近年来，无论是行业内还是行业外，都能感受到安防行业正在风起云涌的变化。

毫无疑问，变革的起点是人工智能技术带来的智能安全能力的不断提高，这带来了市场上产品、模式和商业模式的一系列变革。例如，华为依靠智能安全系统打入安全行业的核心层。例如，“软件定义相机”改写了智能安全产品的商业模式和使用价值。

当时针被推到2020年时，智能安全变革的浪潮正在加速其振荡，并开始影响细分市场的市场结构。刚才，华为举办了“普惠艾双赢智能新时代——华为智能安防分销业务战略及新产品发布2020”。这次在线会议的不同之处在于，它指向了证券分销市场和普惠人工智能的结合。

证券分销是一个相对独特的市场。它占据了国内证券市场40%的份额，是证券行业进入市场和零售渠道的基础。然而，人们常常觉得这个市场与人工智能技术和智能场景有些分离，人工智能技术和智能场景是“高科技”的关键词，但更多的是与“紧迫商品”和“移动商品”的描述联系在一起。

事实上，证券分销市场就像智能手机出现时的1000元市场。智能在这个市场的普及带来了移动互联网的真正崛起。然而，长期建立的安全分配系统有其自身的规则和缺点。为了将智能安全产品引入这一领域，实现真正的包容性人工智能，需要从技术和产品到商业模式和渠道模式的全面创新。

为了便于在分销市场的传播，华为在去年8月发布的新智能安全品牌HoloSens的基础上，确定了其中国品牌名称——“华为看起来不错”。

“王浩”品牌的精髓包括华为给安防行业带来的各种价值链，如智能技术推广、价格包容、分销市场的商业规则，以及华为对这个市场的独特判断和思考。

让我们来看看在证券分销市场背景下业界普遍期待的“好希望”。

1487年8月，葡萄牙航海家迪亚斯率领一支从里斯本出发的探险队，在非洲大陆的最南端发现了“好望角”，开启了伟大航海的时代。虽然“美好的希望”并不由此而来，但在华为给智能安防分销市场带来“美好的希望”之后，该行业也可能迎来一个新时代——，一个“小”、“精”、“智能”的时代，一个成千上万的家庭和企业被人工智能悄悄守护的时代。

扁平化之痛：证券发行的几个难点

我们周围的小安全需求已经成为一个具有明显安全分布特征的市场。

不用说，这个市场一直存在一些基本问题。总的来说，由于技术产品的限制和供应商的稀缺所带来的选择的缺乏，证券分销作为一个整体是在一个平坦的市场供应体系中进行的。在传统的安全分销系统中，渠道供应商的选择和消费产品的选择都非常压抑。

扁平化的市场特征给证券分销市场，尤其是分销商带来了巨大的困难。例如：

1.渠道只能为客户提供很少的产品选择。持续消费只能通过出售盒子来维持。有很多深入的安全需求，而渠道基本上无法挖掘。

2.产品缺乏差异化和选择性很容易导致市场冲突和分销商之间的相互冲突。最终，为了争夺优先供应权和渠道折扣，只能通过压低利润和大量商品来实现，这很容易进入商业周期的恶性循环。

3.由于产品的单一性和差异化价值的稀缺性，客户很可能直接选择制造商的直销，从而将渠道变成商店橱窗。为了刺激渠道销售，制造商通常会打乱代理商的顺序，甚至默认纵容过度竞争。

这些问题的存在使得证券分销市场的市场秩序和生态环境缺乏良性氛围，分销商自然缺乏进行技术迭代的动力。最终，由于市场上的无序竞争，消费者会发现很难买到合适的安全产品。在某种程度上，这个市场已经到了必须做出改变的时候。

然而，从上述逻辑不难看出，证券分销市场的主要问题来自于产品差异的缺乏和市场的扁平化。但问题不仅仅来自产品技术本身，所以有针对性的拆分也是一个系统工程。

华为认为，证券分销市场的智能转型必须包括解决方案、技术基础和业务规则的全面推广。具体来说，智能安全分发市场应该是——

从平面产品供应到小场景差异化解决方案供应；

从混乱的渠道到精细有序的市场分割；

从以产品为中心的交付模式到以智能为中心的包容性生态。

好的希望是把这个“小”、“精”、“智能”的时代带到智能安防配送市场。

小场景包含更多的可能性。

或许可以说，证券分销市场的所有问题都可以在“盒式相机”的扁平化供应模式中提及。

在人工智能时代，每个公司、每个地区甚至每个商店都可能需要识别和分析不同的目标，这使得证券分销市场进入了基于人工智能技术的解决方案时代。

在全息智能的指导下，华为通过D系列软件定义的摄像头、智能NVR800系列、华为希望APP和华为希望商城，形成了针对不同小场景的差异化人工智能算法的渠道，满足了行业和社会智能安全不断变化的需求。

在华为智能安全分销业务战略和新产品会议上，华为发布了10个场景的解决方案，帮助分销市场的终端客户通过各种智能应用实现低成本、高效率的智能转型。

这十个场景包括：零售超市、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储和物流、幼儿园、智能社区、办公楼和餐厅。这些遍布我们周围的小场景正是智能安全分销市场迫切需要的大企业。

智能安防系统将特定的行业、物业和办公场景区分开来，可以启动分销市场的业务模式和服务交付模式的整体升级，同时使智能安防技术快速渗透到生活中。

例如，华为在王浩系统的智能安全小超市解决方案不仅可以24小时监控情况，建立人工智能控制黑名单，还可以完成重复客户识别、热卖产品统计和供应分析、非敏感考勤等智能功能。事实上，智能和有经验的小超市业主被移植到智能安全系统，使超市管理无忧、安全、高效，并实现了其他安全产品不可替代的价值。

