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"新大陆露出了它锋利的牙齿，要么被它吞下，要么骑在它的背上."金融作家吴晓波在推出他的微信公众号“吴晓波频道”时的这番话，或许也真实地反映了当前智能手机制造商面对Z一代用户的崛起时的内心感受。如何拥抱z一代用户正成为手机制造商持续焕发活力的全新挑战。

一、必须把握的下行智能手机市场和Z一代受到宏观经济下行趋势和用户更换周期延长等因素的限制。智能手机市场不景气的现实不需要更多的词汇。IDC和其他机构发布的行业数据报告清楚地表明了这一现实。其数据显示，2019年第一季度，全球智能手机销量同比下降6.6%。同样，中国通信研究所的数据也显示，2019年1月至5月，中国智能手机出货量同比下降4.1%。

然而，智能手机制造商的“痛苦”不止于此。他们不仅要面对市场环境的整体压力，还需要不断关注新生代用户的新需求。

你为什么这么说？根据QuestMobile的数据，中国拥有最大的Z一代人口。截至2018年10月，Z代用户已超过3.69亿。此外，根据QQ广告和凯都咨询联合发布的《Z世代消费力白皮书》数据，到2020年，Z代将占总消费力的40%。庞大的用户群和强大的消费能力使Z一代用户成为任何行业都必须掌握的存在。智能手机市场也不例外。可以说，Z一代用户将在一定程度上控制智能手机市场竞争的平衡。

然而，Z一代用户是一个难以破解的难题。制造商不容易咬他们。随着丰富材料的增长，Z代用户虽然“为了社交，为了取悦自己，为了他人，为了追求黑色科技”是他们重要的消费驱动力，但这并不意味着Z代用户在面对产品时没有大脑“剁手”，事实上他们有更强的消费独立性和合理性。

一项来自海外的调查进一步显示，z一代对广告的容忍度极低，只有27%的参与者表示他们可以接受手机广告视频，43%的参与者表示他们将跳过从各种平台推出的广告，不管这些图片有多漂亮。这使得Z一代很难通过过去大规模投入大笔资金的野蛮方式。然而，在QQ广告和凯都咨询联合发布的《Z世代消费力白皮书》中，我们也看到Z时代用户的兴趣点与其他时代用户不同，变得更加多样化和独特。

其次，要把握Z代用户较低的广告容忍度和较复杂多样的兴趣点。显然，这给厂商把握Z代用户提出了新的要求和考验。然而，对于面临困难的制造商来说，更有必要面对它们。如荣耀，为了赢得z一代，它在荣耀20i上与著名美容品牌玛丽黛佳进行了跨境合作。

正如我们所见，5月27日，荣耀官方宣布与maridaiga联合推出“lip real礼品盒”，将于6月1日在全球限量销售。6月22日，荣耀20i×玛丽·戴嘉的“真唇自拍”在成都太古城巷登陆。

可以说，荣耀是Z代用户的心血。然而，从结果来看，荣耀与美容品牌玛丽黛佳的跨界合作也帮助荣耀20i啃掉了z一代的“硬骨头”

可以作为证据的是，6月1日在全球范围内由韦品协会限量销售的“唇真礼盒”被用户抢购一空。荣耀20i×玛丽·代加的“唇真自拍”于22日在成都太古巷一开业就被推广到Z代用户刷卡度假区，吸引了众多Z代的妹妹和兄弟前来打卡。更令人信服的是，在360buy.com公布的618手机通讯排行榜中，glory 20i在同一天的618个单品销售排行榜上获得第四名，在360buy.com的618万元自拍单品累计销售冠军，在1500-1999元单品销售中获得第二名。

上面提到的三大杀手技术所带来的Z一代的所有东西，都展示了荣耀20的强大吸引力

在QQ广告和卡多咨询公司联合发布的《Z世代消费力白皮书》中，据说黑色科技正在冲破空间之墙，牵着年轻人的手。数据显示，Z一代人喜欢玩，也喜欢能够“玩”并有参与意识的互动体验。00之后，他们对人工智能和增强现实等黑色技术的兴趣自90年代以来翻了一番。

说到人工智能和增强现实等黑色技术，荣耀可以说是智能手机领域的大师。在Glory 20i上，前部3200万个人工智能摄像头和后部2400万个超广角三个摄像头为用户带来强大的拍摄能力，使用户能够轻松应对各种拍摄场景。然而，荣耀并不止于此。在荣耀20i上，它带来了许多人工智能黑技术，如人工智能卡路里识别、人工智能智能通信(高铁模式、电梯模式)、人工智能伴随翻译、人工智能智能识别、人工智能扫描和购买等。给Z代用户。

这些人工智能黑技术不仅满足了Z代用户对人工智能的心理需求，也满足了Z代用户的真实需求。例如，面对z一代用户对健身和旅游的强烈需求，glory 20携带的人工智能卡路里识别和人工智能伴随翻译无疑是让z一代用户“闭嘴，收手”的得力助手。然而，由荣耀20i32亿张人工智能自拍带来的口红色彩校正、光线校正、人工智能美容等黑色技术，如准确还原嘴红数、出人意料地呈现面部细节，以及“千人千面”活力自拍，都是对女性乃至整个年轻群体需求的准确洞察。

