文/明主编/九月

北京时间8月22日下午5: 30，2019年第二季度财务业绩公布。

与2018年同期的56亿元相比，GMV在2019年第二季度增长了46.4%，达到82亿元。在过去的12个月中(截至2019年6月30日)，交易会员数量从366万增加到823万，同比增长125.1%，这意味着在过去的12个月中新增交易会员457万；付费会员从2018年6月30日的463万增加到1077万，同比增长132.1%。

作为首批电商股的中国会员，他们上市后的一举一动都吸引了很多关注。一年后，拥有会员的电子商务公司才会聚集起来，发挥他们的力量。成员数据如何表现也是关注的焦点。

现在成绩公布了，这次“期中考试”的成绩单值得进一步探索。

“社会成员”是一种独特的聚集方式。回顾过去，进入2019年，社会电子商务轨道将变得更加拥挤，各种电子商务平台将继续尝试。4月底，有媒体报道称，阿里巴巴正在测试社交电子商务公司“淘宝网”，试图从中分一杯羹。集会面临的竞争仍然激烈。

当时，有大量的电子商务成员。尽管外界有许多疑虑，但他们现在找到了新的发展空间。目前，成员已经成为集群成长的持续驱动力，对集群的总收入有促进作用。随着国内付费会员制的发展，不同领域的平台将会员制视为新的增长点。

董事长兼首席执行官肖出席会议。

季云继续深化会员制。季云董事长兼首席执行官肖在其财务报告中提到，季云调整了供应商协议，以最大限度地为会员提供更丰厚的会员价值。同时，我们将继续尽最大努力选择新品牌，以最具竞争力的价格为会员提供最符合其需求的高品质商品。

关于小商略的会员价值，聚会方告诉锌金融，最基本的会员价值是用高性价比的商品满足他们的购物需求。因此，加强和完善供应链，优化购物体验是提升会员价值的核心要素。与此同时，集团正在与相关外部供应商谈判，为成员提供更加多样化的形式和服务。

GMV增长了46.4%，购物中心为其业务做出了贡献。这是第二次财务报告发布后，收集和上市。

成立于2015年，在社会电子商务的东风中，通过社会交通的裂变，聚会发展迅速。经过四年的发展，2019年5月3日，他们聚集在纳斯达克正式上市。

一个重要的节点是2018年10月——12018，当时会员们聚集在一起发起电子商务。然而，在2018年8月，他们都宣布了品牌升级，推出了小云鸡的新形象和新口号，并开始强调“享受购物批发价”。这被视为一种战略转移，将重点放在终端用户上。

收集修订后的应用程序

根据财务报告，GMV 2019年第二季度聚集的人民币从2018年同期的56亿元增加到82亿元，同比增长46.4%。

集团董事长兼首席执行官肖在财务报告中提到，集团正在不断优化和提升新建立的业务模式，集团第二季度保持了健康的增长速度。

商店业务于2019年第一季度启动，商品经营的组织结构进行了调整。在巩固特殊销售业务的基础上，启动了两大业务部门，即商场和超市。前者用于吸引第三方品牌进入市场，这可以为会员提供更丰富的消费选择，满足他们的“购物”需求。

许多商店邀请了主要品牌的第三方旗舰店进入。目前，它们大部分是家用电器、服装袋、美容化妆品和其他日用品。聚集超市是自主经营的，主要满足家庭的日常消费需求，如食品、母婴、家用纺织品和家用纸制品。

“有许多类似的平台，市场竞争也在加剧，因此许多人需要引入各种激励计划和补贴来吸引和留住消费者。”电子商务行业分析师庄帅表示。

聚集了第一座自建智能仓库

“516周年纪念聚会非常高效。我们的物流经受住了压力。一天最多发送387万个包裹。超过90%的包裹会在3天内交付给客户。”小商略说。

可见，性能费的增加在一定程度上提高了物流效率，从而优化了用户体验，提高了再购买率。

会员制的潜力继续爆炸，付费会员的数量仍在增加。

截至2019年6月30日，付费会员数量从2018年6月30日的463万增加到1077万，同比增长132.1%。过去12个月，交易会员数量从366万增加到823万，同比增长125.1%。

随着会员基数的不断增长，会员计划的收入也在稳步增长。从2018年的2.445亿元增加到2.676亿元，增幅为9.4%。

“聚集是由成员开发的，所以成员对聚集做出了很大的贡献。然而，成员电子商务公司的关键是首先利用自己的资源，其次才是赚钱，这是长期发展的关键。”庄帅说。

会员数量的增加不仅带来了会员支付的收入，也带动了商品销售收入的增长。

会员仍然是融合增长背后的持续驱动力，融合是在拥挤的社会电子商务圈之外发现的新的增长空间。

增长背后是会员用户的密集操作。

根据采集样本的统计，95%的采集成员是女性，其中86%是母亲。聚会一方告诉锌金融，在中国，妇女通常是家庭日常消费的决策者和执行者，同时她们拥有强大的消费能力。因此，本次会议深入探讨了他们对商品的需求，关注了——种相关产品，如母婴、美容及个人护理，以及日常家居消费中的食品、家具、家纺、电器等相关产品，并进行了布局和调整。

