苏宁阿里腾讯推出“三国必杀”

6月23日,苏宁特易购在零售市场投放了一颗大炸弹。苏宁易购宣布,该公司的全资子公司苏宁国际计划投资48亿元购买家乐福中国80%的股份。交易完成后,苏宁安逸将成为家乐福在中国的控股股东,家乐福集团的持股比例将降至20%。

随着对家乐福中国的收购,苏宁大水晓迎来了“跨越式”发展。

近年来,苏宁电器从电器起家,在快速零售领域不断扩大业务和规模:5年前,苏宁在线超市成立;3年前,苏宁店开业;2017年,第一家孙胜精品超市开业。

2018年初,苏宁成立了一个快速发展的大型商业集团,整合了苏宁网上超市、苏宁精品超市、苏宁红孩儿、苏宁小卖部等多种商业类型,以“军集团”的规模进入快速发展的大型市场。随后,苏宁零售集团副总裁卞农出任苏宁快递负责人,同年3月首次发布了苏宁安逸的“智能快递”战略布局。同年,苏宁的小店和苏宁的购物狂潮强劲增长,并迅速成为苏宁除家用电器和消费电子产品之外的另一个强势类别。

2019年2月12日,苏宁乐购董事长张在春节联欢晚会上宣布成立迅销集团。本集团将协调和管理网上超市、苏宁店、苏显升、红童商品的运营和管理,重点关注采购、招商和人力资源,加快快速消费品供应链的整合。

在618年的推广期内,苏宁的渠道订单总量同比增长133%。其中,特别值得注意的是,大量快速取消订单的数量同比增长245%,成为所有类别的大赢家。

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正如这位官员所说,家乐福中国被收购后,后者的专业快餐产品运营经验和供应链能力可以与苏宁的全场景零售模式、立体物流配送网络和强大的技术手段有机结合,完善O2O在快餐类产品中的布局,有利于降低采购和物流成本,增强市场竞争力和盈利能力。

此外,家乐福中国在一线和二线城市的核心位置拥有大量高质量和稀缺的网络资源。这些稀缺的网络资源可以通过苏宁现有的家电、苏宁红童、苏宁极地产品、苏宁金融、苏宁生鲜超市、苏宁店的即时配送等行业进行模块化,为消费者提供更丰富的商品选择、更优美的购物体验和更便捷高效的服务体验,从而打造全新的商店核心竞争力。苏宁零售系统的4亿会员和家乐福在中国的3000万忠诚会员也将有效互补,丰富苏宁现有的会员生态,从而提升用户价值。

席格认为,苏宁此次战胜家乐福中国,拥有210家大型超市、6个大型仓储配送中心和3000万会员,覆盖51个城市,是苏宁快速淘汰发展历史上的一次“飞跃”。

苏宁收购家乐福中国价值“巨大”

苏宁董事长张多次强调,零售的核心能力是商品供应链的整合能力。作为智能零售的倡导者和国内B2C的领导者之一,苏宁必须实现双线运营的规模优势,实现供应链的深度整合。在这方面,家乐福拥有相当高质量的资产。

家乐福中国能够给苏宁带来的一个关键价值是它在中国市场已经培育了20多年的强大供应链。

家乐福早在1995年就开始进入中国市场,经过多年的扩张,已经在全国22个省市和51个大中城市开设了210家大型超市和24家便利店。为了支持这种超级分销,家乐福建立了一个全国性的供应链系统。家乐福于2014年在江苏昆山建立了第一个物流配送和仓储中心。在接下来的几年里,家乐福还将全国六大区域纳入了配送中心的辐射范围,并在此基础上建立了六个采购中心。在

根据年初快速淘汰小组成立后设定的计划,苏宁未来将重点关注供应链中的两件事:一是全面整合苏宁超市、苏宁购物、线下苏宁、苏宁店和苏宁红孩儿的供应链系统,建立多渠道整合、本地化网购和社区品牌营销的智能快速淘汰系统;二是通过海外直接采购和国内分销,特别是在新鲜产品方面,开辟全球供应链渠道,实施原产地直接采购战略。家乐福现有的供应链资产可以给苏宁带来很大的帮助。

