不久前，苹果在秋季发布会上发布了iPhone 11和其他产品。除了线下、天猫、京东等其他渠道，购买iPhone 11越来越成为主流。从三个电子商务平台公布的销量来看，三个电子商务平台的发展方向是不同的。其中，京东的iPhone11预售同比增长480%，天猫的预售交易额在9月13日晚每分钟突破10亿美元，首次销售同比增长335%。今天，脑多多宣布，与2018年9月20日同期相比，iPhone 11系列销量增长了20倍。

从这三家公司的竞争策略中，我们也可以看到它们的发展方向是不一样的。天猫和JD.com更注重利用服务质量来留住用户，并更积极地通过低价来增加用户。这也与三者目前的发展阶段有关。此外，我们还可以看到，3C市场的竞争越来越激烈。最近，JD.com加强了线下和线下线路的布局。多多也在加强与3C的合作。天猫的销量排名第一。3C市场竞争可能成为未来三场竞争的重点之一。

此外，我们还可以看到天猫京东的系统在竞争中更加成熟。天猫用闲置的鱼来换旧鱼，JD.com也和艾辉达成了合作。在物流方面，我们也落后于两者。但是，多多也在逐步完善其业务，加强物流和国际业务的建设。可以想象，三者之间的竞争将来会加剧。美国股票研究协会将继续关注事件的后续发展。

苹果的手机销售仍然强劲，三家电子商务公司有不同的优惠政策。

从这次苹果手机销售活动中，我们可以看到苹果手机销售相对较好，这也是三大电子商务平台重视苹果手机销售的原因。我们还看到，三大平台使用了各种手段来增加销售额和争夺这个市场。京东和天猫专注于售后服务，努力直接降价。所有这些都表明电子商务市场的竞争将变得越来越激烈。

(1)苹果手机销售正在“起死回生”，更低的价格受到消费者的欢迎

从主要电子商务平台披露的数据来看，我们可以看到苹果的手机仍然受到公众的欢迎。近年来，苹果手机的销量持续下降。相关数据显示，2018年第四季度，苹果手机销量为6450万部，同比下降11.8%，大中华区销量大幅下滑。但是总的来说，苹果的手机由于其质量和独特的iOS生态系统仍然受到消费者的欢迎。此外，这一次苹果没有按照“通常”的做法提高价格。与上一代相比，它更便宜，更接近1000元，更受用户欢迎。

因此，主要的电子商务平台更加关注苹果手机的销售。天猫、京东、冰多的投资，通过高价和销量积累的巨大利润是值得的。而且，对于三方来说，这种活动不仅仅是为了利润。随着电子商务竞争的加剧，平台的普及及其对用户的吸引力已经成为新的竞争方向。多多通过这一“100亿”补贴提高了知名度。

(2)三个平台都有自己独特的策略，价格和服务成为竞争的焦点。

为了争夺苹果手机市场，三家电子商务公司都想出了自己的销售方法。据媒体报道，平托以500元至900元的价格出售了iPhone 11系列，创下了互联网上的最低售价。另一方面，如果你在JD.com购买iPhone 11，你可以获得一张免费的体验卡，收费50元，同时，你还可以购买安全服务，如“2年破屏保护”和“2年电池保护”。在天猫购买iPhone 11的用户可以获得12项免息优惠，并支持以旧换新。

从三方的手段，我们可以看出价格和后续服务已经成为消费者关注的焦点

从电子商务的竞争方式中，我们也可以看到三者面临着不同的问题，处于不同的发展阶段。此外，随着3C市场近年来的扩张，3C领域各大电子商务平台之间的竞争日益激烈，这可以从苹果手机的销售中看出。此外，天猫京东多多仍在加快3C市场的发展，未来三者之间的竞争将更加激烈。

(1)三大电子商务平台的发展方向不同，更多的是努力加快向上浮动。

从这种增加苹果销量的方式中，我们可以看到三个电子商务平台有着不同的发展方向。其中，天猫和京东不再以价格作为吸引用户的手段，而是倾向于以服务留住用户，主要是为了留住和转化用户。然而，多多更注重价格，用低价吸引消费者。从三方的用户数据和增量可以看出，这三个平台的手段与其当前的开发阶段有关。

其中，阿里巴巴淘宝和天猫拥有7.55亿活跃用户，比上一季度增加3400万。Pindo APP的月平均活跃用户数达到3.66亿，与第一季度相比净增7630万。JD.com今年有3.213亿活跃用户，比Q1同期的3.155亿增加了1080万。天猫，JD.com有大量的用户，未来增长的潜力很小，所以它更注重用户的保留。但是，多多起步较晚，处于发展的早期阶段，更注重用户的增长。

苹果手机的销售也可以被视为攻击一线和二线城市的信号。毕竟，苹果的手机用户主要集中在一线和二线城市以及其他地区。正如CEO黄征曾经提到的：“今年1月，在品多平台的一线和二线城市中，GMV的用户占到了37%，而在6月，这个比例迅速上升到了48%。”随着天猫和JD.com加速其下沉式发展，多多希望与它们竞争，并需要与它们竞争一线和二线城市的用户。这一次，使用苹果手机销售可能会增加用户数量。即使用户不能短时间停留，他们也能成功进入五环路。