另一个例子是华为的智能安防住宅解决方案，该解决方案可以实现人脸识别、门禁、电子围栏、高空投掷和乱扔垃圾行为识别等关键功能，使物业人员不再需要一直提心吊胆，小心误送和乱倒垃圾。业主也享受智能体验，如没有门禁卡，从远处控制住宅区的情况，同时获得更安全的居住环境。此外，这种系统比大多数智能物业系统更简单、更方便，并且不需要增加额外的成本，例如操作和维护、系统和设备。

这些价值观的开放使证券发行不仅成为一种产品销售，也成为城市生活各种场景的智能顾问。差异化解决方案的市场和客户的长期需求也牢牢掌握在分销商手中。

扁平化和无差别化已经成为这一场景的焦点，商业对分销的想象也在上升。

完善商业并允许安全将数百条河流注入大海

证券发行改革应与规范并重。虽然智能技术的迭代可能解决本质的矛盾

面对安全分销渠道混乱、业务边界模糊的问题，华为提出在智能安全分销领域严格坚持业务边界，保护分销渠道和市场格局的利益，实现共生共赢的新型商业关系。

具体来说，华为承诺在该地区的合作伙伴中实现“承包责任田”，实现地区排他性，严格控制许可证发放数量，严格控制跨地区销售，确保渠道市场的合理利润率，严厉处理不符合规定的业务。同时，华为还将制定科学的产品定价和利润率，提供更完整的渠道增长计划，为渠道合作伙伴打开更广阔的产品平台。

面对制造商与分销渠道之间的直销问题，华为的做法是坚持不做直销，将中小客户市场交给渠道合作伙伴，让合作伙伴拓展业务，实现华为与渠道的互补。华为在其他领域的生态扶持战略和技术基础设施定位也证明了这一点。

完善的业务战略不仅包括严格确保合作伙伴的利益，还包括如何帮助合作伙伴成长，与合作伙伴一起扩大市场蛋糕，为华为智能安防产品提供坚实的服务和营销体系。

为此，华为将提供10亿元刺激智能安防分销市场，同时在全国范围内建设华为智能安防的旗舰店和体检店。建立数百名城市分销经理和全职服务渠道合作伙伴；接下来至少会有200个新产品发布会，覆盖全国主要城市，让客户真正信任华为的智能安全分销产品。同时，华为还将利用全国售后服务站实施售后服务战略，对不良零件就近提供售后服务，只更换摄像头不维修，以“好零件为先”为渠道合作伙伴提供完美保障。

完善的商业模式是让证券分销市场回归——有序、平稳、向前发展的另一个重要意义，它可能是让分销商“成为好邻居，互相监督”。

智能普惠，做大蛋糕

基于特定的业务模型和业务规则，应该注意的是，就像整个安全市场一样，安全分发的真正影响来自于技术迭代本身。

几年前有一句谚语说当人工智能登陆时，安全是第一位的。然而，随着人工智能的深入和普惠的普及，很明显，证券行业也将获得第一波价值红利。

2019年8月8日，年化发布了全新的智能安全全息传感器，以“全息感知、数据智能、成为智能安全的领导者”重新定位华为的智能安全方向。它也成为华为“一切感知、一切互联、一切智能”的重要载体之一。智能是华为在安全领域的核心方向，也是华为在分销市场实施智能安全的重要中心。

智能在证券分销市场的登陆不仅体现在人工智能技术带来的新产品功能上。同时，它也见证了整个证券分销市场商业逻辑的历史性转折。如今，面向安全分销行业的客户需求越来越具体，对智能能力的要求也越来越清晰，这对于分销商的转型动机也越来越明显。

从另一个角度来看，智能技术给安全分销带来的是一个绝对的增量市场。过去，向几个客户销售几个盒子可能不如为一个客户提供差异化的人工智能安全和智能操作解决方案好。

希望的核心价值在于“智慧”的转化。通过一系列产品支持，如新发布的具有信息技术计算能力的D系列SDC和智能NVR800系列产品，可以简单、快速、高质量地完成由软件定义的摄像头、算法库和终端应用构建的完整智能解决方案

在智能时代，安全分销行业可以是一块有无限边界的蛋糕。因为我们周围无数的场景、行业和人们都有自己对智能安全和智能升级的需求，分销商可以渗透到其中，通过普惠人工智能向他们自己的智能时代迈进。

结论：千河有水，千河有月。

智能安全的普及、下沉和垂直化是不可阻挡的趋势。

然而，这种趋势究竟是如何发生的，每一个it从业者如何才能抓住价值并获得转型和长期价值增长的机会？这就是“美好希望”的本质。

让我们揭示这个秘密。我希望这个名字不是来自好望角，而是来自龙的九个儿子之一的刺吻。从古代传下来的《三礼图集注》到中世纪的各种大型木制建筑，刺吻总是静静地躺在屋顶上，等待家人的安全。楚人得到了《坚瓠集》个刺痛吻的描述，它们“类似于动物，有着美好的性观”，能避火、避水、辟邪。

美好希望的另一个含义来自月亮。

月光下刺痛的吻让我想起一句话“一千条河流有水，一千条河流有月亮。”

随着智能安全在分销市场的逐渐兴起，商业场景的密集培育，渠道和品牌的演变，以及它们对商业边界的坚守。据说成千上万条河流中都有水，它们之间有明显的区别。

而人工智能技术，悄悄地关注着每个家庭的安全，实现或多或少的智力抱负。据说钱江有一个月了，很稳定，而且有很好的性观。