3月17日，美光在上市后发布了第一份年度财务报告。在这份财务报告中，美光给出了令人满意的财务数据。财务业绩显示，2019年公司收入和净利润均大幅增长，上市后成功实现全利润。财务业绩显示，美光的业绩增长超出市场预期，年收入达到14.37亿元，同比增长66.1%。净利润达到3.11亿元，扭亏为盈，实现全利润。在良好的数据下，更值得讨论的是微观联盟在商业上的重要突破。

2019年实现完全盈利是非常困难的一年，包括香港市场，该市场也面临许多挑战。微联于今年1月登陆香港股市。一年来，可以说它克服了一切困难，赢得了许多艰难的挑战，最终实现了全部利润，确立了在SaaS产品和精密营销的领先地位。根据财务报告，小额信贷银行业绩的显著增长也主要归功于SaaS产品和精准营销的创纪录高收入。SaaS产品收入从2018年的3.47亿元增加到5.07亿元，增长率为46.1%。精准营销总收入从24.9亿元增加到52.8亿元，同比增长111.9%，精准营销总收入达到9.3亿元，同比增长79.5%。

由于2019年的经济形式确实不景气，企业选择通过数字化升级来寻求管理效益，这也促进了SaaS企业领域的市场增长。微联盟的产品在市场上是独一无二的，因为它主要提供基于腾讯微信、公共号码、小程序等的分散式数字商务平台。它具有部署门槛低、应用范围广、与微信等社交平台连接良好等特点。它在客户管理和营销方面具有天然优势。

目前，腾讯的微信也处于爆炸性状态。其2019年的日常生活已经超过3亿，交易量也超过8000万。可以说，腾讯是继大众之后的一个全新的出路，这也推动了微安集团SaaS产品的推广和推广。目前，在中国许多类似的制造商中，微利也是少数盈利企业。

精准营销的发展也呈现出逆向循环的特征。2019年广告业非常低迷，主流广告平台的价格正在下降。传统媒体的衰落甚至更大。然而，从另一个角度来看，制造商对促销和交付的需求并没有减少，而对精确营销的需求却在增加。由于微联实施的“垂直行业”和“区域市场”战略，所服务的客户主要是效果广告。通过技术开发，他们不断为客户提供更好的营销工具，以良好的交付效果赢得了广大客户的信任，赢得了逆势上升的业绩。

从本质上说，微利的利润和增长与工业环境密切相关。经济环境促进了SaaS产品的普及和精准营销的比重。微安“SaaS精准营销”的双模式业务架构形成了良好的互动和支撑。一方面，微安通过低成本、易操作和低客户获取门槛的小项目提供了一个分散的数字商务平台。另一方面，微利通过精准营销提供增值服务以确保效果，表现出1.12的效果。它不仅形成了自身商业模式的障碍，而且赢得了客户的高度认可。

主要客户是业绩爆发的关键。长期以来，MicroStart服务的客户主要是中小型企业，因为中小型企业在部署SaaS方面相对灵活。一方面，企业规模小，另一方面，他们从零开始。美光在2019年的主要突破是成功进入主要客户市场。

主要客户市场的特点是高利润和稳定性，但也有很高的壁垒。许多大型企业要么已经有了相应的SaaS供应商，这使得平台切换相对困难，要么有自己的开发实力，不使用第三方产品。美光能够在大众市场取得突破的事实充分证明了它在这一领域的实力。例如，联想白乐商城就是一个典型的例子。这款产品是联想新零售战略的重要起点，也是在全国开设数万家店铺的核心平台。联想本身也是一家科技公司的巨头。它选择微安来提供服务的能力确实是它在小型项目中的丰富经验。在智能零售领域，美光集团还与梦洁、林青璇、凯布尔等知名零售连锁店开展了智能零售合作，并取得了显著成效。

财务结果显示，SaaS的付费商户总数接近80，000家，全年新增29，000家付费商户。ARPU(人均收入)迅速增长到6373元，增长了18.8%。微安智能零售板块的品牌商户ARPU可以达到12.5万元，相当于20元，这也成为2019年微安爆发的重要原因。主要客户市场相对成熟，容易产生明显的代言效果。微联盟打开缺口后，相信会有更快的扩张，难度也会相应降低。可以说它会变得越来越方便。然而，微安的整体用户结构将逐渐从小客户转向中大客户。由于大客户支付意愿强、生命周期长、相对稳定，SaaS产品的整体更新率也将大大提高。

在精准营销方面，与腾讯的深度合作可以说是微安成功的关键。财务业绩显示，2019年，美光集团的精准营销渠道更加多元化。它不仅获得了腾讯广告发布的几个关键区域牌照、行业牌照和KA国家牌照，而且在腾讯的中小企业和KA渠道实现了快速增长。

微联集团为34，000多家广告主提供精准营销服务，每家广告主的平均支出增长77.4%，达到154，700元。这可以说是广告业逆潮流而动的典型例子。这里有两点需要强调。一点是，精准营销是目前的大趋势，未来会有越来越多的客户加强精准营销的交付。另一点是，企业SaaS服务已经成为魏梦广告业务的一个很好的客户渠道。与简单的广告公司相比，魏梦平台上的大量SaaS客户也是精准营销的核心客户。这种“SaaS精准营销”的双模式业务结构是一种非常明智的战略，也是一种适用于微安的高效业务模式。

特殊时刻带来的特殊机遇2020年的疫情让许多行业措手不及。经过长时间的停滞后，各行各业现在都面临恢复工作。有一个非常特殊的情况，许多线下商家，包括餐饮，已经开始转移到网上，外卖甚至电子商务已经成为必须的。这必然会带来对SaaS产品的强劲需求，这也是微安的一个特殊机会。

甚至可以说，魏梦的SaaS产品将成为推动线下服务企业重返工作岗位的重要工具，也将成为未来企业线下运营的基础产品。事实上，2019年，为了加快智能商业生态上下游产业链的布局，微安成立了——微安软云产业基金和南京华英微安基金两个产业基金，投资企业SaaS服务、数字营销等相关领域，帮助该领域更快成长，打造一个整体场景生态。在目前看来，这一战略也非常有价值，并将在这一特殊时期发挥特殊作用。

就在上个月，美光还认购了SaaS餐饮服务提供商雅高63.83%的股权，并战略性地控制了雅高。一方面，美光巩固了其在SaaS餐饮业的管理优势；另一方面，美光整合了雅高的主要客户资源以及传统SaaS系统的操作和维护数据和经验，因此成为了一个品牌

智能食品和智能零售都是微利最重要的垂直领域，也是规模超过1万亿的巨大市场。不过，分析师也认为，零售、餐饮等垂直行业的品牌商家对SaaS升级管理和精准营销渠道多元化的需求将会更大，微安也将从中受益，确保2020年的持续增长。这不仅是一个特殊的机会，在我看来，这也是微联盟的时间责任。

总的来说，美光能否逆势赢得增长，关系到其精确的市场定位和卓越的市场眼光。再加上经济环境的压力，企业的数字化管理和营销领域受到刚性需求的驱动。微观联盟能够准确把握不同时间节点的时代趋势。无论是在微信时代还是小程序时代，无论是在高速的经济发展中还是在面临压力和困难时，微联盟都能找到自己的机会并牢牢把握住这些机会。我认为，除了财务业绩之外，这一特点更值得每个人关注。