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有些人说他们是“不完美的消费者”。其他人说它们是中国经济的未来。

从2017年《战狼》一夜之间爆炸开始，“小城镇青年”这个词开始频繁出现在各种泛金融媒体、证券报道和互联网分析文章中。

互联网所推动的娱乐和消费文化的衰落，已经撕开了互联网股票的缺口，泄露出一个尚未开发的市场。商界突然回头，却发现身后还有一片绿草如茵的田野。

小镇青年一夜成名。

01

从小镇青年到小镇新青年

长期以来，小城镇青年的概念一直被赋予新的解释。首先，在70后作家的作品中，年轻的男人和女人从小城镇中涌现出来，然后占据了一半电影票房的下沉市场，已经成为互联网股票时代的一个大市场。

然而，社交媒体给小城镇年轻人的既定印象只是一幅带有鲜明特征和符号的群体肖像。除了象征化，它还让人觉得没有什么立体的诠释。

例如，我一直密切关注的汉服的主人，是一个在四川泸州的一个小镇创业的女孩。我经常联系的高中室友是一个“北上官逃兵”，毕业后回到家乡拿了教师资格证，在一个大城市工作了一年。我的表妹是一位珍贵的母亲，她在中国中部的一个地级市经营着一家茶馆。

无论从严格意义上说还是从非严格意义上说，他们都是小城镇的年轻人，他们确实与大众媒体所描绘的相似。例如，为了逃避大城市的压力，寻找安慰，甚至早婚早育。但事实上，从个人角度来看，他们不同于大众媒体中描述的“小镇青年”。

泸州镇的女孩卖精美刺绣的中国服装，经常被来自北方、上海、广州和深圳的买家送回微博圈。那个回到家乡拿了教师证书的室友从未放松学习新技能。然而，我的堂兄在中国中部的一个地级市开了一家商店，在儿童教育理念上一点也不落后。

在时代的浪潮下，小城镇青年的生活和精神面貌发生了翻天覆地的变化。

随着工业化和城市化进程的加快，城市线之间的差距进一步缩小。我们所说的“下沉市场”正以惊人的速度涌现。公众眼中的小城镇青年已经发生了质的变化。

腾讯广告TMI腾讯营销洞察在最新发布的研究报告《正在消失的壁垒——腾讯2019小镇新青年研究报告》中，小城镇的年轻人被重新定义，小城镇和年轻人中增加了一个词：新。

根据这份研究报告，生活在三、四、五线城市的18-39岁的群体、小城镇返乡青年和小城镇本地青年可以称为小城镇新青年。

它清楚地界定了过去“小城镇青年”定义模糊的领域。就年龄而言，它涵盖了80代人。就该群体而言，据指出，63%的归国青年和37%的本地青年已经融入社会。在消费方面，总结了三个不同于以往的新兴市场趋势。

这份报告用数据描述了一个与公众看法略有不同的新青年群体。从娱乐、消费、教育到工作，它呈现出不同于传统的象征性小城镇青年群体的结构。

02

新的消费趋势及营销启示

我们不得不承认，互联网技术的不断成熟和广泛应用打破了传统的资源壁垒。

根据TMI腾讯公司的市场洞察力，该镇新青年的背景色是城市化和科技创新发展所消除的信息时差。它是越来越多的小城镇返乡青年和小城镇当地青年的交流和融合。

在这种背景下，小城镇新青年的消费也呈现出全新的特点。在消失的壁垒之上，小城镇新青年的消费呈现出“高线汇聚、圈子精致、娱乐完美”的趋势。

所谓高速线路的融合是指在互联网技术的支持下

相应的启示是：在过去，小城镇市场是生产的终点；现在，小城镇市场是生产的起点。小镇上的新青年的网络活动越来越频繁和活跃，甚至开始引领潮流。商业品牌也应该在他们下沉的旅程中尝试用新媒体与他们沟通。简而言之，品牌再也不能用简单、粗糙和生硬的词语打动消费者了。只有积极理解消费背后的深层原因，理解他们的向上认同心理，关注他们的消费需求，与他们建立良好的情感联系，他们才能更好地抓住头脑和注意力。

虽然小城镇的年轻人在审美需求和消费标准上正逐渐跟上网络潮流，但同时，地理关系对他们有着深远的影响。小镇生活、密切的人际关系、线上和线下社会动态的异常同步，特别是微信等社交工具的应用，进一步帮助他们形成了一个又一个精致的圈子。根据这份报告，74%的小城镇新来的年轻人从社交媒体中获取信息，37%的人在消费时会受到社区的影响。

这也是社交电子商务公司能够突然在五环之外出现的主要原因。对于城市中患有自闭症的一线和二线青少年来说，真正的社交圈正在缩小。虽然网络社交圈很繁荣，但是一旦网络电缆被拔掉，每个人都会回到自己的家。不可能像小镇上的新青年那样经营一个更容易维持关系和促进变革的圈子。

与此同时，该镇新青年紧密相连的循环生态往往意味着有无限的空间来传播“人类情感”。许多品牌在低线城市开展社区运营，如通过朋友间的口碑在线，通过与购物指南的点对点联系离线，添加微信社区，利用周边知识在大众中引起热议，以及间歇使用红包和优惠券来实现下沉市场的扩张和短链转型。

