“别一两千别999，只要799，仙水SK-II家。是的，你说得对。1500美元神奇水的价格现在是799美元。收到优惠券后，价格会降低300多，只有408。快点，快点，快点！”

看到这一段，我觉得我走错了地方，就像我来到一个电视购物中心，看着主持人使劲推。虽然这段话不真实，但降价是真的。

如此大幅度的降价是由新开发的电子商务软件万里木业推出的。这是一个电子商务平台，从发布之日起就有五位一线明星高调签约，并准备在五一假期期间连续五天进行直播。到目前为止，万里工程已经上线一个月了，关于万里工程的讨论已经酝酿了一个月。

在短短的一个月内，数千英里有许多标签，如“半价奢侈品”、“明星直播”和“数十亿补贴”。这也是万历木的主要理念，这些理念能帮助万历木实现美好的未来吗？

过去有来自美国的优秀产品，但将来有成千上万只眼睛。

千里之外出售的奢侈品太便宜了，令人难以置信。

在LV“放低姿态”进入工作室之前，奢侈品牌已经在寻求新的突破。万里木业利用这一形势，抓住机会推出跨境奢侈品电子商务。许多奢侈品都可以在它的主页上看到，包括SK-II仙水、古驰环保袋、路易威登行李箱等。

然而，高端美容化妆品和护肤品仍然是成千上万个产品中最引人注目的。

根据欧莱雅中国的数据，中国女性消费者对护肤品的整体渗透率接近100%，平均为13.8个护肤品。所有主要类别基本上都达到了与韩国相同的水平，甚至超过了韩国对眼霜和面膜的需求。不难看出，中国的护肤品市场确实很大。

面对这样一个市场，万里木有理由忽视它。此外，作为一种拥有相对广泛受众的奢侈品，高端护肤品也将有助于万历沐陆续获得新的消费群体。

然而，面对如此巨大的市场，一个更专业、更全面的电子商务平台也不能幸免。例如，这些行业的巨头天猫和JD.com拥有更安全、更让消费者放心的集成电子商务平台，尤其是在化妆品和护肤等要求高质量和安全性的行业。

根据人工智能媒体数据，2019年，近50%的中国消费者更有可能在综合电子商务平台上购买化妆品，其次是化妆品专卖店和百货商店柜台。相比之下，只有9.9%的消费者会在垂直电子商务平台上购买化妆品，这可以从菊美精品退市看出。

这使得万里落后于起跑线。然而，万历木千方百计吸引顾客，万历木版的“十亿补贴”和“电子商务直播”应运而生。

一种替代的实时电子商务

万里木业也进行电子商务直播，但它不走通常的路线。不要把互联网当作一个危险信号。万里用了一颗大星星。

赵薇，黄晓明，雷佳音，郑凯和贾乃良，看看万历木签的五星，这不是一线明星。仅仅看海报就足以拥有一张品牌脸。此外，万里木业还计划在五一期间允许五大明星现场搬运货物五天。

这么大的阵势，就连李佳琪跟弗吉尼亚和罗永好都不会拼。

一线明星的签约和强大的粉丝力量确保了直播的流畅。借助扇效应，商品的销量也会大增。但是祝福的能力似乎并不理想。一线明星不同于网络明星，不熟悉工作室的“规则”。他们可能缺乏粉丝们驾驭和活跃工作室氛围的能力。

此外，顶级明星的代言费也不低。五位明星被邀请同时代言和直播。万里木花了很多钱在这上面。更重要的是，万里木业必须节省一些钱来实施其“一百亿补贴”。

伪造“十亿补贴”

“一百亿补贴”是一个很大的赌注，但是参与者不确定结果会是什么。

由于依靠数十亿补贴实现的快速增长，每个与电子商务相关的平台都在获得数十亿补贴。万里木业也不例外，它的补贴甚至比竞争对手更强大。

SK-II原价为1500元。在万里木台上，折扣降至799英镑。在此基础上，使用万里木券和“万里元”，价格甚至可以降到480元，只是原价的一小部分。同样，特殊橱柜价格为1700元的海蓝宝石神秘眼霜售价仅为969元，而特殊橱柜价格为1720元的兰蔻黑瓶售价仅为799元，最低折扣为50%。

问这种补贴力度，哪个节俭的美女能不心动？万力木甚至在促销标识上写下了“100亿补贴”，因为担心消费者不知道廉价易用的化妆品和护肤品可以在这里买到。

然而，“一百亿补贴”所带来的问题需要付出很大的努力，千里之外是难以避免的。

虽然100亿补贴模式已被证明能有效吸引新用户，但更重要的是在吸引用户后留住他们。不可否认的是，被数十亿补贴吸引的一些用户是纯粹的“毛主义者”，在他们收集了这些补贴后就逃跑了。

此外，万里木业似乎没有足够的资本继续参与这场巨额赌博。与“财大气粗”的努力不同，腾讯和红杉资本背后都有“现金能力”，但在万利木背后只有一家利益商店支持他们。目前的市场价值已经从100亿美元下降到4亿美元。

这有点难说。一家娱乐商店的利润只有一年，但就补贴而言，这是相当可观的。然而，乐购的现状并不乐观。其市值缩水90%，股价也跌至1.60美元，在退市边缘疯狂探索。有趣的商店有一个相当大的决心，要“不顾困难站起来”，并希望在千里之外的眼睛的帮助下再次“站起来”。

最重要的是，100亿元的补贴似乎仍然不够。在短短的一个月内，补贴力度出现了波动。例如，SK-II经典神仙水，在原价变化不大的情况下，官方补贴从120元增加到310元，最近又下降到210元，反映出商品价格从969元降低到799元，然后又增加到899元。价格似乎不稳定。

当然，无论是依靠数十亿的补贴还是明星直播，这些都只是吸引用户的噱头，而对于电子商务平台来说最重要的还是控制产品质量，但在这方面，万里木业做得并不好。

一磅报告单

商品质量是电子商务最根本的竞争力，但一个月之内，万里木业将很快失去其核心竞争力。

从一开始，许多消费者就担心极其便宜的价格。毕竟，消费者自然会对他们连想都不敢想的补贴水平产生怀疑。万利木业虽然恶言“一假十补”，但也声称要建立自己的海外供应链和海外仓库，以确保产品质量。

然而，在全球疫情如此严重的时候，很难保证医疗和防疫物资的运输，更不用说跨境电子商务的物流了。在海外供应链受到质疑之际，消费者对万利目的抱怨也逐渐增多。

根据厦门市市场监管局的说法，万利沐平台有很多投诉，“单子大约有一公斤重”。投诉的原因无非是产品的质量、产品的正确性和虚假性以及比没有更糟糕的客户服务问题。

《2019中国奢侈品电商报告》显示，中国网络渠道中奢侈品品牌的供应率，非官方商家达到73%，非官方产品达到81%，消费者购买假货的概率超过48%。

到目前为止，对于100亿目产品是真的还是假的，一直有很大的争议。这种说法对万历不利，但却是有害的。在双方的争论中，万历的声誉将不可避免地受到影响。人们可能没有注意到这样一个事实，即出售的东西是真的，变成了假的。

不难看出，万里长征只是罗敏重振“苦战”的一种手段

文/刘匡公开号码，身份证：刘坤110