自2018年以来，经过28年的高速增长，中国汽车市场进入了一个瓶颈期。无论是新车、二手车还是租赁市场都面临着全面下滑的巨大压力。进入2019年后，汽车市场的下行趋势并没有得到缓解。根据中国汽车工业协会最近发布的数据，今年前11个月中国汽车销量为2311万辆，同比下降9.1%。

2019年，汽车市场低迷已经成为行业共识。

虽然子弹头汽车的反市场增长在整个汽车流通行业普遍冷淡，但2016年在达州汽车公司旗下成立的子弹头汽车实现了令人羡慕的高速增长。

投弹汽车是一种“先付10%的首付，先租后买”的汽车融资租赁服务品牌，归戴索所有。这是一个整合在线和离线市场的新兴汽车销售服务平台，为大多数汽车用户，尤其是年轻消费者提供低门槛的购车可能性。在过去的三年里，子弹头汽车不仅让年轻用户通过金融租赁服务实现了他们的“第一辆车”的梦想，而且还提供了包括选车、购车、付款和许可在内的全方位服务。它们非常受城市年轻人和二号线至六号线下沉市场的欢迎。

在成立后的第一年，玩汽车在网上取得了不错的成绩。根据炸弹汽车发布的2017双11全天作战报告，其双11新车的融资租赁量为4749辆，交易金额(首付)为4796万元，合同总金额高达6.12亿元。2018年，玩汽车成为年轻消费者在电子商务节上买车的热门平台。根据子弹头汽车发布的618战报数据，子弹头汽车总交易量达到13434辆，交易合同金额达到惊人的20.64亿元，超过上汽大众、福特、SAIC通用别克、广汽三菱等知名汽车品牌，位居618天猫汽车销售榜榜首。2019年，子弹头列车仍保持高增长率。今年在双十一中，坦查再次获得天猫汽车双十一销售冠军，并连续第三次获得汽车新品零售冠军。

在汽车市场的寒冬，针对市场的汽车开发已经成为业界普遍关注的焦点。与此同时，广受欢迎的汽车融资租赁购车模式也得到了市场的积极反馈，并被越来越多的人所认可。目前，包括奥迪、奔驰、通用、丰田等汽车品牌已经开始开展汽车融资租赁业务。

阻碍市场增长的秘密之一和阻碍市场增长的诀窍之一是上述汽车融资租赁购车模式。

汽车融资租赁是起源于欧美国家的一种汽车消费模式。根据罗兰贝格《2017中国汽车金融报告》的数据，目前世界上30%的汽车消费是现金购买，55%是通过银行或汽车金融信贷，15%是通过金融租赁。特别是在北美，汽车金融(金融租赁和贷款)的渗透率高达80%以上，其中46%是金融租赁，34%是普通汽车贷款，美国30%的新车直接批发给金融租赁公司。相反，我国汽车金融的发展相对滞后，汽车金融的渗透率不到40%，融资租赁的渗透率不到3%。即使被企业使用，租赁的渗透率也不到10%。

逆势而行是为了更好地将汽车融资租赁应用于中国市场，进行本土化创新。目前，“1 N”模式是用来炸汽车的，其中1是一年的租赁期，一般承租人可以通过支付10%甚至0%的保证金来租车，到期后可以通过支付汽车的余额来获得汽车的所有权。承租人也可以通过信用审查后分期贷款，按期支付费用，费用结算后取得车辆所有权。此外，承租人可以将租约延长一年。

“子弹头”的“1 N”模式之所以能在低迷的市场中取得成功，并支持企业实现反市场增长，关键在于整个系统实际上已经抓住了——“小城镇青年”的需求痛点，他们是中国的主要消费力量

公共数据显示，中国3-6个下沉市场的消费者数量已经达到6.7亿。其中，约有2.27亿“小城镇青年”就业相对稳定，在移动互联网普及的影响下，他们的消费意识越来越接近一线和二线城市。这群“小城镇青年”有着强烈的消费高品质和知名品牌汽车产品的欲望。但与此同时，由于工作时间短和财力不足，他们无法通过传统的购车方式快速购买自己喜欢的汽车。这造成了一个更加矛盾的痛点：他们希望尽快拥有生活中的“第一辆车”，并拥有一定的经济能力，但与立即拥有“第一辆车”仍有很大差距。

鉴于“小城镇青年”的巨大需求，子弹头汽车通过连接支付宝芝麻信用，结合他们的日常消费记录，开始向符合条件的年轻人销售汽车，建立一套自我控制模型。

根据子弹头汽车的数据，根据这种灵活的风力控制系统，子弹头汽车在不断下滑的市场中赢得了近40万用户，赢得了他们的信任。

如何通过玩汽车征服“小镇青年”？除了引入汽车融资租赁购车模式进行本土化改造和把握“小城镇青年”需求的痛点外，打一辆车之所以能在低迷的市场中有所作为，还在于强大的线上线下协同布局和贴近“小城镇青年”的服务体系。

在将汽车融资租赁购车模式转变为本地购车模式的同时，子弹头汽车还做了两件事：第一，它进入了低迷的市场，将“4S店”直接开到社区。根据公共数据，子弹头列车服务已覆盖31个省、325个城市和2079个区县，有5500多个子弹头列车国家社区诊所。这些商店的面积从几千平方米到几十平方米不等。它们通常在购物中心、商业圈和其他交通繁忙的地方开放。汽车炸弹的第二件事是在线和离线建立一个闭环汽车购买系统。虽然社区商店在网上和网下广泛开放，但网上的天猫商店和APP与网下社区商店无缝集成，成功创建了网上和网下协作销售服务系统，并为全国各地的消费者提供汽车融资租赁服务。同时，玩汽车也丰富了自己的车型。在bullet APP中，消费者有65个汽车品牌和400多种车型可供选择。

据媒体报道，“消费者通过社区商店购买汽车，除了最近的社区商店，所有过程都可以在线完成。支付宝允许用户最早在5分钟内通过信用检查和审批，不需要像过去那样提交复杂的个人信息、收入和其他资产证明，并且可以以10%或更低的首付把新车开回家，这让买车变得更容易。”。

遍布全国的子弹头汽车“4S商店”以低门槛和高灵活性接近“小城镇青年”，通过融资租赁购买汽车，使他们更容易购买汽车。

玩车的事实证明汽车融资租赁购车模式是可行的。这是一个不容错过的千亿蓝色海洋市场。