葛志胜发布的《2021 中国低压电器市场白皮书》(简称白皮书)中预测，未来五年，至少三年，中国低压电器市场大概率强劲增长。

低压电器应用广泛，涉及建筑、工业项目、工业代工、电网、基础设施等与宏观经济相关性较强的领域，使得低压电器市场表现出较强的韧性，除了少数年份外，市场基本处于成长期。特别是从2020年下半年开始，经济开始复苏，房地产、工业、电网、基础设施等领域呈现强劲增长态势。

另一方面，随着“3060”双碳目标的提出和建设新型电力系统的需求，电能在能源消耗中的比重大幅提升，无疑为低压电器市场的快速发展注入了一剂强心针。根据《白皮书》的预测，2021年低压电器市场规模将达到921亿元，到2023年将超过1000亿元。

来源：《2021 中国低压电器市场白皮书》

两极分化，内外竞争，新的竞争格局正在形成

虽然低压电器市场发展态势极佳，但经过60多年的发展，市场份额也变得更加集中。企业依靠渠道铺设、持续生产和研发；d投资等。并且他们的优势在市场竞争中突出，他们的市场份额也在逐渐增加。然而，中小企业要么消亡，要么合并整合，市场份额越来越集中。最后，按照企业份额形成六个层级的市场体系。

来源：《2021 中国低压电器市场白皮书》

其中，施耐德作为占据全球低压电器市场近30%份额的“霸主”，也以15%的市场份额位居中国第一。但随着国内企业产品研发和技术能力的不断提升，中外企业的差距逐渐缩小，越来越多的国产品牌也在参与中高端市场的竞争。《白皮书》指出，国内企业正在迅速取代外资企业，尤其是中小外资企业份额减少。与此同时，越来越多的国内企业开始在海外市场发力。在内外经济双循环的背景下，企业成长空间巨大。

数字化转型，助力企业“内外兼修”双向发展

未来，低压电器行业强者越强，马太效应将持续越强。如何在激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额，实现销售业绩的快速增长，成为企业关注的焦点。

在刚刚结束的中国国际进口博览会(CIIE)上，施耐德电气全球执行副总裁Andrew指出了方向，他认为数字化是目前制造业应对产业升级的最佳方式。依托数字化的产业升级将成为行业龙头企业在全球市场竞争的主要竞争力。低压电器企业如何借助电销进行数字化业务转型，实现国内市场大规模增长，海外市场快速发展？

1.直销与分销共发展，助力企业规模化增长

低压电器品类繁多，应用广泛，非常适合广泛分布的营销网络实现规模销售。但鉴于一些下游行业是大客户，直销也是不可或缺的销售模式。因此，大多数低压电器企业采用直销与经销协同扩张的模式，通过企业直销发展行业内大客户，同时不断拓展经销商，形成深度下沉、覆盖全国的渠道网络。

在直销方面，由于产品应用行业广泛，差异巨大，不同行业的项目推广过程也不同。企业可以通过电子销售设置个性化的项目阶段管理和不同的过程控制点，结合不同行业的业务特点，确保一个行业有一个响应pro

2.国际化赋能，助力海外业务开展

《白皮书》预计，2020年全球低压电器市场规模将达到4000亿元，而国内低压电器出口仅58亿元，海外市场空间巨大。越来越多的企业开始瞄准海外市场，进行全球布局，在海外建立经销商网络，通过设立海外代理商、并购磁盘工厂等方式发展出口业务。

海外业务布局的关键是如何让不同地区、不同国家的员工和代理人顺利协同工作，统一管理。借助电子销售，企业管理者在后台导入语言包，实现对世界主流语言的支持，方便员工使用母语进行业务管理。通过区域设置，系统可以自动显示该区域常用的日期、时间和数字格式，可以满足不同区域员工和客户的阅读习惯。此外，通过个性化的币种显示，在一张订单上显示不同的币种，方便不同地区的员工查看订单金额。易销售、多语言、多地区、多币种等国际化。

产品能力，帮助低压电器企业在扬帆出海的同时，实现各地区业务的统一管理。

销售易英文工作界面

行业进入强增长周期，数字化转型已经不再是一道选择题，而且头部企业也已经通过数字化实践交出了不错的答卷。