(2)3C市场正在逐步扩大，猫和狗之间的竞争正在加剧。

3C市场的扩张使天猫京东更具竞争力。根据全球数据，2018年，3C产品在全球技术消费市场增长最快，成为全球技术消费市场的主要贡献者，销售额占整个技术消费市场的59.0%。尽管近年来全球智能手机销量有所下降，但随着5G的发展，未来的销量可能会高速增长，3C的其他产品也会增长。市场潜力很大。

为此，三大电子商务平台加快了布局。据媒体报道，不久前，JD.com集团将以约2.14亿港元的现金参与认购，占D-Phone发行后总股本的8.98%。双方还签署了战略合作协议，启动金融、物流、第二手机、云服务等领域的全面合作，实现线上和线下分销。天猫在3C市场一直表现良好。《618战报》显示，消费电子行业的消费者人数超过1 . 5亿，也就是说，八分之一的人选择在天猫购买3C产品。

平托多多近年来在3C领域也有广泛的合作和渗透。据媒体报道，截至今年7月底，脑多多电视产品的累计销量已超过160万台，同比增长180%。在6180亿美元补贴的推动下，脑多多、海信、康佳、TCL、小米、长虹等电视品牌都在销售脑多多。从三者的表现和布局可以看出，3C市场的竞争可能会超过其他领域。天猫希望保持自己的地位，JD.com希望保持其在3C领域的竞争力，而多多希望扩大其市场份额并与两者竞争。

(3)三方在不断下跌的市场中一个接一个地聚拢。3C市场有巨大的下沉空间。

所有三个电子商务平台都在努力打入市场。淘宝天猫总裁范姜在2019年阿里巴巴全球投资者大会上表示，超过70%

在不断下滑的市场中，3C产品的表现更加出色。618年期间，平托平台上3C产品的订单量也首次超过一线和二线城市，在不断下滑的市场中实现了同比增长率。天猫和京东也出现了显著的增长。这表明3C产品在低迷的市场中有很大的市场空间和巨大的市场潜力。因此，当三方争夺3C市场时，他们可能会在不断下滑的市场中更加关注3C产品市场的发展。

天猫JD.com已经逐渐成熟了自己的系统，并努力改善其商业部门。

从前面的分析可以看出，三者之间的竞争已经加剧，尤其是在3C市场。然而，从苹果手机的销售模式来看，三者处于不同的阶段，有着不同的发展方向。随着三者的发展，我们发现天猫和JD.com的体系已经完善。两者都是更具防御性的策略，而竞争更激烈的系统仍在发展，因此它们更具攻击性。

(1)天猫京东的业务正在逐步改善，各种营销方式都比其他的好。

我们还可以看到，天猫和JD.com在这场苹果手机之战中逐渐走向成熟。据媒体报道，天猫用免费的鱼做交换。据飞鱼运营总监史健表示，在天猫购买iPhone11支持折价换货。免费鱼类回收价格比平均市场价格高10%。短短三天，闲置的鱼为消费者节省了超过1523万英镑的相关费用。JD.com正在与爱辉合作。爱辉员工将把新手机送到门口，同时回收旧手机，实现取送同步。而且战斗越多越倾向于个人战斗。这说明多多在整个电子商务系统的建设上可能落后于双方。

可以看出，经过多年的发展，天猫和JD.com的合作资源可能会比后来开始的更多更好。这使得他们的营销方式更加多样化，尽管有许多不同的方式，但大多数都是降价。由此我们可以看出两者的区别。事实上，不仅仅是合伙人。在物流方面，天猫和京东有自己独立的物流系统。此外，阿里巴巴集团正在逐步“收罗”物流公司。将来，它可能会利用这一点来限制许多公司的发展。

(2)争取更多的物流建设，改善业务建设，缩小差距

品多也在逐步改善业务，增强竞争力。在物流发展方面，Pindot表示，在人工智能和大数据技术的支持下，新的物流系统将为企业提供路线规划、自动化存储、包裹分拣等服务，以及提高新鲜产品交付速度的特定系统。品多也可能与顺丰合作。在国际业务方面，我们将增加许多新业务。

从天猫、京东、多多的月度工作来看，多多与天猫、京东、多多的差距很大，短期内很难赶上。此外，随着用户的增加，要实现过去的高速发展并不容易。虽然品多正在逐步增加一、二线城市的发展，但在天猫和JD.com的威胁下，即使用户数量增加，重复的程度可能会很高。尽管用户受到价格因素的影响很大，但对许多消费者来说，成本也是一个大问题。因此，在攻击一、二线城市的同时，可能会逐渐弥补短板，降低物流等可能的运营风险。

总而言之，三大电子商务平台对苹果手机蛋糕的竞争可以被视为3C市场竞争加剧的标志。从他们各自的营销方法也可以看出，他们对未来的计划并不完全相同。尤其是，脑多多发展迅速，甚至有可能借助苹果手机营销进入一线和二线城市。然而，考虑到天猫和JD.com目前的实力，脑多多无法在一线和二线城市与脑多多竞争。未来，脑多多可能倾向于全面发展其业务并弥补不足。美国股票研究协会将继续关注事件的后续发展。