与雀巢携手推出“88雀巢*聚集超级品牌日”

这次聚会非常强调选择的概念。聚会方表示，聚会始终把为会员提供更好的会员价值作为努力的方向。其中，最根本的是以高性价比的商品来满足自己的购物需求。

值得强调的是，这也符合低迷市场中消费升级的大环境。在易观国际《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》中，陷入低迷市场的消费者不再只关注价格因素，商品质量被列为最受关注的指标。本质上，这也是在追求高性价比、高品质的商品。

这次聚会也有自己的操作策略。“聚拢不会盲目参与618电商大战。电子商务的年度推广需要巨额补贴，但新用户的质量不符合我们的标准。作为会员制电子商务，大量低质量用户的涌入是对我们运营和服务提供商资源的浪费。”提到了萧。

他提到，会议将把资源集中在提供更高投资回报率(投资回报)的活动上，这些活动可以最大化成员的利益，增加他们的参与，更有效地联系服务提供商、成员和用户，并以更具成本效益的方式传播品牌影响力。

事实上，通过会员制模式赚钱并不容易。当在中国提到会员制度时，经常会提到“京东+和淘宝88VIP”或亚马逊prime的电子商务会员模式等常任理事国。

然而，聚会的会员制与上述会员制略有不同。除了为会员提供优惠购物、免费物流和售后服务外，聚会还保留了社会特色。例如，会员可以通过在他们的社交圈子中推广和发起产品交易来获得平台奖励。

会员聚会的会员制有其特殊性，未来仍将面临如何进一步占据会员头脑的挑战。同时，它还必须c

与此同时，巨人没有错过社会电子商务的机会。京东的联合收购、伟品的云品店、苏宁的苏宁联合收购和阿里的陶小普都是巨人社会电子商务的例子。

“现在的聚会不仅要面对传统电子商务的竞争，还要面对新的电子商务企业如多多。未来将是一场综合实力的竞争。”庄帅说。

现场采集产品的500个认证和发证仪式

然而，面对竞争，许多社会电子商务先驱提前改变了他们的方向。在转向会员制电子商务后，该集群也在不断优化其商业模式。

在商品评选中，推出了“产品体系500”评选项目。通过大数据分析收集来定制具有成本效益的产品形象：分析主流消费品的分布和价格区间，确定产品发展方向和定价策略，并通过爆炸性产品功能分析优化产品配置。

根据锌金融提供的数据，截至今年4月12日，共有37家供应商和65种产品获得了“产品体系500认证”证书，涵盖小家电、个人护理、饮料和牛奶饮料、酿造和保健等广泛类别。

在仓储和物流方面，电子商务发展的基础设施，——。今年5月4日，“云网络”项目启动，4天内首批854包从昆山发往新疆，到达成员单位，刷新了“昆山——新疆”物流集聚的时限。云网络项目的推广可以降低商家的分销成本，提高分销效率，从而增加他们的销售强度。

汇方对锌金融表示，正是因为汇方坚持极端“选择”的供应链战略和极具社会属性的“爆炸式”营销战略，才能够在巨人主导的中国电子商务市场上扩大自己的地位。

成员们聚集在一起追溯爱尔兰怀斯奇夫牧场的起源

“在供应链中聚集具有一定的优势，这主要体现在自有品牌商品的聚集上，包括产品研发、营销和运营的优势。”庄帅说。

肖表示，此次会议的核心战略之一是不断提升商品供应链，为成员选择更多优质商品。在目前的发展阶段，高用户参与度和合理的利润率比规模增长更有价值。

“为了支持我们的信念，我们优化了我们的营销策略，以改进选择并增加用户流量。本季度，我们通过极端选择提高了用户参与度，并通过更高效的用户流量提高了商户参与度。”肖对第二季度经营成本的增加给出了合理的解释。

在会员运作方面，肖还表示，不断发挥社区优势，坚持在保障会员利益的同时提高社区服务提供者的利益，是公理会始终坚持的核心策略之一。

对于聚会来说，为更好的用户服务意味着聚会，会员和服务提供商赢了三次。肖商略还说：“用户价值的提高使我们能够在业务增长的同时提高服务提供商的利益，更多的共享使我们与众不同。”

因此，第二季度聚集的会员运营成本投入，使第二季度聚集的会员实现了一千多万付费会员，也激发了服务提供商聚集服务用户的热情。

事实上，这次聚会已经在会员电子商务领域领先了。在业务调整阶段进行大量投资是不可避免的，但与会者对成员电子商务的未来仍充满信心。

肖表示：“我们将坚定不移地实施我们的战略，确保为我们的会员、服务提供商和品牌经销商创造一个双赢的环境。今年下半年，我们将坚定不移地继续推进这些领域的建设。从长远来看，稳定且不断增长的收入将有助于促进我们的业绩增长。”

探索一种全新的模式并不容易。如果想让消费者和市场进一步认可这一聚会，它仍需要向前推进。