元),观众75.2万人。最终,共有4892.2万人观看了罗永好的现场直播,销售总额超过91万,交易总额突破1.1亿元,声波收入达到362.3万元,创造了又一个奇迹。

巧合的是,许多首席执行官也跟着说,“直播前我没有吃饭,我吃不下饭,我不知道该说什么,我紧张地去了几次厕所。”尽管护肤品牌林清玄的创始人兼董事长孙来春经常公开分享,但在2月14日淘宝网直播之前,他仍然很紧张:“我不知道会有多少人来看它。”

现场直播有6万人观看,销售额近40万元,相当于孙来春在2小时内4家店铺的单人表演。

巧合的是,银泰首席执行官陈晓东连续播放了4个小时,吸引了22万名观众,银泰的工作室也登上了榜单的榜首。红星美凯龙前五位总裁的首场演出吸引了112.7万人。每小时观看直播的人数为1000万韩国克朗,在所有淘宝直播中排名前10。经过榴莲食品专业品牌“榴莲石”创始人的现场直播,网上商店销售额同比增长300%,帮助公司获得200家区域经销商。现场销售商品的经历甚至让她找到了另一种可能性。她希望将自己打造成公司品牌的超级知识产权。在疫情期间,五家线下商店暂停营业,直接损失了数百万元。创始人林也选择了在工作室卖首饰。他可以用指尖讲述珠宝故事和设计师创意,并生动地讲述它们。虽然只有1700名观众,但一次直播就带来了10万元。

直播不仅拯救了零售业,就连需要一对一优质服务的企业服务部门也获得了红利。刘一是智能销售系统的联合创始人,他第一次直播客户时看到了10%的转换率,据说比广告对百度和今天头条的影响高出一个数量级。

2月2日晚,在大部分企业恢复工作之前,佳投联合创始人刘一开始担心今年的销售策略。佳翠成立于2017年,专注于面向企业的智能销售系统。在过去,他们获得客户的通常方式是举行离线峰会,这在流行期间显然是不现实的。

“我们的行动伙伴当时提到了现场直播。他一说出来,我就明白了,基本上几秒钟就明白了,”刘一告诉理工大学。做现场直播符合今年的推进战略。去年年底,他们将2020年网络营销的三个核心方向定为短视频、直播和视频直播。然而,短视频一般只支持15秒,在2B领域还没有成功的案例。时间更长、成本更低的现场直播已成为首选。

看起来直播更像是这些首席执行官的被动选择。他们不像李佳琪那样了解用户的心理,也没有强大的粉丝基础。许多人都是硬着头皮。因为创始人的身份,他们必须亲自带领整个公司搬迁。

面对首席执行官的现场交付,许多人会想为什么首席执行官会放下自己作为公司老板的崇高地位,这种交付的意义是什么?

第二,首席执行官现场销售商品真的是一件好事吗?

对于大多数现场运送货物的首席执行官来说,当前的现场交付在许多情况下实际上是必要的。在此之前,大多数公司都有非常成熟的商业模式。这些首席执行官通常是控制公司生死和权力的绝对领导者。许多人甚至保持低调。除了希望通过在线红色效应帮助公司节约成本的董明珠,大多数首席执行官都进行在线红色直播。大多数时候,我真的不想成为一个网红,但我必须这样做。然而,首席执行官随身携带商品并不是一件坏事。我们不妨好好分析一下。

首先,首席执行官盛气凌人的总裁将成为产品方面的代言人。在中国的互联网市场,虽然据说许多初创公司的首席执行官可能并不特别乐观,但我们看到许多现任首席执行官都是著名传统公司的负责人。事实上,在这种情况下,这些平时很难见到的老板会出现在直播室,而这种专横的首席执行官可以自己吸引用户。此外,现场直播是一种自然、务实的方式,让品牌所有者和消费者能够直接面对面交流,从而进一步提高用户的参与度。风扇膨胀效果远比其他推广方法明显。此外,这种演播室实际上已经成为一个互联网基础设施,所以它的价格非常低,几乎每个人都可以参与,CEO直播可以说是一个巨大的利润。同时,首席执行官敢于独立生活。事实上,这意味着用CEO自己的个性和人员来保证产品的质量和售后服务,与消费者的胡侃聊天,从而实现销售和口碑的双赢。

其次,首席执行官现场直播是一项云消费者调查。对于首席执行官来说,他们通常更多地通过各种报告和调查数据联系消费者,很少能真正联系到消费者。消费者和企业首席执行官往往相距甚远。因此,对于首席执行官来说,回答他们公司的业务是否做得好以及他们的产品是否能吸引消费者不是一个容易的问题。事实上,首席执行官收到的大部分新闻都经过过滤和美化,很难听到真相,这几乎成了首席执行官的一个问题。因此,我们看到,商学院的各种课程都建议首席执行官应该有一个小时的时间来接听客户服务电话,从而了解自己企业的真实情况。然而,客服电话怎么能比现场直播更有效呢?消费者可以通过各种屏幕直接表达自己的观点,所以对于CEO来说,直播可以说是一个前所未有的了解市场、把握企业真实情况的机会。

第三,建立一个属于传统企业的新的沟通体系。对于这些进入工作室的首席执行官来说,事实上,许多首席执行官,如七匹狼和红星美凯龙,都是相对传统的企业。缺乏互联网几乎是大多数首席执行官面临的问题,但互联网说起来容易做起来难。对于首席执行官,尤其是那些传统的线下企业,互联网的影响是什么?我们做什么呢事实上,这是一个大问题。然而,当别人说一千遍时,它不如首席执行官的个人经历好。例如,成功实现上述直播的首席执行官相信,他将更加熟悉如何在未来建立互联网通信系统,并能够真正理解自己的企业应该如何基于互联网。这就是直播背后的好处。

然而,我们不得不说,现场直播实际上是短期压力的产物。有多少忙碌的首席执行官能像李佳琪一样每天做现场直播?更重要的是,现场直播实际上是多次低价叫价,许多产品的价格都要大打折扣。任何企业偶尔都会提供折扣和促销,但它必须每时每刻都促销,除非是好市多,有多少人能做到?同时,并不是所有的格式都适合现场直播。我们之前说过,许多形式可能无法直接销售汽车和奢侈品。

当然,首席执行官现场直播肯定会给现场直播行业带来变化,但我们不妨拭目以待这些变化是什么。