文本编号特别评论员|标题A

网络文学教父吴文辉可能从未想到有一天他会在网络文学的舞台上再次遇见盛大集团的另一位同事。

十多年前，吴文辉首先创建了qidian，并建立了在线阅读的支付规则。后来，他接管了阅读小组。他拥有中国占主导地位的数字阅读市场——网络文学版权的70%，以及超过60%的知识产权编剧，年收入达5000亿元。

现在，霸主迎来了新的挑战者。

他的对手是同道中人的创始人兼首席执行官谭思亮。有趣头条的水户刚刚完成了一轮1亿美元的b股融资，创造了在线阅读平台融资的纪录。

虽然吴文辉掌管契丹，谭思亮掌管盛大集团的网络广告，但没有人想到，经过几年的时空交错，他们会在网络文学的江湖中相遇。

各种迹象越来越表明，比标题更年轻的抄表仍在全速前进，不仅要成为最大的免费阅读平台，还要成为中国在线阅读市场的铁王座。

一、联恒联合

迹象越来越明显，在联恒读书。

今年6月，一位细心的读者在米杜应用程序上发现了他控制的书籍。这不是意外。它控制着大约4万本书，是当前阅读市场上最大的内容提供商，市场份额仅次于阅读者。手读将版权内容授权给水户，这意味着一个新的火种与一片干燥的森林重合，这很可能导致这个诞生了500多天的新平台引发一场大草原大火。

经过十年的发展，阅读文章已经占据了中国移动阅读市场最大的市场份额，但这一份额有些尴尬，只有25.8%。阅读文章承载着主流阅读平台，如首发市场中文网站、QQ阅读、创世中文网站和洪秀天香，但并没有成为在线阅读市场的垄断者。

根据毕达咨询今年4月发布的第一季度中国移动阅读市场研究报告，除阅读文章外，手工阅读文献占20.3%；阿里文学占20.1%。尽管水户仍然是一个只有9.5%市场份额的新成员，但自从破坏性的免费阅读以来，分散的力量正在向它靠拢。

有趣的标题就像一条输血管道，它可以快速孵化项目，验证市场的可行性，然后利用大中型平台，通过技术、操作和人力，快速向新项目输血。水户不仅有一个类似有趣标题的颠覆性创新模式，还拥有一个迅速崛起的基因。在盛大，吴文辉一定没有意识到盛大部门的同事谭思亮会在市场上发挥如此大的作用。

2016年6月，《娱乐头条》上线。谭思亮用了2年零3个月的时间，在三、四线市场吸引了3亿名用户，日均用户3000万，登陆纳斯达克，刷新了纳斯达克中国股票上市的最短时间。2018年，《娱乐头条》的收入比去年同期增长了4倍，是中国增长最快的内容平台之一。

今天，水户是一个有着有趣标题的新频道。谭思亮注入了同样的目标和理念，要求水户迅速崛起。

自2018年底以来，来自水户的第一波数据刷新了行业认知。在半年的时间里，水户已经注册了4000万用户，并且拥有500万的日常生活。根据第三方统计公司QuestMobile(以下简称QM)的数据，2019年3月，抄表的日常生活量为622万，在免费抄表领域排名第一。自2018年以来，米都已经超越了行业第三大图书横幅小说，正式成为继掌上阅读和QQ阅读之后的第三大阅读平台。

但直到2019年初，阅读文章的数据才出现。根据文悦财务报告结果，2019年上半年，文悦网上业务收入同比下降11.5%，在文悦集团的收入份额从82.3%下降到56%，利润下降12.6%。2018年，付费阅读文章的用户数量和比例都出现了负增长，付费用户数量从11个下降到12个

谭思亮知道数字阅读的地图已经松动，抄表已经正式成为有趣标题的第二条高速公路，有趣标题制造"颠覆者"的能力已经得到验证。

第二，颠覆者的“速度”密码

在2018年4月初的会议上，讨论只持续了半个多小时，管理层提出了三个方案。谭思亮选择了“在线阅读”市场。这是一个拥有数亿用户的市场，他们追求浏览器和搜索。最古老的在线阅读平台文悦有3亿多用户，但每天只有1000多万用户。