家乐福中国可以给苏宁带来的另一个价值是帮助苏宁轻松改善线下零售业态布局,增强各类业务的竞争力,并帮助苏宁实施快速淘汰战略。

目前,苏宁在全国70个城市拥有6000多家苏宁商店,为35000个社区和超过1.2亿消费者提供服务。随着家乐福在51个城市的210家大型综合企业的控制下,苏宁线下的零售业态布局将更加完善。此外,一旦苏宁完成家乐福中国的整合,其长期布局的“最后一公里”分销网络必将带来可喜的“化学变化”。家乐福在百货商店的全面覆盖和供应链能力也将极大地增强苏宁在所有业务领域的竞争力。

此外,苏宁的在线交通入口矩阵(包括苏宁的主要购物中心苏宁超市、苏宁的联合购物、红孩儿入口和苏宁店的独立APP)也将与家乐福的大型实体店整合,以大幅提升消费者的服务体验。家乐福中国在一线和二线城市拥有大量优质的物业资源,这对保证苏宁运营的稳定性和控制成本起到了很好的作用。家乐福拥有近3000万高频会员,可以改善苏宁现有的会员生态,提高用户粘性。

同时,家乐福在打造快速发展的品牌方面有着多年的实践经验。其团队和经验将有助于苏宁在快速发展的领域加强自身的品牌研发能力、市场推广能力和食品质量控制能力。

综上所述,通过收购家乐福,苏宁将形成“覆盖苏宁店——网上交通聚合线下的大型实体店”的综合战略,可以显著降低订单履行成本,提高获取和留住客户的能力,使整个苏宁快速淘汰供应链的效率有质的飞跃。

苏宁、阿里、腾讯推出“三国必杀”

目前,中国零售业正在经历新一轮的重大变革。在这条线之下,它长期以来一直是大富豪们争夺的主要战场。

近年来,有许多互联网巨头合并零售超市的案例。

于二零一四年三月,阿里投资53.7亿港元(约人民币45.55亿元)以认购银泰商业的新股及可换股债券,持有银泰商业2.2亿股(9.9%)及37.1亿港元可换股债券;2017年11月,阿里巴巴投资约28.8亿美元收购大润发母公司高辛零售36.16%的股份。此外,阿里还收购了银泰业务,收购了三江购物的股份,并与新华安百里集团等开展战略合作,大力进军零售业。

2017年12月,永辉超市宣布腾讯有意通过协议转让公司5%的股份。细节将通过进一步谈判和签署正式的转让协议来确定。2018年2月,腾讯和360buy.com以8.87亿元人民币共同购买了该公司11%的股份,其中腾讯将持有6%,360buy.com将持有5%。2018年6月,腾讯宣布与沃尔玛中国建立深度战略合作伙伴关系。

在O2O和B2C领域具有明显优势的苏宁甚至频繁出手,分别在2018年4月和2019年5月赢得了迪亚蒂安田百货和万达百货。

许多人认为,互联网巨头之所以发起对零售企业的竞购,是因为互联网已经进入“下半年”,网络流量已经枯竭。Xi兄弟想说的是,这种观点没有错,但不够全面。

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巨人对零售企业发起的竞争不仅仅是因为线下零售

目前,国内消费是一个规模达30万亿元的大市场。这个大市场包括食品、服装、住房、交通、饮食和娱乐等。在此之前,阿里和腾讯的投资和收购大多基于此。

到目前为止,阿里已经通过投资和收购在当地的生活服务市场做了更多的安排,如上述在大润发、银泰和三江的购物。

腾讯通过流量和资金,也在当地的生活服务市场做了很多安排,比如上面提到的永辉超市、沃尔玛和布勃高。

以线下起家的苏宁,在本土消费者服务方面积累的资源比阿里和腾讯还多,比如遍布全国的苏宁生活广场,以及之前收购的Diatian和Wanda百货。收购家乐福中国后,苏宁多年的积累和家乐福在中国本土消费市场20多年的精耕细作,使苏宁的优势更加明显。

事实上,收购家乐福中国后,苏宁在本土生活服装的覆盖面、影响力和竞争力等方面已经超越了阿里和腾讯,成为本土生活消费市场的真正领导者。

席格认为,苏宁赢得家乐福中国后,已经拥有苏宁家电、苏宁红孩儿、苏宁店、Diatian、万达百货等多种线下业态的苏宁易趣,已经与阿里、腾讯一起成为当地消费市场的主导者。

当地生活服务的30万亿市场大战刚刚开始!

可以预见,在未来,这三家公司将在当地消费市场展开更加激烈的竞争。