然而，Glory 20i令人眼花缭乱的3-D逐渐变化和时尚的外观，珍珠屏幕占屏幕的90%以上，莱茵TUV护眼认证，图形处理器Turbo2.0和6G 256G内存和存储的组合，加上封装的人工智能黑色技术，使Glory 20i成为用户最喜欢的价格段。例如，如果我们将OPPO K3和vivo Z5x与OPPO K3和VIVO Z5X在此价格范围内进行比较，我们可以发现Glory 20i在人工智能技术方面的领先地位。当然，更大的差距在于用户需求的针对性开发。例如，在满足女性用户需求方面，OV工厂在这两款产品中几乎没有对女性用户的需求进行过类似的优化，相比之下，荣耀的独家功能是为女性用户推出唇膏。

这一差异也可能解释了为什么Glory 20i在360buy.com的618智能手机累计销售额排行榜中位列前五，但OPPO K3和vivo Z5x在累计销售额排行榜(前20名)中却很难找到。毕竟，在智能手机市场竞争了10年之后，用户在某种程度上已经变得“麻木不仁”。单单价格就很难打动他们。关注他们的核心需求，创造差异化的创新，甚至是裁剪是成功的关键。

2.IP启用

《Z世代消费力白皮书》表明，与其他几代用户相比，Z代用户的兴趣点变得更加多样化和独特。——音乐、视频游戏、短视频、爱情豆和知识产权是Z一代用户的主要兴趣点。

过去，Glory通过Glory Play与企鹅电子竞技合作，成功吸引了大量喜欢电子竞技的Z代用户，并通过礼品定制和幸运抽奖等多种游戏观看电子竞技。这一次，在Glory 20i产品上，它与Mary Daiga合作进行智能手机产品和美容化妆品品牌的跨境联合营销。通过让Z代用户在Glori 20i×Mary Daiga的“唇真自拍馆”现场体验Glori 20i拥有的3200万张人工智能自拍、口红颜色修正、光线修正等超黑技术，他们真正感受到了Glori 20i产品的魅力，也受到了许多爱美、爱美的弟弟妹妹们的吸引。

事实上，为了达到1 12的效果，光荣与玛丽·德加进行了跨国合作。更不用说玛丽代佳品牌所继承的“自由、创意、艺术”精神与Z时代用户的“个人身份、生活创造”特征之间的深刻契合，事实上，美容化妆和护肤早已成为Z一代兄妹的共同需求。以美容化妆为切入点，自然有助于迅速与目标用户达成共鸣。

根据唯冠艾瑞咨询发布的《2018年种草一代·95后时尚消费报告》，鸡起口红号码更是一个梦想列表，也是妹妹们的必修课。44.8%的Z代妹妹每天都会涂口红

事实上，如果我们将Z代用户的特征与Glori 20i的功能创新和营销方法进行比较，我们可以发现Glori 20i和对Z代用户需求和偏好的精确把握。

Z一代用户非常关注黑色技术，喜欢人工智能技术。荣耀归于同时在20i产品上包装大量人工智能黑色技术。Z一代用户对美容化妆有着深厚的追求，并与美妆品牌玛丽黛佳开展了跨境合作。Z一代用户有他们自己的个性。荣耀在于引入3D眩光渐变配色，在产品设计中彰显个性。然而，当一切都符合Z代用户购买标准时，结果自然是Z代用户很难不选择它。

当然，简单地说，它背后实际测试的是制造商对用户真正需求的洞察力和制造商精细管理用户的能力。然而，很明显，这种能力不是每个制造商都能获得的；这是仅有的几家制造商的专有财产。

最后:

在智能手机的寒冬时代，Glory和所有制造商一样，面临着“骨感的现实”，但Glory总是在探索和挖掘消费者真正喜欢和想要的东西。荣耀做出了不懈的努力，在准确理解消费者需求方面赢得了消费者的认可。荣耀的核心不仅在于强大的技术支持，还在于不断探索消费者的真实需求，并快速推出满足他们需求的目标产品。这款荣耀20i产品就是一个显著的例子。然而，从glory 20i×Mary Dai Jia“lip real self ie museum”一开业就吸引了众多z代用户打卡的事实来看，年轻的glory品牌对z代用户产生了强烈的吸引力，这也将有助于glory在朋友和商家之间的竞争中占据更大的竞争优势，获得更大的想象空间。毕竟，如上所述，z代用户正在成为新时代的主要消费力量，占总消费力量40%的z代用户正在成为智能手机市场竞争格局中的关键力量。在行业方面，荣耀通过对Z一代的知识产权跨境用户的探索，也为行业与Z一代用户建立对话提供了新的思路

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作者:邻近章节[:ZLxgic公开号码:TMT317]，专注于智能手机、消费行业、互联网、人工智能等行业。