不到10%的付费用户，谭思亮认为文悦集团的付费模式背后有一个巨大的市场，这个市场比目前的付费阅读市场(——次免费阅读)大10倍。

在此之前，免费的小说阅读平台也曾出现过，比如小米的“米月”，但在市场上没有引起轰动。它也是免费的，“米月”收入模式不起作用。

在浦东新区的摩天大楼中，标题有趣的办公区非常简单。由一排排桌子组成的办公区没有多少装饰。引人注目的是，在一排排桌子的顶部有一块白板，上面写着“完成”。

繁忙的会议室没有多少空闲时间。来来往往的年轻人说话非常直接和快速。

有趣的标题是一个典型的初创公司。如今，公司已经从几个人发展到2000名员工，仍然保持着简单、高速和直接的风格。2018年4月，斯派克接受了谭思亮的委托，为米都——建立了一个免费的在线阅读平台。

斯派克带了两三个技术操作员，包括操作员小峰和杰瑞。米豆制作了三个版本的APP，从浏览器功率调整到新颖的产品界面，从粗糙到精细，并在20多天内制作了一个新产品。

斯派克和小冯开始在全国跑来跑去寻找CP。阅读基于付费模式的文章总是依赖20%的优质内容知识产权来吸引80%的用户。斯派克希望吸引中小企业提供大米阅读内容，并担心80%在阅读文本时被忽视的用户对免费阅读的反应。

当时，无论是中型电脑还是小型电脑，每个人都对“免费模式”存有疑问，并将其提供给用户阅读。作家能赚钱吗？肖峰回忆道，正大的人担心与自由平台的合作会影响现有的支付收入。市场上甚至有一种说法，免费阅读大米的模式让整个在线阅读行业倒退了十年。

“他们认为自己做不到，所以他们认为别人也做不到。”小峰回忆道，“然而，时代在变，对吗？”这个时代最大的变化是移动互联网的广告运营发生了变化。肖峰说，整个互联网广告和兑现方式比过去成熟多了，这是一个收获的时代。

最后，北京的一个合作伙伴接受了米都，并愿意在米都平台上许可他们的作品。早期的米都终于有了第一批真正的小说。实践证明，这种计费方案在抄表方面的利润远远高于支付平台。

当内容出现时，三井作为急需验证的MVP(最低可测试性产品)进入市场，日常生活数据开始增加数万。在过去的两个月里，随着流量的增加，该团队惊喜地发现，——名用户对小说内容不敏感，读者非常喜欢在线内容。

他们观察到，免费小说用户的平均停留时间为150分钟，超过了付费阅读用户的停留时间，这意味着有巨大的广告现金空间。事实上，在5月推出后的两个月内，水户的广告收入数据完全可以覆盖平台的运营成本。

"这种经济模式可以贯穿始终。"现任邓氏美蓉首席执行官杨基对此非常满意。这是一片真正的蓝色海洋。除了10%的付费用户，不仅阅读90%的蓝海市场，而且90%的内容宝藏。

这对企业家来说不是突破的最大刺激。当你在黑暗的矿井里继续挖掘时，斧头不够锋利，人力不足，困难的局面被堵住了。但是当你穿透最后一层土壤时，光线会穿透进来。里面是一座宏伟壮丽的宫殿，拥有丰富的宝藏。

三、不明高速列车

2018年7月，斯派克做出了一个重要的选择，是在地面上跑得快还是在高速列车上跑得快。

自从5月份推出以来，抄表数据太好了，每天都有成千上万的日常生活增加，而大规模的发布还没有开始。此时，产品仍不完善，因此是否需要大规模发射是一个选择。这意味着三井是否应该在此时开始大规模扩张。

斯派克选择了前者。这意味着阅读团队将承受未来三个月快速增长的压力。在大规模释放之前，水户做了一个增加释放水平的试验。结果显示，用户保留率和收入数据非常稳定，因此推出了多个平台。

在快车道上读大米。在不到三个月的时间里，米杜的日常生活很快达到了一百万。这一天，三井迅速成为中国第一个免费阅读平台。三井的所有员工一起庆祝，并在晚上吃了一顿日本晚餐。