至于“极限娱乐”，在讨论这个群体时，社交媒体一直是争议的焦点。因为生活节奏不同于通常生活在996的一线和二线城市青年，这个小镇的新青年有更多的时间用于娱乐和休闲。然而，由于缺乏离线娱乐选择，他们经常长时间停留在资源丰富的网络上。根据TMI腾讯营销洞察数据，这个小镇的年轻人平均每天休闲时间为3.74小时，他们可以有很多完整的娱乐时间。

当然，TMI腾讯的营销洞察力也在报告中提到，为了获得这些愿意在网络娱乐活动上投入时间的人的青睐，有必要制定有针对性的传播策略。例如，一个人可以在小城镇的新青年喜欢的知识产权和明星这样的元素的帮助下，完全占据一个人的头脑。然而，与此同时，有必要确保他们的消费体验不会受到影响。从市场营销的角度来看，电视剧、综艺节目、音乐、游戏等渠道都可以用来沟通和巧妙地展示相关的垂直内容。

线下市场资源的缺乏也表明娱乐休闲产业仍有巨大的空间。这也是为什么越来越多的明星演唱会在三线和四线城市举行。

事实上，从这些方面来看，这个小镇上新来的年轻人的自我表现与以前大不相同。互联网也改变了市场的平衡。城市之间的差距正在缩小。甚至品牌与消费者沟通的方式也被重新改写。也许有一天，障碍会消失，世界会变成现实。

03

商业世界的新变量

从近几个月该镇新青年的社交媒体形象来看，该镇新青年对消费、娱乐和社交活动的参与达到了前所未有的水平。

下沉市场的独角兽和世界顶级管理咨询公司都在关注这个小镇的新青年。

关于“小城镇的新青年”有很多研究。例如，他们的工作和生活压力低于城市一、二线青年，他们没有住房，没有贷款，从9岁到5岁工作，支持家庭经济

同时，越来越多的小城镇年轻人不仅是新媒体娱乐产品的主要消费者，也是新媒体娱乐产品的主要生产者。

就年龄结构而言，小型节目等新兴媒体由年轻人主导，而小城镇的新年轻人实际上是核心用户。他们不仅使用产品，还使用这些媒体和平台来创造价值。小城镇的新青年已经成为值得商界关注的“新潮流”。品牌下沉应该更加注重利用网络渠道与他们沟通。

在这种新的环境下，TMI腾讯的市场洞察力也为四个行业在未来低迷的市场中提供了新的机遇：旅游、婚礼、教育和汽车。

就旅游业而言，报告显示，33%的小城镇新青年会选择旅游作为日常娱乐活动，89%的小城镇每年至少旅游一次。在他们看来，旅游可以减轻生活压力，开阔视野。在出行方式方面，由于路线安排灵活，适合家庭一起出行，自驾车已经成为小城镇年轻人的首选。

婚礼与小镇年轻人的婚姻观念有关。在小城镇，生活费用和发展前景相对可控。因为害怕结婚而害怕分娩的氛围不如超级城市那么强烈。年轻一代愿意将婚姻作为他们生活规划的一部分，并以更正式的方式欢迎婚姻的到来。婚纱照和婚宴是标准的，越来越多的年轻人以更开放的心态选择主题婚礼和旅行婚礼。

教育产业的前景更加光明。根据普遍的看法，小城镇的返乡年轻人正在“逃离”大城市的激烈竞争，返乡过稳定的生活，可能“不会有所进步”。

然而，TMI腾讯营销洞察数据显示，该镇的新青年每年要花3000元用于自己的学习和教育，他们仍在为长期的自我增值而奋斗。对儿童教育给予了更多关注，年度支出达到24，000英镑。从这个角度来看，成人教育机构和K12教育都将在不断下滑的市场中拥有巨大的想象力。

汽车工业也是如此。与一线和二线城市拥堵的交通相比，低迷的市场拥有极其广阔的驾驶空间，这也意味着有更多的乘用车可供使用。对于小镇上的新来的年轻人来说，拥有一辆汽车的便利性更加明显。

与此同时，在一线和二线城市的公交票价与低线城市相当的时代，小城镇的年轻人显然不需要担心昂贵的额外费用，购车的动力明显更大，因此他们将释放更大的消费潜力。

根据TMI腾讯的市场洞察数据，小城镇家庭的乘用车普及率超过一线和二线城市家庭，购车贷款概念与大城市没有区别。汽车金融和主机工厂的增长极有可能在这里诞生。

从这个角度来看，小镇上的新年轻人正在从消费领域的无名小卒上升到市场上的新富，然后成为商界的新变量。

然而，面对这个全新的消费群体，企业有更多的考虑。

目前，泛文化产品是进入下沉市场的大多数商业形式。这些产品的逻辑大多围绕“消磨时间”。然而，很明显，根据TMI腾讯营销洞察报告，低迷的市场显然不止泛文化。科学和教育、金融、汽车，甚至文化旅游都有可能在这个小镇的新青年中找到增量空间。