在这段时间里，每天成千上万个新的日常工作提升了整个团队的士气。然而，产品部门的Jerry很快意识到，根据这种增长，抄表服务器将在短时间内达到负载极限，必须尽快扩展，以快速重建整个产品，否则整个环节可能会崩溃。

在最初设计第一版的时候，水户的后台是按照百万日计划设计的，可以同时容纳5万人登录。例如，今天的生活已经增加到200万和300万。如果没有快速重新配置，链路可能会崩溃。

后果是什么？该产品不能正常使用。用户只能看到“服务器忙”或空白。他们甚至根本无法登录，每次都要持续几个小时。这是一个重大事故，不仅会导致用户流失，还会减缓读米的规模。

然而，每次重构通常需要2-3个月的时间，根据这个过程，在重构完成之前，服务器将不再支持。

"这实际上是一个非常困难的动作，就像在钢丝绳上跳舞一样."

“最重要的是，以500万天的寿命为基础，如果10万人同时进入，它不能摧毁我们的机器或链接，以确保每个用户都能访问数据。”杰瑞说。一旦工作不稳定，用户数据就无法保留，整个系统就会瘫痪。这很困难，因为你不仅要拓宽路面，还要保证正常的交通。

大量的产品修改需求涌向了Jerry，一次添加10个功能，一次添加20个功能，确保了当前100万天后台的稳定性。"每个人都在努力工作，白天和晚上，星期六和星期天."

杰瑞和小冯觉得招聘的速度太慢了。一个人要成为一个多才多艺的人并做几件事太难了。简而言之，人员数量太少了。"狂躁，更狂躁"小峰描述了当时整个团队的状态，但是每个人都被快速增长的抄表数据所鼓舞，同时也承受着巨大的压力和兴奋。

在将近两个月的时间里，整个水稻阅读团队都没有休息，最终将水稻阅读升级为一个可以承载数千万日常活动的平台，直到每天的活动量达到500万。然而，前台用户并没有意识到这一点，但他们觉得阅读体验更加顺畅。

他不知道斯派克和球队所承受的压力。凌晨2点，他还在后台看数据。他知道，只要用户保持率和广告收入的数据没有波动，一切都在控制之中。此时，团队已经知道了水户在未来市场中的角色。没有人想把事情搞砸，他们在处理可能出现的问题时非常紧张和谨慎。至于谭思亮，一切都好办多了。中国和台湾引人注目的技术给了米都最大的支持，这原本是谭思亮的战略设计。

从九月开始，每天的抄表量开始以每月一百万的速度增长。这是什么意思？为了保持这一增长率，抄表可能需要一年时间才能成为中国最大的抄表平台。

(杨基，米都小说首席执行官)

第四，是冲刺的时候了

2019年初是阅读团队最无忧无虑的时候。那时，日常生活达到了500万。胜利的钟声敲响了——米的免费阅读，打破了支付模式增长缓慢的困境。这是中国阅读史上最伟大、最商业化的创新

然而，危机往往发生在最舒适的时候，而抄表的增长率确实已经放缓。

在过去的六个月里，市场发生了天翻地覆的变化。一个完全空白的免费阅读市场现在正处于一场激烈的战斗中。无线万能钥匙下有联上文学。字节跳动推出了番茄小说和红色水果小说，2345推出了七部猫小说。2019年3月，QM数据显示，即使是上和七猫的日常生活也超过了200万，其他免费平台也在快速增长。

空白市场正在迅速被瓜分，这意味着自由模式带来的增长率只会越来越慢。作为免费阅读市场的领导者，三井无法保持之前的高速度，也无法在没有创新的情况下撼动现有的市场结构。

“我们的目标和想法肯定会具有颠覆性。”2019年年中，当杨基接过斯派克的接力棒时，他已经非常清楚自己的使命。

颠覆分子最困难和最有趣的地方是你需要不断向前奔跑。在你所走的这条路上，可能没有一个先行者能给你很多建议。杨基说，我们走的是一条没有人走过的路。

阅读大米需要再次打破游戏，这是阅读大米必须面对的。

2018年4月美图成立时，谭思亮明确表达了对斯派克的要求。他希望水户能迅速成为业内第一。2018年，标题收入约为30亿元，仅占阅读文章的60%。然而，羽翼未丰的米都想要与已经建立了十多年的网络文学帝国作战。这听起来像一个寓言。

但是谭思亮是有准备的，因为米豆的进球和比赛有一些类似于有趣的标题。在多年创业的过程中，谭思亮已经接触过一套密码，这套密码可以让这家初创公司迅速成长为一只“独角兽”。

这是一套“独角兽”标准化生产模式：在战略确定后，开始内部孵化，进行小规模验证，市场在可行后迅速扩张。因此，当一个项目遇到大规模用户时，它通常会进入加速阶段。

在互联网时代，快速是最锐利的武器和最精简的策略。

有趣的标题很快，用180天做200万天的工作；阅读大米速度更快，同样规模的生活只需要154天。

模型的创新带来了增长曲线的上升。然而，经过一轮模式创新，规模已经成为速度的最大约束，而速度已经成为公司最迫切的目标。

到2019年年中，赢得800万生活日的米都队数量增加到120多支。斯派克此时已经完成了米杜任务的第一阶段。快速突击战结束了，大部队的阵地战将随之而来。

在新的时代，擅长做市场增量的杨基将接管这家酒吧。快速试错、快速团队建设、快速验证，并以高效的方式运行。我非常同意这一点。”斯派克说道。从用户层面来看，我们和阅读文章之间有一定的差距，但这种差距会缩小到一个接近的程度。在2020年，我们非常有希望成为阅读量第一的行业。这个行业不是指自由市场，而是指整个在线文学阅读市场。”

抄表仍需加快，谭思亮知道这一点。他正在为不同阶段的高增长匹配不同的将军，这已经超过了一个严重依赖创始人发挥的初创项目，但匹配人员和资源以适应更高水平的高速轨道。

五、等待肉搏战

2019年下半年，米豆已经有了足够的内容。面对更大的内容和用户群，米豆引入了一种算法推荐机制，将不同的内容推给不同的读者，这使得更多的书被免费读者搜索，并避免了付费市场中20%的作品被80%的用户提供的情况。

奇特的创新不断带来新的流量，抄表有900多万用户。就单个平台而言，文悦旗下的两大平台qidian和QQ也拥有约500万个日常阅读活动。一个平台的近1000万日常生活意味着他们已经赢得了阅读市场的榜首。

在众多竞争对手中，水户最大的想象力来自创新和快速增长的基因。“我们的创业心态和团队执行速度远远快于我们的竞争对手。我们只考虑如何更快更好地做到这一点。”杨基说。三井没有任何包袱，仍然保持着年轻初创公司的形式。现在的问题是如何加快速度，如何变得更加稳定。

此时，市场对免费阅读模式毫无疑问。2019年3月，连阅读文章也建立了自己的免费阅读平台“飞行阅读”。小峰的部门也更复杂，有更多的工作岗位和大量的电脑程序，包括手工阅读。

杨基认为，飞行阅读不会对阅读构成威胁，因为阅读作为付费市场上最赚钱的人，仍然对自由模式持谨慎态度，永远不会向自由市场发布高质量内容的版权，这不会给市场带来活力。米豆的重点是玩一个具有巨大商业价值的经济闭环。通过获得更高的广告收入回报来赢得更好的内容——，市场将进入良性循环。

免费阅读似乎是对付费阅读市场的一个新的补充市场，也是另一个将使付费内容日益萎缩的交叉市场。阅读文章必须确保10%白金作者的绝对利益，以稳定付费阅读市场的内容优势。

然而，市场最终是为了盈利而竞争。一旦三井的财务实力能够支持更强的补贴来竞争这些大企业，肉搏战将真正开始。对于同一个合作伙伴，在那个时候不可能继续两面下注，必须做出选择。

杨基认为，这一时刻很快就会到来，也许是在2020年。当米豆到达1000万天时，战争的帷幕将真正拉开。到那时，帝国的教父和新任命的总司令都将互相争斗。